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跟進型市場戰略
進型市場戰略(Follow-upMarketStrategy),是一種以盈利為目的,以市場為依託,追隨戰略先行者而實施的經營戰略。它可以與其它形式的經營...
簡介 特徵 評價 問題 -
流程型組織
流程型組織(Process-oriented Organization)是以系統、整合理論為指導,為了提高對顧客需求的反應速度與效率,降低對顧客的產品或...
流程型組織 組織的誕生 組織的形態 組織的特點 組織圖示 -
CRM
的經營策略,它以信息技術為手段,對業務功能進行重新設計,並對工作流程進行重組。"這個定義則從戰術角度來闡述的。CRM是一種基於企業發展戰略上的經營策略,這種經營策略是以客戶為中心的,不再是產品導向而是客戶需求導向;信息技術...
CRM定義 發展歷程 軟體安全 項目實施 操作角色 -
客戶管理軟體
、制定渠道相關活動,統計分析渠道跟進情況及銷售數據;項目型公司可將項目過程...以項目型銷售為主,客戶數量少,客戶購買金額大,銷售跟進周期長,分期付款...信息只有少數上報到公司,跟進情況也不清楚 潛在客戶分級報備: 管理過程...
客戶關係管理 管理過程 策略和計畫 銷售組織 業績管理 -
銷售培訓
的實戰型的培訓。 如何做銷售培訓沒有艱苦的訓練和戰術的指導,不會有每個球員...不一樣。我們可以把銷售員大致分成三級,第一級:產品型銷售,培訓重點應該放在心理素質和產品服務知識上。第二級:方案型銷售,重點應該放在團隊合作...
銷售培訓 如何做銷售培訓 銷售培訓目的 避免誤區 銷售技巧 -
會展場館
活動,如廣東國際大酒店等各種大型物業的展覽館。三、按照內容劃分可分為綜合型、展覽型、博覽型、會議型會展場館。綜合型會展場館是指可同時和分別舉辦會議和展覽活動的場所,如上海國際會展中心、大連星海會展中心等。展覽型會展場館...
特點 類型 作用 經營服務目標 綜合管理 -
《電腦史話》
電腦史話(新版)《電腦史話》● 1、 計算機始祖 ● 36、 蘋果穿雨衣 ● 2、 第一抹曙光 ● 37...
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大學生創業指南
《大學生創業指南》國內第一本由在校大學生創業者編寫的創業指南 作者:楊銳 2009“西華杯”大學生課外學術科技作品 ...
《大學生創業指南》 中文摘要 目錄 第一章;生死起點 第二章;創業在路上 -
培訓體系
需求、領導支持程度,BOTE認為對於培訓體系的搭建大致可以分為觀望型、摸索型、成熟型、標桿型四種。觀望型、摸索型屬於培訓體系搭建的初始階段,需要更多的行業成功經驗作參考、豐富的專業人才儲備,才能夠更規範的開展。而成熟型...
體系建設 培訓形式 組成要素 體系效用 培訓原則 -
摩斯科定理
,通過細緻的打分,調查人員接著把商圈劃分成幾大類。以北京為例,有市級商業型、區級商業型、定點消費型、社區型、社區商務兩用型、旅遊型等等。在商業圈...調查的精確性,鑽了一個競爭的空子:它自己不進行市場調查,而是採取跟進戰略...
定理含義 經典案例 操作實務 市場調查 調查方法