競爭力行銷

競爭力行銷 范雲峰 主講
組成：6盤VCD
出版：國家行政學院音像出版社
上架：2006年07月01日
定價： 1080元
講師：范雲峰
·中國行銷管理實力派代表人物
·中國行銷學會副會長、中國市場學會理事
·清華大學行銷課程教授、北京工商大學碩士生導師
·中國商貿專家委員會委員、中國傑出行銷獎評審
·中國十大企業培訓師、中國十大策劃專家
·北京萬向思維、上海康潔等數十家顧問
·《中國經營報》《銷售與管理》《市場周刊》等報刊專家顧問
·范雲峰在《銷售與市場》《中國經營報》等多家報刊上發表論文300餘篇
《競爭力行銷》核心內容：
一、競爭力行銷三運作 Three runs of competitive marketing
目標市場的需求何在？企業與市場真的是一種博弈關係嗎？大道至簡：要做、巧做、炒作。
二、競爭力行銷三為原理 Three Regulations of competitive marketing
簡單需求、相同需求、個性化需求、感覺需求？無行銷、規模行銷、差異化行銷、整合行銷？“有所為，有所不為”。業績差是因為忽略競爭者？業績平平只是懂得拷貝？如何勝出競爭？如何成為引領競爭對手的贏家？……答案是：“ 以客戶為中心；以行銷為整體；以競爭為導向”。
三、競爭力行銷變革之舞 The change of competitive marketing
“變是唯一的不變”。優質客戶是蛋糕中的奶油，對手的激烈競爭即意味稀缺資源的變數。如何取得優質客戶的忠誠度？因地、因情、因勢？不因循守舊，隨市而動只是行銷變革的起點而不是終點！
四、競爭力行銷三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon
“ 知己知彼，百戰不殆”；分析自己、了解對手、取捨有度。行銷成功不僅在於充分發揮主觀能動性，而更多的是要結合客觀實際、整合優勢資源參與市場競爭。
五、行銷革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing
“成敗有道，借勢發展；隨機應變，團結力量”。最有效的行銷才是最好的行銷，“道、勢、情”——引爆行銷革命的三字法則。
六、競爭力行銷三維度 Three channels of competitive marketing
“渠道為王，終端制勝”。優勝劣汰，做大做強才能贏得競爭對手的尊重。行銷渠道扁平化，又該如何以分銷、促銷、直銷來應對競爭？