竇乂[唐朝商賈巨富]

竇乂，唐代商人，被稱為“唐朝扶風小兒”。據記載，他從種樹開始，最後建立了“窛家店”，成為一代富商。其事跡載入明朝人馮夢龍主編的《智囊全集》。現在常用來比喻白手起家，最後獲得成功的企業家們。

早年經歷

竇乂十三歲時，親戚從任所安州帶回來十幾雙的當地絲鞋，分送孩子們。大家都爭搶挑揀，唯竇乂不動。等大家挑完，剩下一雙，竇乂競拜謝收下，將其拿到集市上換回五百錢，再去鐵匠輔打制了兩把小鏟。

這兩把工具就是竇乂發財的起點。

五月初，榆錢黃熟、滿城飛落。竇乂掃聚到榆錢十餘斗，然後到對伯父說想“借廟院習業。”他的伯父是“檢校工部尚書”，管的是“宮苑”、“閒廄”，“於嘉會坊有廟院”。伯父答應了他。竇乂則每天用兩把小鏟在院裡挖溝、打水、澆灌，播種榆錢。等到秋天，長出小樹苗一千萬多株，高一尺多。到了第二年，榆樹苗已長到三尺多高。竇乂間伐樹苗，挑選枝條茁壯直挺的留下來。間伐下來的小榆樹，共有一百多捆，粗二尺，每捆賣錢十多枚。第三年秋後，榆樹苗有的已長成雞蛋那么粗。竇乂又間伐榆柴二百多捆，賣後獲利數倍。五年後，當年植種的小榆樹苗已經長大成材。蓋房屋用的椽材一千多根，賣得三四萬錢。而造車的木料，超過一千多根。

一個十三歲小孩，面對親戚送的禮物，竟然能在謙讓之餘，為自己賺得第一批工具，此一奇也。種樹發財相當辛苦，掃聚榆錢、挖溝、打水、澆灌、間伐對一個十來歲的孩子顯然不輕鬆，此二奇也。最讓人稱奇的是，他種樹用的竟是“國有土地”，其藉口竟是“到廟院讀書”。初看匪夷所思，考諸今日國有資產之流失，不禁令人莞爾：此法乃一千多年前小兒所創，發財難乎哉？易乎哉？

主要成就

五年種樹，積累下“原始資本”，竇乂可以玩兒大的了。

他購買蜀郡青麻布，僱人縫成小布袋。又購買新麻鞋幾百雙。他每天不離宗祠，召來各條街坊里巷市民家的小孩，發給這些小孩三張餅，十五文錢。再發給他們每人一隻小布袋，讓他們揀拾槐樹籽。月余，收集槐樹籽兩車。又讓小孩們揀拾破舊的麻鞋。每三雙破舊麻鞋換一雙新麻鞋。前來用舊麻鞋換取新麻鞋的人不計其數。幾天后，就收換得舊麻鞋一千多雙。西市買油靛幾石，雇用廚役煮熬。又在坊門外買下幾堆遺棄的碎瓦片，僱人在流水澗將泥滓洗去。

備好上述原料，竇乂置買了石嘴碓五具，銼碓三具。再按日計酬，僱人用銼碓鋤切破麻鞋，用石嘴碓搗碎瓦片。再用疏布篩子篩過，和上槐子、油靛，讓僕役們日夜不停地搗爛。待到搗成乳狀，將它們做成長三尺以下，圓徑三寸的長棒萬餘條，稱為“法燭”。建中初年六月，連降大雨，薪貴如桂。竇乂將生產的“法燭”拿出來賣，每條百文。用它燒飯，火力比柴薪高一倍。由此“獲利無數”。

竇乂再次讓人稱奇。首先，他從自己出力變為僱傭“小兒”“傭人”，把自己從“勞力者”變為“勞心者”，開始品嘗“勞心者治人”的滋味。第二，他的技術發明簡直就是後來“蜂窩煤”的先驅：將可燃物（槐子、舊麻鞋、油靛）與不可燃的骨料（碎瓦片）混合製成標準的“工業製品”，其熱效能居然“與薪功倍”。最讓人稱奇的還是其經濟思想，收集原料（槐樹籽、舊麻鞋、油靛、碎瓦片），購買固定資產（石嘴碓、銼碓），製作產品（法燭）都是要花錢的，要算明白造出來的東西能賣掉，還能掙錢，這對一千多年前的人，殊非易事。

我們看到，竇乂已經從“個體戶”演變成“製造業企業家”了，然而，他的路還沒走完。

長安西市秤行的南邊有“十餘畝坳下潛污之地”，“為旗亭之內，眾穢所聚”，成了倒放垃圾的地方。竇乂要買這塊地方，其主人量也不量，收了三萬文錢就走人。竇乂在水窪中立一木桿，桿頂掛一面小旗。再圍繞著地沿塔起六七座臨時小房，僱人製作煎餅、糰子等食品。召呼小孩投擲石塊、瓦片擊木桿上面的小旗。擊中的，獎給煎餅或糰子吃。兩街的小孩爭相前來投擲。不到一個月，居然有上萬人次來投擲石頭、瓦塊，池子迅速填滿了。竇乂在填平的這塊地皮上，建造了鋪面房二十間。租出去，每天單房租就可以收取幾千錢，獲利甚多。這個地方由此得名“竇家店”，成了繁華市區。

就此，竇乂又成了房地產商，而且起步就是連片開發。同一片地方，在原主人的手裡是垃圾污水坑，經竇乂運作就成了繁華市區，可見眼光之重要。今天成功的房地產商往往怪招迭出，可誰想出了將填坑變成孩子們的有獎遊戲？這遊戲嚴肅起來，就成了後來的范仲淹的“以工代賑”。

中郎將曹遂興住崇賢里，庭院中一株大樹緊靠窗戶，枝葉遮擋住房的光線。曹想砍伐它又怕砸壞了堂屋。竇乂知道這件事後，要求將這株大樹買下來，保證將它伐倒而不損壞曹家堂屋。曹遂興大喜，只收五千文錢，將樹賣給竇乂。竇乂買下這株大樹後，跟伐樹的匠人商議，採取從梢到根砍伐的方法，將其伐成每段二尺多長的若干木段。結果，既避免了砸壞堂屋，又從中挑選出好材，雇匠人製成數百套賭具，在自己的商行中出賣，“計利百餘倍”。

至此，已經很難說竇乂從事的是製造業還是房地產業。他顯然改善了曹家的住宅，獲得的報酬卻是低價的木料，將此木料製成賭具出售，由此獲利。從一棵礙事的大樹到巨大的利潤，僅憑自眼力而已。由此，我們看到一個商人或企業家最根本的“核心競爭力”：發現潛在利潤的能力。也就是莊子所說的“妄臆室中之藏，聖也”。在竇乂的年代，最大的“室中之藏”在官家。靠“國有資產流失”起步的他，當然很快就會留意於此。

太尉李晟住宅邊有一座“凶宅”，竇乂將它買了下來。四周築上圍牆，拆去房屋，準備辟成耕地。李晟想買下竇乂的這塊地，建造一座球場。竇乂不賣，說：“某自有所要”。待到李晟又承受新的皇恩時，竇乂帶著房契去見太尉李晟。說：“某本置此宅，欲與親戚居之。恐俯逼太尉甲第，貧賤之人，固難安矣。某所見此地寬閒，其中可以為戲馬。今獻元契，伏惟府賜照納。”要將此地獻出。李晟非常高興。私下對竇乂說：“不要某微力乎？”竇乂說：“我沒敢有這個奢望。但是日後有什麼急著要辦的事情，我再來找太尉您。”

隨後，竇乂在京城長安的東西兩個集市上，選了五六個“大商產巨萬者”，問他們：“你們有沒有孩子想當官？”這些富商們聽了後非常高興，說：“老竇夠哥們！”於是，竇乂帶著這些富商們的孩子的名氏簡歷去拜見李晟，說是自己親朋好友的孩子。李晟高興地答應下來，都給安排在各道“膏腴之地”任重職。結果，竇乂從這些富商們那裡“獲錢數萬”。

這是一個“錢權交易”的典型案例，不知當時的紀委（好像叫“監察御史”什麼的）為何沒查它。其實在竇乂的眼裡，重要的是太尉李晟背後的利潤，這利潤不但高官背後有，貧如乞丐者背後也有。

有個叫米亮的胡人，流落在街頭。竇義周濟他整整七年。一天米亮來見他。鼓動他買下一處房舍。寫房契這天，米亮對竇乂悄悄說：“我擅長鑑別玉石，這家屋內有一塊搗衣石，其實是一塊于闐玉！”竇乂召來一位玉工，讓他鑑定一下。玉工大驚：“此奇貨也”。於是，竇乂雇來玉工將這塊搗衣玉石加工成腰帶扣板，賣錢幾百貫，又加工成盒子，執帶頭尾等各種東西，賣得錢幾十萬貫。之後竇乂將這座宅院，連同房契一塊兒贈送給米亮，讓他有個居住的地方，算做對米亮的酬謝。

成功訣竅

竇義經商，到此實際已是在經營人。發現各人背後的潛在利潤，乃至令人自動為你尋找利潤。以人為本，此乃真商人也。竇義從種植業起步，歷經製造業、房地產業直至經營人，走完了從頑童到商人的歷程。