睡冬寶家紡

睡冬寶家紡

游秀洪制訂的對策是放緩擴張步伐,確保穩定現有的市場份額,在此基礎上爭取提高每個銷售點的銷售額。 針對今年將有更多紡織企業進攻國內市場的預計,游秀洪已和多家公司協商,準備屆時每周在銷售點展開買產品贈送其他相關產品的活動,以刺激銷售量的上升。 游秀洪目前正計畫改變公司的發展策略,目前他已請相關諮詢公司對企業進行了評估,睡冬寶計畫2011年起從中低端市場進入中高端市場。

棉紗價格對惠州不少紡織服裝類企業帶來了衝擊,但在惠州市睡冬寶 寢飾用品有限公司總經理游秀洪看來,原材料危機帶來的家紡行業重新洗牌,是自己企業升級和轉型的好機會,他派出公司員工對明年的市場進行了詳細調查,並預備了相關的應對方案,2011年,他的目標是銷售額在10年的基礎上再增25%.
低端產品入手迅猛擴張
游秀洪是福建人,兄弟三人來惠州已有十多年的時間。2001年,游秀洪在下角租了2000平方米的廠房,成立了現在的這家公司,正式進入紡織行業,主要生產被子、枕頭、被套等床上用品。最初,廠里生產的被子,多數是地攤貨。
憑藉著敏銳的市場嗅覺,游秀洪逐漸把產品質量和價格提高,改為專攻商場、超市等市場,到如今進駐到全國每個沃爾瑪分店,僅沃爾瑪店的銷售額一年就有5000萬元。據市中小企業局相關人士介紹,能將家紡產品做進沃爾瑪這類零售巨頭的企業,惠州只有這一家。
放緩擴張專攻華南市場
睡冬寶的產品目前雖然全部是內銷,但由於受原材料價格的影響,企業發展步伐仍然放緩,“如果沒有原材料價格的影響,公司今年的產值將有50%的增長。”游秀洪說。
據他介紹,沃爾瑪已經開始減少訂單,僅11月份就減少了400多萬元,占當月訂單總數的15%.12月份的訂單還不好估計。對於這一情況,游秀洪今年年中就有預感,下半年,他已派出了多路人馬,前往全國各主要區域做了市場調研,並以此制訂了一系列的應對措施,以提前準備“過冬”。
“隨著外銷紡織企業在國外出口遇阻,明年肯定會有更多的此類企業將出口轉為內銷,進攻國內市場,不早準備,自己產品市場占有率就可能會萎縮。”游秀洪說。
游秀洪制訂的對策是放緩擴張步伐,確保穩定現有的市場份額,在此基礎上爭取提高每個銷售點的銷售額。今年初,公司曾計畫明年在成都、西安、天津等地開設辦事處,現在全部取消,而改為專攻華南市場。
針對今年將有更多紡織企業進攻國內市場的預計,游秀洪已和多家公司協商,準備屆時每周在銷售點展開買產品贈送其他相關產品的活動,以刺激銷售量的上升。
危機是轉型升級的機遇
在制訂了詳細的策略後,游秀洪對今年公司的業績抱有信心,經過公司前期調查,他認為現在百姓的消費欲望雖然減弱,但是由於生活水平的提高,大家對床上用品的需求量並沒有減少,而且公司一直走的是中低檔路線,市場需求會更大。“今年公司的銷售計畫是在去年的基礎上再增長25%”。
游秀洪認為,此次危機將會給家紡行業帶來重新洗牌,對於發展勢頭正好的睡冬寶,正是一個企業發展策略和產品升級的機遇,“現在的情形與1997年亞洲金融風暴給順德紡織業帶來的影響類似,早準備、及時改造升級的企業,最終會越做越大”。
游秀洪目前正計畫改變公司的發展策略,目前他已請相關諮詢公司對企業進行了評估,睡冬寶計畫2011年起從中低端市場進入中高端市場。由於在商場開賣點對流動資金要求大,限制了企業的進一步擴張,他計畫今後在國內各大城市招加盟商,通過開設加盟店的方式銷售產品,“計畫一年增加100個加盟店,三年增加400個加盟店,屆時流動資金將更為充裕。”

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