精準分眾集團簡介
2003年,精準分眾創立於深圳,現已發展為在深圳、廣州、北京、上海等28個城市擁有分公司,參股成立7家子公司,橫跨傳媒、文化、培訓、諮詢4大版塊,參股成立了深圳市精準分眾科技有限公司(科技)、深圳市精準分眾傳媒有限公司(傳媒)、深圳市立音文化產業投資有限公司(立音)、深圳市六度人和科技有限公司(六度)、深圳市英聯國際不動產有限公司(英聯)、深圳市天拓企業管理諮詢有限公司(天拓)6家獨立公司的大型文化傳播集團。2015年4月,上市企業聯建光電(SZ.300269)參股精準分眾傳媒,攜手打造百億級移動行銷市場。
精準分眾是中國最具價值的數字媒體平台,建立了大眾傳播領域的LED大屏、分眾傳播領域的電梯媒體、精準傳播領域的移動網際網路,三位一體的滿足客戶片、面、點三個不同層次需求的數字媒體平台:LED大屏,擁有全國92個城市總計586塊黃金點位的戶外LED大屏資源;電梯媒體,擁有60個重點城市的50萬面電梯媒體資源;移動網際網路,旗下“ADUU移動廣告平台”是國內最早覆蓋最廣的智慧型領先的移動網際網路廣告平台之一,目前廣告曝光量日均達10億次;微互動,為企業實現全新的行銷方式,是國內最完善的O2O行銷模式;演出定製,演唱會、話劇、大型演出冠名定製。同時基於微信的公眾號和企業號,為客戶提供“微客通”和“精銷+”O2O行銷解決方案,讓企業的客戶越來越多,銷售業績越來越好。集團產品和解決方案獲得多項著作和專利,並多次獲得國內大獎。
13年來,精準分眾堅守“專業、誠信、價值”的經營理念,成為地產、金融、汽車TOP100的合作夥伴,擁有3萬多個成功行銷案例,成為行業第一品牌。2013年服務客戶超過16000家,市場占有率連續10年保持第一,尤其是地產、金融、汽車三個支柱性行業更是絕對壟斷。同時服務大量的500強客戶,如:中國移動,3M,可口可樂,萬科集團,平安集團……
未來10年,精準分眾正朝著世界級文化傳播集團的目標堅實邁進。
產品誕生背景
1、房地產企業行銷短板
眾里尋她千百度,那人卻在燈火闌珊處。(如何提升行銷效率?)
獨釣寒江雪,願者上鉤。(轉化不了真正有價值的客戶,浪費行銷資源。)
猴子掰棒子,這山看那山高。(行銷渠道多,行銷數據沒有沉澱,效果無法量化評估。)
梳理上述問題,我們可以濃縮為關鍵字:浪費、效率、效果、權責利統一
2、眾所周知的“浪費”:行銷費用浪費+客戶數據浪費+圈層資源浪費+管理成本浪費。
①行銷費用浪費。
做一次推廣能覆蓋多少人?轉化多少到訪?哪些渠道真正有效?(廣告、軟文、線上、線下、…都在花錢。)
策劃了很多活動。哪個活動效果好?是沒有策劃好,還是銷售執行沒有到位?
製作了很多印刷品,但項目信息一旦變更,用不上,帶來大量資源浪費。
②客戶數據浪費。
每個來電、到訪,背後都是數以千計的平均客戶成本。能最終成交,畢竟占少數。
無全流程的客戶跟進紀錄,所以不了解“二次到訪”的客戶,成交率低。
③圈層資源浪費。
行銷環節關注的兩大寶貴資產:客戶資產、人脈資產,最終都分散存儲在銷售員手機里。不能有效關注和激活“客戶資產”,日常成交只是冰山一角。水面以下的資源,常年被隱沒。
不能有效關注和激活“人脈資產”,社會化行銷時代,“強關係”的人脈資產,不被驅動就是最大的浪費。
④管理成本浪費。
沒有數據就沒有管理。不同行銷渠道和客戶數據,沒有有機關聯,導致行銷管理和行銷決策,沒有數據支撐。管理不有效,就是浪費。
⑤行銷“效率”:“營”的執行效率+驅動“銷”的效率
“營”與“銷”,脫節。
策劃部門如何能真正專注於產品本身價值的塑造和傳播,而不被內部溝通、協調和數據統計所累?
小蜜蜂、call客、全民經紀人…,十年如一日,傳統的方法、傳統的人,帶來傳統的一般效率。
部門、崗位間,都在為行銷漏斗轉化做工作。信息傳遞不對稱、工作結果不能互相有效銜接,統籌和評判,只能讓上級領導來“決策評判”。
⑥沒有“效果”的推廣=耍流氓:
哪個推廣渠道更有效果?
如何讓行銷費用的支出,產生更大的價值?
行銷經驗主義和傳統推廣渠道,在移動網際網路時代,升級出路在何方?
⑦“權責利統一”:拍腦袋決策vs用數據說話
有沒有數據支撐,讓策劃、中介、電商、拓客、銷售的績效有據可依?
權責利統一,項目行銷和管理,才能真正輕鬆。
產品價值
“精銷+”之道房地產企業雲銷加速器。從IT管控轉向數據運營,從粗放行銷轉向精細行銷,從傳統行銷轉向移動雲銷。
移動網際網路的輕量級解決方案,讓你的社會化行銷更加有效!
1.杜絕浪費行銷費用:行銷費用精準投放、量化評估投入產出效果。
圈層資源:有效驅動“強關係”圈層拓客,提升行銷漏斗轉化率。
客戶數據:挖掘潛在客戶意向,判客、洗客、知客,掌上雲端智慧。
管理成本:實時量化評價行銷效果,分享、考核和激勵,指尖瞬時互動。
2.提升效率組織效率:組織架構移動雲端化,溝通、傳達、分享、協作,極有效更輕量。
業務效率:圈層-客戶-營-銷-評價-管理,社會化社交工具全連結,全流程全節點無衰減。
3.效果為王行銷渠道:二維碼唯一性標識。
客戶觸點:首次接觸、信息鞏固、受邀、到訪、參與活動、接受宣講、參觀項目、銷售顧問互動、服務意見反饋,客戶行銷節點軌跡一覽無餘。
效果追蹤:行銷渠道-活動-結果:閱讀率、轉發率、留電率、到訪率、成交率,實時收集、量化評估。
茫茫人海,苦苦尋找。其實,有價值的客戶和圈層,就在身邊。
把它們激活,把拓客效率提升n%,把成交率提升n%,銷售業績將倍數增加。
產品功能示範
精銷+,讓行銷效能倍增的行銷利器。功能板塊涵蓋:
1.H5微行銷活動策劃藉助H5微行銷可以輕鬆策劃各種精彩的H5互動頁面。
多種模板滿足企業多樣化需求。
2.企信訊息全員推送通過企信將H5活動推送給全體員工。
3.社交平台快速傳播員工分享到社交平台,藉助員工及代理的社交圈子快速分享傳播。
客戶閱讀填寫產生數據。
4.客戶庫行銷數據回流銷售銷售回流銷售人員,客戶數據自動入庫。
查看活動數據,隨時了解活動效果。
5.雲呼快速篩選客戶對客戶庫信息進行電話篩選,給客戶打上標籤,便於後期跟進。
電話數量和錄音自動記錄,隨時查看銷售人員工作效率。
6.簽到掌握客戶行為軌跡創建發布簽到活動
客戶行為軌跡輕鬆掌握