作者簡介
科里·薩默斯（Corey Sommers）
他是企業願景公司白板式銷售戰略部的高級副總裁，也是白板銷售公司的合夥創始人，現擔任首席行銷官。作為銷售支持團隊的領導，科里致力於縮小企業內部市場和銷售之間的差距。在創建白板銷售公司之前，科里還曾幫助許多企業建立銷售支持機構，這些企業包括BMC軟體公司以及VMware公司。他還是信息傳遞軟體和工具的領先供應商Ventaso公司的創始人。
大衛·詹金斯（David Jenkins）
他是白板銷售公司的合夥創始人，現擔任執行長。大衛是最佳銷售實踐領導者，關註銷售執行以及客戶價值的可量化傳遞。在創立白板銷售公司之前，他是BMC軟體公司的全球專業服務銷售總監，以及傳播商業服務管理戰略和解決方案的思想領袖。
內容簡介
這是向你展示如何用一支筆的力量，終結PPT時代，開啟視覺時代強大演示的書，是一本教會你如何運用白板，構建可視化演示流程的書。
它能幫助你通過引人入勝的方式引導客戶參與並贏得他們的生意。在本書中，白板式銷售提供了層層遞進的方法，幫助你激勵和吸引現有客戶及潛在客戶，向他們傳遞你的產品信息和熱銷款式；幫助你在銷售過程中擺脫幻燈片和其他靜態銷售工具，解放你的銷售隊伍；提供了實際指導和方法，幫助市場行銷人員和銷售人員快速適應當今瞬息萬變、充滿競爭的銷售環境。
通過這本書，你將學會：
·盤點信息；
·設計視覺內容；
·讓銷售團隊進行視覺呈現；
·使用最新的、最有效的白板演示技巧。
白板式銷售，全球超過20個國家、5萬名專業銷售人員都在用的銷售利器！
目錄
第一部分 幻燈片時代的終結 1
第1 章 演示幻燈片在當今銷售文化中的角色 3
第2 章 幻燈片在當今銷售培訓中扮演的角色 15
第3 章 關於幻燈片控的自我評估 21
第二部分 抓住視覺銷售的機遇 27
第4 章 一支筆的力量 29
第5 章 白板式銷售背後的科學 35
第6 章 舊定律，新詮釋 39
第三部分 白板式銷售到底是什麼 49
第7 章 銷售過程中使用白板的最佳時機 51
第8 章 視覺銷售中的白板類型 57
第9 章 白板案例的主角 65
第10 章 白板的架構、流程、內容以及互動點 69
第11 章 “發現和甄別機會”白板 75
第12 章 “為何改變”白板 85
第13 章 “解決方案”白板 93
第14 章 “競爭”白板 109
第15 章 “商業案例”白板 125
第16 章 “成交”白板 131
第四部分 構建白板式銷售 139
第17 章 你準備好白板式銷售了嗎 141
第18 章 為你的白板選擇合適的主題 147
第19 章 組建一個工作小組 151
第20 章 盤點信息 157
第21 章 工作小組模板 161
第22 章 白板設計正規化 171
第23 章 包裝你的白板 175
第五部分 讓白板演示成為可能 183
第24 章 白板效果測試 185
第25 章 銷售支持選項 189
第26 章 如何衡量白板式銷售的成功 195
第六部分 白板演示及注意事項 201
第27 章 白板演示最佳實踐 203
結語 銷售轉型的偉大創舉——白板式銷售 211
