圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2007年9月1日)
平裝: 283頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787301087466
條形碼: 9787301087466
尺寸: 22.8 x 15.2 x 1.4 cm
重量: 340 g
內容簡介
《管理學論叢?中國企業的行銷渠道行為研究》在寫作過程中，刻意突出或強調以下幾點：第一，研究的本土化。《管理學論叢?中國企業的行銷渠道行為研究》強調行銷渠道行為理論與中國企業的實踐相結合，充分考慮中國的政治、經濟、社會與文化環境對於企業行銷渠道行為的影響，採用中國本土概念（如私人關係、關係導向、人脈、人情和面子等），套用中國本土心理學的研究成果，研究和解釋中國企業的行銷渠道行為。第二，研究的規範化。《管理學論叢?中國企業的行銷渠道行為研究》內容以行銷渠道行為理論為理論基礎，參閱中外研究文獻，結合中國的國情，構建研究架構和建立假設。每一項專題研究都按照行銷渠道行為理論的學術傳統和科學研究方法，設計研究方案，收集數據，進行假設檢驗。第三，研究的體系感。雖然《管理學論叢?中國企業的行銷渠道行為研究》的主要內容由七個在形式上相互獨立的專題研究組成，但是我在第1章和第2章給出了它們的理論背景和總體的研究架構，指出了它們在總體研究架構中的地位和它們之間的內在聯繫。另外，在第10章，我還對各專題研究的結果進行了整合，並進行了總體性的討論。這些工作都增強了《管理學論叢?中國企業的行銷渠道行為研究》研究內容的體系感。
《管理學論叢?中國企業的行銷渠道行為研究》可以有兩種閱讀方式：一是從頭至尾逐章閱讀，二是選擇自己有興趣的章節跳躍式閱讀。前者適合剛接觸這一研究領域的大學本科生或研究生，後者適合對這一研究領域已經有了基本了解並希望在這一領域或相關領域作一些理論研究的學生或研究者閱讀。另外，從事行銷實踐工作的專業人士，也可以根據自己所具有的專業知識，選擇這兩種閱讀方式。為了方便這兩種不同的閱讀方式，我刻意保留了七個專題研究的原貌，沒有刪除它們與第1章、第2章或它們之間偶爾出現的一些相互重複的部分（主要是在各章的“理論與假設”部分）。如果在閱讀時遇到這種情況，作者的建議是，可以比較快地掃過去。
目錄
第1章 行銷渠道行為理論概述
1.1 渠道結構與功能
1.2 行銷渠道管理
1.3 行銷渠道行為
1.4 行銷渠道行為理論
第2章 分析框架
2.1 渠道依賴與權力
2.2 渠道成員之問的合作與衝突
2.3 行銷渠道控制與溝通
2.4 渠道滿意與渠道關係質量
2.5 實證研究的內容與結構
第3章 中國行銷渠道中依賴與權力的因果關係研究：一個本土化的解釋
3.1 行銷渠道行為理論中的依賴與權力
3.2 研究方法
3.3 分析結果與討論
3.4 對於假設模型的修改
3.5 結論與套用
第4章 行銷渠道中依賴的感知差距對衝突的影響
4.1 理論與假設
4.2 研究方法
4.3 分析結果與討論
4.4 結論
第5章 權力、衝突與合作：中國工商企業之間渠道行為的實證研究
5.1 渠道行為理論與研究假設
5.2 研究方法
5.3 分析結果與討論
5.4 對模型的修改
5.5 一個進一步的討論
5.6 總結
第6章 私人關係對於中國企業渠道行為的影響作用
6.1 理論框架
6.2 研究假設
6.3 研究方法
6.4 分析方法與假設檢驗
6.5 討論
6.6 結論
第7章 關係行銷導向對於企業行銷渠道行為的影響
7.1 理論
7.2 假設
7.3 研究方法
7.4 分析結果
7.5 討論
7.6 結論
第8章 社會資本與關係導向對於行銷渠道中企業之間溝通方式與策略的影響
8.1 理論框架與假設
8.2 研究方法
8.3 檢驗結果
8.4 討論
8.5 結論
第9章 信任、承諾意願與滿意：文化差異在跨文化行銷渠道行為中的影響
9.1 理論框架和研究假設
9.2 研究方法
9.3 分析與檢驗結果
9.4 對於檢驗結果的討論
9.5 結論與套用
9.6 研究存在的局限與今後研究的方向
第10章 結論、問題與未來的研究方向
10.1 研究的主要結論與特色
10.2 研究結果的進一步整合與討論
10.3 相關問題的說明
10.4 未來的研究方向
附錄1 調查一使用的問卷
附錄2 調查二使用的問卷
附錄3 調查三使用的部分問題
附錄4 調查四使用的部分問題
