圖書信息
出版社: 中國財政經濟出版社; 第1版 (2004年1月1日)
外文書名: Ultimate Selling Power
平裝: 279頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7500569505
條形碼: 9787500569503
尺寸: 24 x 16.3 x 1.3 cm
重量: 458 g
作者簡介
作者：(美國)莫伊 (Moine Donald) (美國)勞埃德 (Lloyd Ken) 譯者：吳幸玲
唐納德·莫伊博士，銷售心理學領域的發起人及開拓者之一，曾在美國、加拿大、歐洲、澳大利亞及遠東地區舉辦過無數場銷售培訓研討會，並經常受邀於財富500強企業的研討會上發表演說。
肯恩·洛伊德博士
美國知名的讀者問答專欄作家，作家及顧問，曾著有暢銷書JERKS AT WOR
內容簡介
本書作者均為致力於銷售領域20多年的心理學專家，他們將帶你澄清銷售領域的謬論，教你正確運用心理學觀念，精確掌握顧客心理，使用最炫的銷售技巧，達成百萬乃至千萬的銷售業績。你將學到如何利用最有力的詞句創造一份獨特的銷售指南，如何與各種難纏的客戶打交道，如何處理客戶反對，堅持或擔心的事情，如何發展並運用獨特的銷售定位，如何在同一時間成功銷售產品給成百上千的客戶，如何善用客戶關係管理的力量等。無論你是什麼行業，什麼階層的銷售，業務人員，你都能在本書中找到更上一層樓的方法。
媒體評論
書評
本書作者是銷售領域內資深的心理學家，他們引用全世界頂尖銷售人員的實戰經驗，告訴你如何吸引大量客戶及委託人，屢創新高業績。
你的銷售經驗豐富、交際廣泛，可是為什麼年度最佳銷售人員的名單上卻總是沒有你？為什麼那些明星銷售人員總是能輕鬆拿到大筆生意？你想成就百萬銷售富翁的事業嗎？就讓銷售心理學大師來傳授給你它們的成功“銷售魔法”吧。
目錄
推薦序
導論
第1章 百萬銷售富翁的心態養成
第2章 處理客戶反對、堅持或擔心的事物的最佳方式
第3章 如何親自寫一本價值億萬的推銷“劇本”
第4章 掌握線索，領先群雄
第5章 如何發展並運用你獨特的銷售定位
第6章 銷售前的準備工作
第7章 如何利用媒體推銷
第8章 利用講座推銷的力量
第9章 處理難纏客戶的策略與技巧
第10章 善用客戶關係管理系統的力量
第11章 銷售顧問為你帶來無限銷售力
後記 愛德華·亨特訪談錄
