祝曉梁，男，漢族。浙江美大新能源有限公司總經理。
出生日期：1980.02
籍貫：浙江海寧
政治面貌：黨員
職業：浙江美大新能源有限公司總經理
個人榮譽
2001年，祝曉梁從數百名應聘者中競聘5個工作崗位脫穎而出進入美大集團，入職市場銷售部，歷任區域經理、大區經理、市場部部長助理、市場部部長、副總經理。2012年，中國太陽能熱利用產業聯盟、中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會、中國節能協會太陽能專業委員會等單位聯合主辦，中國太陽能熱利用行業年會暨產業發展二十周年大會在北京國家會議中心隆重召開。為表彰對中國太陽能熱利用產業發展20年作出貢獻的產業工作者，行業專委會領導、專家經過公正審評，諸多獎落定。浙江美大新能源科技有限公司總經理祝曉梁榮獲“企業發展突出貢獻獎”。
行銷觀點
祝曉梁參加2013年太陽能熱水器行業年會的講話：
大家都知道，我國太陽能熱利用產業在20周年的發展歷程中，始終保持著快速發展，但是2012年整個產業增速放緩，傳統的農村市場也同樣遇到了轉型升級的問題，早在幾年前我們的行業協會的領導也提出了轉型升級，當然，從今天看提前做好轉型升級的企業無疑是受益者。所以從企業的轉型升級做很多調整，也要經過經歷一個痛苦的蛻變。
一、行業現狀：
2012年，我國太陽能熱利用行業在諸多不利因素綜合作用下，依然呈現穩中有升、平穩發展的態勢。但其中的一些現象，我們也許可以從中窺視發展方向。
1.企業爭相上市，開始資本運作步伐。日出東方等企業成功上市，提高了行業的知名度和美譽度，更為重要的是提振了行業的信心。
2.國家政策助力行業發展。2012年國家“十二五”發展規劃中明確提出要大力發展太陽能熱利用行業。這無疑是一針強心劑。此外，家電下鄉、惠民工程、綠色建築、退耕還林項目、各個地方不斷出台的太陽能熱水系統強制安裝政策……這都為產業提供了廣闊的發展空間。
3.品牌集中度進一步提高。今年來看，太陽能熱利用行業的品牌集中度進一步提高。不少中小品牌在迷惘徘徊，大品牌卻不斷在產品研發、市場開拓等方面發力，差距日漸拉開。
4.行業分工更加精細。目前行業中一大批配套商形成，他們專注某個領域，如工程控制、承壓水箱、平板鍍膜工藝、設備製造等，加快了產業發展步伐。
5.工程市場發展迅猛。面對銀根緊縮、原材料價格上漲，人工成本高企、利好政策結束等因素的影響，我國太陽能熱利用行業增速呈現放緩趨勢。諸多太陽能企業表示，今年市場難做，壓力越來越大。當下國內太陽能熱利用產業市場，具有兩大明顯特徵：一方面太陽能熱水器單機市場壓力越來越大；另一方面，太陽能工程市場興起，發展迅猛。中國太陽能熱利用產業聯盟執行理事長羅振濤教授也多次明確表示，未來我國太陽能熱利用市場要實現四個拓展：1.戶用向工程化擴展；2.低溫向中高溫擴展；3.民用向工農業擴展；4.生活熱水向採暖空調擴展。加之近年來業內許多企業紛紛上馬平板太陽能，“劍指”工程市場。種種跡象表明，太陽能工程市場必將成為我國太陽能熱利用產業的新藍海。
總之，我國的太陽能熱利用市場發展空間很大，關鍵是企業如何把握好機會，提前制定應對策略。
二、產業升級
產品升級是轉型升級的基石，我主要談的就是我們產品的一個升級，美大新能源在這方面做出一些調整，在今年市場疲軟，大家也知道，網路輿論帶來非常多的不利的因素，但是我們也取得非常大的一個成績，主要有幾個方面的升級：
核心技術升級。
針對市場發展中的問題，美大新能源及時做出了調整，研發出了新品，贏得了廣大經銷商與消費者信賴。美大新能源通過技術研發，成功開發了一款帶有橢圓形內管的全玻璃真空集熱管—美大TT速熱芯，其內管採用橢圓形橫截面結構，使內管的容積大大減少，只有普通真空管的50%，使裝配有此項真空管技術的太陽能熱水器產品在使用過程中具有更快的熱虹吸交換速度，更快地溫升。通過測試，採用橢圓形內管技術的真空管可使太陽能熱水器溫升比常規熱水器溫升增加15%以上，提熱量增加顯著。在真空管鍍膜技術已達到技術極限的情況下，通過改變真空管結構，提升換熱動力，轉移滯留熱量，成為提高太陽能熱水器整機熱性能水平的有效方法。新產品一經問世，就得到市場及廣大用戶的認可，新穎的產品結構及高效的吸熱效果使產品深受市場親睞。
產品轉型升級。
工程市場的發展，對產品也有了不同要求。
美大新能源及時推出了系列工程產品，如陽台壁掛式太陽能熱水系統。常規陽台壁掛式太陽能熱水器由於受限於陽台安裝客觀條件，各種蔽端日益顯現，用戶牴觸情緒明顯。其中最主要的原因是陽台式太陽能熱水器效率低下，無法充分滿足用水需求。陽台壁掛式太陽能熱水器大多採用橫置式真空管，考慮到安全性問題，大多採用承壓式集熱器結構，因而使用水平超導熱管技術成為一種共識。採用超導熱管真空管技術的陽台太陽能熱水器大量充斥市場，但由於水平超導熱管毛細溝道技術無法克服完全水平狀態下熱量無法及時傳輸的缺點，最終導致整機熱效率較低。美大技術部門研發了採用真空管內置不鏽鋼盲管技術，同時與導流箱進行螺母鎖緊連線，導流箱內置上下循環導流管，符合熱虹吸結構原理。該陽台式熱水器具有易拆裝，搬運方便等優點，同時採用DHP導流技術可使真空管內熱交換及時高效，耐低溫工質使設備具有較強的抗凍性能。DHP直導陽台壁掛式熱水器推向市場後，在國內多個高層建築項目上得到了成功套用，克服了高層建築安裝太陽能熱水器困難的難題。
推出系統集成技術。
隨著太陽能集中供熱系統的不斷發展，能源契約管理模式的推行，數據採集及統計成為一項必不可少的環節，但由於系統規模日益擴大，系統數據的收集和整理變得越發困難。同時房地產太陽能配套項目的增多，一個樓盤可能包含幾套甚至幾十套太陽能熱水系統，獨立運行太陽能熱水系統為物業整體管理帶來了諸多不便，缺少有效的管理，可能造成系統運行等各方面的問題。一套集中式遠程管理系統亟待開發，而基於物聯網技術的套用，可解決此難題。美大的工程系統集成技術採用終端套用軟體，通過雲端計算方式，尋訪每套系統的固定分配地址，實時調取太陽能熱水系統控制界面，可實時查看系統各項工作實時數據，同時通過軟體可實現數據的分析和統計，自動實現數據管理。而太陽能熱水控制系統只需通過接入英特網的終端電腦或採用GPRS模組進行網路聯接，管理人員可隨時隨地通過全球資訊網進行系統實時訪問和實時管理、操作。
目前，美大新能源也在對太陽能空調、太陽能採暖等技術進行攻關。相信不久，將會有新產品問世。
市場開發經驗
渠道市場，是企業與消費者的咽喉通道。也是太陽能熱利用企業快速做大做強的根基。因此，才有了“得渠道者得天下”、“渠道為王”等說法。面對市場變化，我們太陽能熱利用企業除產品創新外，還應在市場開發方面做一些調整。這裡從傳統零售市場和工程市場談談美大新能源的做法。
1.維護傳統老市場，積極開發新市場。
經歷了去年行業發展增速減緩，今年美大新能源及時調整戰略，充分借勢美大品牌30多年積澱，維護傳統市場，積極開發新市場。今年以來，筆者天天泡在市場上，積極與經銷商溝通，了解他們的情況，與當地的美大負責人商討，提出多種解決方案，提供新產品、新銷售策略等，幫助經銷商發展與成長，如促銷活動策劃方案、引導經銷商做工程等。同時，本人還積極開拓新市場，畢竟今年不少企業在市場的聲音減弱，開發市場積極性和主動性沒有了，這正是很好的機會。美大今年在這兩方面收穫頗豐。而經銷商依託美大太陽能新產品，藉助新的行銷思路和方法，也實現了大豐收。
2.新興的工程市場重點突破。
其實，美大新能源在太陽能工程市場方面做得還是比較早的。20世紀末，美大承接了公司第一個大型集中式太陽能熱水工程項目。當時承建了華聯商廈客房40噸的集中式熱水工程，該系統經過10多年的長期工作，一直自動運行穩定，客戶反映太陽能系統經濟效益顯著，投資回報率高。2001年，美大就走出國門，承接政府太陽能熱利用的援非項目，為辛巴威警察總署安裝了300多套家用太陽能熱水器，獲多方好評。2011年，美大承接的太陽能工程項目達300多個（不包括美大經銷商承接的太陽能工程項目），其中較大的項目有海南核電站400噸熱水工程、同濟大學公寓樓160噸熱水工程、浙江財經東方學院320噸熱水工程、長電公司120噸熱水工程等。2012年，美大新能源也承接了大量的太陽能工程項目，如甘肅嘉峪關退耕還林項目、蕭山組團安居工程、南昌唐寧街高層公寓中央熱水項目、安吉君悅•尚居小區集中太陽能熱水系統項目等。
美大新能源工程技術部於2004年正式成立，至今已發展成為設計、施工實力雄厚的專業部門。配備專業的設計人員和技術人員，專門負責太陽能工程項目工作實施運作。多年來，美大新能源太陽能工程項目遍及國內各個區域，同時多項太陽能工程在國外多個國家和地區施工，得到了項目業主及當地政府的肯定。目前，太陽能工程項目以在大量需要中低溫熱水的領域中套用為主，如小高層集中供熱熱水工程、企事業單位（學校、賓館、印染廠）集中供熱項目等。
基於美大新能源在太陽能工程方面的經驗和頗具競爭力的系列產品，我們在市場開發方面積極引導經銷商試水工程市場。今年不少經銷商在工程市場有所斬獲，如江西撫州市黎川縣美大太陽能經銷商就成功中標了黎川縣中醫院太陽能與熱泵結合的40噸熱水項目、北侖江南華庭小區890台太陽能熱水器項目、建德葉家經濟適用房560台太陽能熱水器項目、廣東興宜中醫院55噸熱水工程、吉林華生賓館30噸熱水項目等。經銷商在工程市場開發方面還有諸多不足，太陽能熱利用企業應多給予引導和支持。
3.提升售後服務水平。
“三分產品七分安裝”是對太陽能熱水器售後服務重要性的真實寫照。我們行業的售後服務也成為媒體或者競爭對手攻擊的軟肋。據有關媒體報導，有50%的農村消費者是由於太陽能熱水器產品質量問題而對售後服務不滿意；有41%的農村消費者認為售後服務網點太少。問題就意味著商機，美大新能源多年來十分重視售後服務，多次向經銷商灌輸服務理念。連續多年在冬季來臨前，推動“美大免檢大行動”的服務活動，得到了全國美大太陽能經銷商的大力支持，廣受美大用戶好評。今年，美大新能源經銷商更是採取以服務帶動銷售的策略，服務做好了，口碑就會不斷提升，何愁市場滯銷呢？因此，美大新能源認為，在整體市場環境不樂觀，市場銷售增速下滑的情況下，提升售後服務品質不失為二線企業突圍的好辦法。
我國經濟的近兩年的蕭條已是有目共睹，但今年十八大以後肯定會有所好轉。我們有理由相信，未來的20年乃至更長時間，我們太陽能熱利用仍然會取得良好的發展業績，關鍵是找到最適合自己的差異化競爭策略，這才是致勝的王道。
關於2014年行業趨勢，祝曉梁認為發展空間依然巨大，太陽能光熱在住宅、工農業生產套用等領域的工程運用市場，以及東南亞、南美等新興經濟體外貿市場（祝曉梁建議要建立太陽能光熱產品出口標準或規範，避免低價競爭傷害行業）的持續增長將有力破解單機市場增速放緩的暫時困境。
媒體訪談
美大新能源總經理祝曉梁表示，目前工程市場確實有很大的缺口，市場需求量很大。美大積極參與其中。但是美大選擇太陽能工程招標項目基本都是有選擇的參與，對於一些超低價要求的工程項目，美大都會選擇性刪選。這不僅是為企業發展著想，同時也是為行業健康發展出力。提及行業健康發展問題，祝曉梁表示，在目前太陽能市場存在一邊熱的情況，那就是在某些地區太陽能工程市場十分火熱，而在另外的地方卻是一片寂靜。為什麼會出現這種情況？因為某些省份保護主義盛行，外來企業市場準入度低，甚至沒有機會進入，因此只能遠觀。針對此種情況，祝曉梁呼籲應建立統一的企業準入原則或者標準，打破地方保護，才能促進企業和行業的健康與長遠發展。
浙江美大新能源科技有限公司總經理祝曉梁告訴《中國太陽能產業資訊》記者，由於目前國內太陽能單機市場增速放緩,經銷商再也不能過以前等訂單上門的日子，需要全方位“走出去，請進來”。
祝曉梁表示：“世界在變，唯一不變就是創新。而只有將思想創新變為行動創新才會結碩果。”因此，在未來產品依然是美大新能源的核心競爭力之一。
美大新能源科技有限公司總經理祝曉梁表示：“美大太陽能在不見硝煙的熱水器戰場，一直做好產品，守住品質底線。同時，擁有過硬的技術實力。這也是美大太陽能為什麼能夠得到工程市場信賴的核心。”
祝曉梁表示：“對太陽能而言，技術是產品的靈魂。”
美大新能源總經理祝曉梁曾說：“當我們探求市場破局、行銷創新的時候，無論運用什麼樣的方法、手段，我們所要依存的根本依然是產品。”
