簡介
經驗判斷法是一種定性分析和定量分析相結合的預測方法。它是根據企業各層次有關人員的經驗來判斷而確定銷售預測數的一種方法。一般在缺乏歷史資料的情況下，依靠有關人員的經驗和對市場形勢發展的直覺判斷進行預測。
如何進行經驗判斷方法
首先是實地考察，即企業主管或顧問到東道國去調研，與各界人士晤談，並親身體驗東道國的環境氣氛然後做出結論。其次是“老手評估法”(OldHandsapproach)，即聘任國內外各界知名人士作為顧問，利用他們在某個領域或某個行業中的專門知識和實際經驗，向他們徵詢意見，作為評估風險的參考依據。其三是“專家意見法”，即“德爾菲法”(DelphiMethod)。使用這種方法須先設計出問卷調查表，表內應包括影響投資風險的各項主要因素，分別寄送有關專家，然后綜合反饋信息，歸納出幾種看法，再分別寄送專家徵求意見；經過幾度反覆，可從較為集中的意見得出結論，作為參考。
經驗判斷法的優缺點
經驗判斷法優點
1.經驗判斷具有一定的科學性；2.能夠在信息數據不充分和有些因素難以
量化的情況下作出預測；
3.簡便易行，直接可靠；
4.市場預測快速敏捷，預測費用低；
5.能夠使定量預測更加科學合理。
經驗判斷法的不足
1.對複雜的數量變動關係單憑人腦記憶和判斷，容易出現疏漏和失誤；2.定量分析不夠精確，經驗判斷容易受預測者的心理、情緒、知識結構、個人素質等因素的影響，會產生主觀片面性。
經驗判斷法補充
實踐證明，在運用經驗判斷預測法時，只有注重以下幾方面才能克服其不足：第一，加強市場調研，努力掌握影響市場的各種因素的變化，為經驗判斷預測提供更多的依據。
第二，儘量使定性分析數量化，在定性分析的基礎上做出定量估計。
第三，要科學合理地組織預測過程，努力發揮集體的智慧。
第四，可用多種判斷方法進行預測，並在比較各種方法預測結果的基礎上，得出合理的預測值。
綜合經驗判斷法
綜合經驗判斷法是經驗判斷預測方法之一。根據各類有經驗者的判斷意見及預測水平,區別對待,分別給予不同權。此法簡單、適用，能集中一部分有經驗者的預測意見，並視不同情況進行加權平均，予以統計處理，可以消除一部分主觀因素的影響。一般用於商品的銷售預測。
市場行銷預測是指通過對市場行銷信息的分析和研究，尋找市場行銷的變化規律，並以此規律去推斷未來的過程。
1．根據預測範圍劃分，可分為巨觀預測與微觀預測兩類。巨觀預測是指對影響市場行銷的總體市場狀況的預測。微觀預測是從一個局部、一個企業或某種商品的角度來預測供需發展前景。
2．根據預測期時間的長短來劃分，可分為長期預測、中期預測和短期預測。
3．根據預測時所用方法的性質來劃分，可分為定性預測和定量預測兩種。
定性預測是根據調查資料和主觀經驗，通過分析和推斷，估計未來一定時期內市場行銷的變化。定量預測是根據行銷變化的數據資料，運用數字和統計方法進行推算，尋找行銷變化的一般規律，對行銷變化的前景作出量的估計。
在預測中，往往是將定性預測與定量預測相結合，進行綜合預測。
經驗判斷法案例
某一零售商店，選擇營業員、中層管理人員（如業務科長、計畫科長、儲運科長、財會科長等）、商店經理等三層人員的代表分別進行判斷，再加以綜合，得出銷售額的預測數。假定三個科長的期望值比重相等，則該商場中層管理人員方面的平均銷售預測值為：100+1120+970/3=1030單位
3.經理方面的銷售預測，按照以上同樣方法判斷，甲、乙、丙三位經理的判斷期望值為：
甲經理的期望值1200
乙經理的期望值950
丙經理的期望值1100
假定三位經理的期望值比重差不多，則經理方面的平均預測值為
1200+1100+950/3=1083.4單位
最後，衡量營業員、中層管理人員、經理三者的重要性。如果營業員為1，則中層管理人員的生要性為1.8，經理的重要性為1.5。三個層次的期望值進行綜合性的銷售預測值為：
656.67×1+1030×1.8+1083.4×15/1+1.5+1.8=961.786單位
營業員最接近消費者和用戶，對商品是否暢銷、滯銷比較了解，對商品花色、品種、規格、式樣的需求，要比商場的其他人員更了解。但由於接觸面的關係，對生產狀況、進貨狀況等不夠了解，總之，對巨觀經濟缺乏了解。
中層管理人員既接觸上層人員，又接觸營業員、採購員等營營業第一線的人員。對生產部門、財政金融、商品流通的動態比較了解，聯繫面廣，掌握資料較多，經營經驗較豐富，對市場動態、未來需求的發展趨勢變化的分析判斷比較接近實際，所以，他們對銷售的判斷，在三層人員中所占的比重最大，也就是說，他們對市場需求趨勢的判斷可靠性程度最高。一般他說，經理接觸具體業務和實際較少一些，但有豐富的經營經驗，能掌握全局情況，要比營業員的預測作用所占比重大一些。
