經營消費

經營消費

1、雙方利益機制 3、商業邏輯 消費者與企業之間的利益矛盾在雙方內部無法解決,第三方介入可以緩和。

一、行業解釋
營消費是建立和維護企業與消費者之間的供求關係,促成交易。

經營消費與經營商品是密切聯繫但截然不同的商業模式。經營消費以經營商品為基礎,是經營商品的有效手段。
主要區別:
​ 經營商品 經營消費
經營內容 商品(靜態價值形式) 消費(動態交易過程)
經營主體 企業 第三方
客戶對象 消費者 企業和消費者
核心價值 為消費者提供商品和服務 為消費者提供利益,為企業擴大消費群
業務職能 提供商品和服務 促成交易
經營範圍 通常只經營某一種或某一類,具有特定性 融合所有消費品和消費者,具有廣泛性
經營方式 買賣 中介
盈利模式 商品差價 佣金
 二、 商業邏輯
1、雙方利益機制
消費者利益與企業利益是矛盾的:消費者利益增大,企業利益就減小,企業利益增大,消費者利益就減小。二者就象在窄路上相向而行,此進則彼退,彼進則此退。

這種矛盾在雙方內部無法解決。
2、三方利益機制
第三方介入可以緩和雙方利益矛盾:在商品和服務質量及價格一定的前提下,第三方給消費者提供利益,以此為企業擴大消費群,企業給第三方佣金,這樣,消費者、企業、第三方都能獲利。就象在窄路邊搭建平台,給對立雙方迴旋的餘地,也是自身生存發展的空間。

3、商業邏輯
消費者與企業之間的利益矛盾在雙方內部無法解決,第三方介入可以緩和。經營消費就是基於這樣的利益機制,第三方通過緩和雙方利益矛盾獲利,實現三方共贏。

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