綠水青山就是金山銀山
—— 劉家店鎮生態+大桃、網際網路 + 大桃工程實施進展情況
網際網路+大桃工程是平谷區委區政府圍繞“生態立區”的發展理念和生態產業化與產業生態化的發展戰略，把生態作為發展之基，把大桃產業作為發展之源，把富民增收作為發展之本，以網際網路+為核心動力，發揮生態優勢實施“網際網路+大桃”工程，將“網際網路+”融入到大桃產業發展的全過程，促進綠水青山向金山銀山的轉變，為大桃產業插上“網際網路+”的翅膀，真正用“好果子+好路子”，讓百姓鼓起“錢袋子”、過上“好日子”。
劉家店鎮是生態休閒旅遊鎮和果品生產專業鎮，是網際網路+大桃工程的試點單位。綠色生態是最大優勢，果品產業是最大品牌。林木覆蓋79.08%，其中2.3萬畝果林，4.2萬畝造林，有華北最大的8000畝林場，植物物種豐富。劉家店鎮盛產大桃，素有中國蟠桃第一鎮的美稱，擁有大桃面積1.8萬畝，共有油桃、蟠桃、圓桃、黃桃等系列100餘個品種，年產大桃3500萬公斤，大桃產業是百姓生存的命脈，是最重要的生活來源。
一、好山好水好生態——適種桃 —— 將生態資源轉化為發展優勢
劉家店鎮因獨特的地理、水文、氣候以及土壤條件，適合種植大桃，因此於上世紀八十年代開始，轉糧為果，發展大桃產業，並發展成為享有盛譽、促進農民增收致富的支柱性產業。
水：平谷境內多河流，屬獨立水系，水質好，無污染。
地理氣候：全鎮三面環山，山前暖坡非常適合果品生產。這裡平均光輻射總量為每平方米5103焦耳，平均日照率為58%，且處於長波輻射地帶，日照充分，晝夜溫差大，有效形成了大桃糖分和養分的積累。
土壤：桃樹最適宜透氣性好的沙質土壤，而劉家店鎮是洳河右支發源地，衝擊而成的沙質地和河灘地屬於微酸性沙質透氣性土壤，加上周圍群山儲藏著大量富鉀火山岩這一獨特的地理特徵，不僅適合大桃生長，而且還天然為桃的生長提供了大量的微量營養元素。
二、好人好法好技術 —— 產好桃——生態技術及誠信建設轉化為果品優勢
1 、在生態技術方面 :採用生態技術，發展生態循環農業是大桃產業提質增效的必由之路。近年來，立足保護生態、循環發展，積極探索有機農業和循環農業發展，堅持推行“一橋、四全、兩減、兩禁止”的措施，探索發展生態農業。
“一橋”：生態橋工程，實現果園廢棄物資源化利用，改良土壤，促進農業生態循環。
“四全”：全園普施腐熟有機肥；全園實行果品套袋；（比未套袋增加2-3倍的收入 生態紅利）；全園實行糖醋液、殺蟲燈、性迷向絲等物理、生物殺蟲技術；全園實行人工除草。
“兩減”：減少農藥、減少化肥
“兩禁”：禁用高毒高殘留農藥、禁用除草劑、著色劑、膨大劑。
生態基地：與北京農學院和北京聯合大學生化學院合作，在松棚、寅洞、劉店村建立全生態鏈示範基地200畝，採用生態農藥替代傳統低毒農藥，確保果品生產的內在品質和食用安全性，產桃個大、色艷、味甜、風味濃、品質高，每斤桃價格同比增長1-2倍。）
2 、在誠信建設方面 :果品就是人品，人品就是果品，劉家店鎮通過開展“誠信村、厚德果、幸福人”誠信體系創建活動將生態意識融入其中，讓講誠信、守護生態意識的人得實惠占便宜。
誠信建設體系：一規四線五把金鑰匙：
一規是誠信果品建設十年規劃，計畫用10年時間，培育百名“誠信之星”，打造100個誠信互助組，讓每名誠信之星帶動20個農戶，讓講誠信的人多得實惠，讓講誠信的人活出尊嚴讓講誠信的人成為榜樣。
四線是果農堅守的四條標準線：制定《果農誠信公約》、《果農誠信之星評選細則》《誠信互助組章程》和《誠信聯盟章程》。百字“誠信公約”涉及大桃生產和銷售兩個環節，是最低標準；29條“誠信之星評選細則”除涉及大桃生產和銷售外，還增加了為人處事和環境整治兩方面內容，旨在為民眾樹起立得住、過得硬的身邊典型；要求果農自覺遵守章程、遵紀守法、生產厚德果。
五把金鑰匙是誠信建設的具體抓手和實現路徑。
（ 1 ）誠信之星。對首屆誠信之星每人獎勵1萬元，對四名誠信守信代表和誠信帶頭人各獎勵5000元，對第二屆誠信之星在“蟠桃會”上每人獎勵2000元，獎勵誠信村行宮村3萬元，區內外150多家媒體給予報導或轉載，誠實守信在劉家店已蔚然成風。
（ 2 ）誠信互助組。松棚村支部引領，誠信之星帶頭，將11戶符合條件的果農組成誠信互助組，有黨員7戶，占比63.6%。該互助組分別將清潔果園環境、保持自家門前整潔、無違章建築作為硬性標準，有力地推動了村級環境整治工作的推進和保持。
（ 3 ）誠信聯盟體。行宮村黨支部發動村“兩委”幹部和誠信之星，黨員為小組長，將全村劃分為11個小組，每個小組由6戶組成，村民代表為監督員的雙向推進和監督體系，納入了全村80%的農戶，基層支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用得到了充分體現。
（ 4 ）誠信之星宣講團。自2014年以來，組建起誠信之星宣講團，編練快板、小品、三句半、歌曲等誠信節目，隨宣講團入村宣講。每年宣講不下20場，聽眾2600多人次，擴大了誠信影響面，在全鎮凝聚起了價值共識。
（ 5 ）誠信網際網路 + 。讓誠信插上網際網路+的翅膀，影響帶動果農自覺加入到誠信經營中來。
三、好品好質好互聯——賣好桃—— 品質優勢轉化為價格優勢
1 、工作思路
在網際網路時代，為促進劉家店鎮大桃產業發展，轉變生產經營發展方式，根據區委區政府“網際網路+大桃”工程的工作部署，劉家店鎮積極推動“網際網路+大桃”的發展戰略，堅持“一核、二產、三級、四品、多平台”的工作思路，
“一核”：堅持以富民增收為核心，
“二產”：促進大桃產業和休閒旅遊產業發展，
“三級”：建立政府主導、合作社主體、果農自營三級網路行銷體系
“四品”：堅持品種優、品質高、品牌強和品行好的發展原則（ 立品行，以誠信建設為載體，向核心價值觀要生產力； 優品種，以最佳化結構為導向，精準定位市場需求提競爭力； 抓品質，以提升質量為根本，用嚴密的質量監管體系求公信力； 樹品牌，以打造品牌為引領，提升大桃產業發展影響力）； “多平台”：建立核心平台、實現龍頭引領，發展普及平台、促進百花齊放，構建追溯體系、完善質量標準，建設智慧果園、創新產業融合。
2 、實施效果：
網路銷售大桃呈現“三高、兩少、一低”：
三高：一是大桃銷售價格高了，大桃交易變化如下表：
大桃銷售方式價格變化 單位：元/斤
| 桃市場 | 採摘 | 自媒體 | 電商 | 電商禮品盒 | 倍數（電商相比桃市場） | |
| 白桃 | 3.2 | 6 | 8 | 10 | 90-128元/盒 | 3 |
| 油桃 | 4.5 | 7 | 8.5 | 14 | 108-168元/盒 | 3 |
| 蟠桃 | 5 | 10 | 11 | 18 | 128-218元/盒 | 3.6 |
| 黃桃 | 4 | 6 | 8 | 14 | 118-158元/盒 | 3.5 |
| 文化桃 | 20 | 41 | 100元/個或268-588元/盒 | 1-15倍 |
二是老百姓收入高了。劉家店鎮2015年鎮果農平均年收入2.1萬，實施網際網路+以來，2016年平均年收入2.28萬。2016年丫髻果品匯共網路銷售禮品桃5000餘箱，每斤價格比原價增長1-3倍，2015年誠信桃農戶平均年收入7.6萬元，2016年戶平均年收入超10萬元，收入增長31.58%，讓誠信戶真正嘗到了甜頭。果農利用微信平台銷售，收入也大幅增長，例如誠信之星李向林通過微信年銷售大桃約500盒，圓桃60元/盒，7.5元/斤，蟠桃70元/盒，8元/斤，比市場銷售價格翻一倍，收入3萬元；誠信之星胡殿文通過微信年銷售約1000盒，60元/盒,最高80元/盒，平均單價8元/斤，比市場價翻倍，微信銷售收入約6萬元；張永勝通過微信等平台年賣禮品盒3300盒，60元/盒， 8元/斤，收入約18萬，價格比市場翻1.3倍。
三是品牌知名度高了。平谷大桃銷售30個省市自治區，直接服務國內外終端消費者，擴大了平谷大桃品牌的傳播速度和知名度。劉家店鎮是農業部全國“一村一品”示範鎮，2016年，劉家店鎮的丫髻仙桃被評為全國一村一品十大知名品牌，也是北京唯一獲此殊榮的品牌。
兩少:一是銷售環節少了。網上銷售大桃，由生產者直接對消費者，減少中間環節，實現產銷無縫對接。 二是流通環節少了。傳統模式下，農產品在物流環節的損耗大。據統計，我國農產品在物流環節的損耗平均比例達到30%。究其原因，主要是由於傳統銷售模式下，農產品流通環節過多所致。電商銷售新模式，使流通環節呈現扁平化，縮短流通距離，提高效率，有效減少損耗。網際網路+模式下，農民早上5點摘桃，打包預冷後，裝上冷藏車進行運輸、配送，北京市消費者下午6點即可吃到新鮮的大桃。
詳見附圖。
一低：生產成本低了。果農通過網際網路足不出戶就能買到種子、農藥、肥料、農機工具，而且購買的農具不但質量有保障，價格更低廉，同時由物流直接配送，方便快捷、省時省力。
3 、主要做法：
（1）打造龍頭品牌“丫髻果品匯”
發展定位：以高品質大桃銷售為核心，大力加強丫髻仙桃品牌建設，整合鎮域產業特色和文化優勢，發展成為集果品、休閒、文化、旅遊等為一體的綜合性電商平台。
運營模式：堅持“四位一體” ，即 “政府搭台、百姓唱戲、企業化運營、合作社參與”的四位一體工作模式，成立北京丫髻商貿有限公司，建立“丫髻果品匯”電商平台，註冊丫髻仙桃品牌商標， 堅持“信”字當先，以25家桃農組成的“誠信果農聯盟”為銷售主體，由政府統一認證“丫髻仙桃”商標，確保每一個果品貨真價實、安全放心。 堅持“精”字著力，以誠信建設29條標準為底線，嚴格挑選、劃分等級，確保熟到位、甜度高、口感好、純綠色的精緻果品進入市場，打造丫髻仙桃品牌，形成美譽度。 堅持“新 ”字引領，構建全產業鏈追溯認證體系，建立丫髻果品匯自有追溯系統，打造全產業鏈閉環可溯源生產體系，真正做到“來源清楚可溯源，流向明白可跟蹤，信息完整可保存，責任確切可追查，產品可召回，銷售使用可放心”，同時對產品的銷售進行大數據分析，將數據分析結果反饋到果農，指導其改進生產和服務。 堅持“通”字，加強與淘寶、京東、微信、熱門網路社區等平台的合作，拓展消費人群，打通銷售渠道。加強與順豐等快遞公司合作，打通物流渠道。
（2）推動集體經濟+電商融合發展
適應網際網路發展規律，促進集體經濟與電商結合，提升發展競爭力， 規模化生產、精細化分工、品牌化運營。
一是推進合作社+電商。合作社具有標準化、規模化、專業化、市場化的線下優勢，鼓勵合作社建立線上銷售平台，形成線上與線下兩翼齊飛的格局。劉家店鎮現有合作社56家，75%的合作社採取“ 基地+農戶+電商+農業”的經營模式，合作社多藉助淘寶網、天貓、微信等電商平台開展銷售。
例如北京綠谷匯德產銷專業合作社，其是國家農民合作社示範社，入社會員202人，帶動農戶500多戶。2017年，經農業部農產品質量安全中心審定，該合作社獲得《無公害農產品證書》。
2013年該合作社根據當地實際，在北店村建設了一處大桃標準化生產示範基地，經檢測，該基地所產精品大桃優質率達85%以上，通過開淘寶店“興雲果品”、微店：“綠谷會”的果品店，銷售入社會員大桃達40%，是名副其實網際網路+經營的受益者。自2014年開設電商平台以來，電商銷售果品收入逐年增加，由2014年11.7%增長為2016年的52.76%。
| 年份 | 梨 | 桃 | 粗糧 | 乾果 | 總計 | 電商 |
| 2014 | 136 | 476 | 21 | 25 | 658萬元 | 77萬元 |
| 2015 | 186 | 875 | 34 | 29 | 1124萬元 | 517萬元 |
| 2016 | 216 | 1345 | 37 | 32 | 1630萬元 | 860萬元 |
二是推進合作社扶智+扶貧，綠谷匯德合作社通過網際網路+帶動低收入戶、殘疾人就業、創業，解決殘疾人低收入戶就業98人，婦女就業30人。
（3）推動農戶+自媒體“百花齊放”
劉家店鎮目前共有淘寶商城、微店、網店銷售大桃40餘家，年銷售量在200萬斤。微信銷售大桃估計在1500戶左右，年銷售量在500萬斤左右。
一是給知識， 開展果農網際網路套用培訓。
請電商平台負責人、高校信息專業大學生講授《電商實戰公益培訓》，包括電商介紹、淘寶店鋪註冊、微店註冊、微信行銷實戰、社群行銷實戰等。當今是信息科技飛速發展的時代，重視信息交流，抓住網路契機，才能在電商行業中做領頭人、排頭兵。
二是給物流，布局物流體系支撐。
現有快遞公司發貨六家，擁有固定快遞網點五個，其中順豐快遞四個，(萬莊子、胡家店、劉家店、行宮）平均每天2.16萬斤，桃季預計可發出240萬斤；郵政快遞一個在萬莊子村，平均每天1.6萬斤，桃季共發出160萬斤；中通、圓通、申通、德邦四家快遞公司沒有固定網點，每天發出總計0.4萬斤，桃季總計發出40萬斤。
三是給媒體，促進網路媒體資源對接。
主動聯繫新聞媒體進行誠信果農與平谷大桃的宣傳報導，吸引人民網、大公網、千龍網等40餘家網路媒體先後進行專題報導。
四、好園好景好風光——用好桃——將果品優勢轉化為產業優勢。
依託秀美的風光、悠久的文化歷史底蘊，在未來，大力發展生態休閒觀光農業，以合作社為載體，推進規模化、標準化、休閒化、品牌化運營，大力發展循環農業、創業農業、休閒農業為內容的田園綜合體，將果園變為休閒園，促進大桃產業一產三產融合，實現產業升級和轉型。也希望各位領導和嘉賓能夠大力支持和參與到轉型發展中來，助力劉家店鎮產業發展轉型。
近年來，憑藉誠信種植、誠信經營，藉助信息技術和網路傳播，劉家店鎮已成為全區大桃銷售價格高地，其平均售價均高於周邊市場。經劉家店鎮各村網路商城情況統計，全鎮使用淘寶、微信等網路平台進行大桃銷售的果農人數達三分之一，其中，微信銷售已成為果農最基本手段之一，藉助朋友圈分享、好友轉發和個人微信公眾平台等途徑，建立起一套持久長效的網路銷售體系。誠信建設深入開展，果農們利用網路平台，把自己種桃的優勢宣傳出去，大桃銷售量大幅提升，銷售額不斷增長。
