文章簡介
南庭書院文章簡介：
這是壹個需要每個人推銷自己的時代。
擇業，交友，相親……每壹次都是壹場自我推銷。
雖然每個人都時時要推銷自己，但不代表人人都懂得如何推銷自己。
提到“推銷自己”，壹般人立馬會聯想到商場裡的促銷人員推銷新品的場面。
“這是最新款的面霜，能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤。”
“這是新出的曲奇餅，味道好而且健康。”
“這是最新型的洗衣機，健康殺菌還省水。”
目錄和總結
目錄
第2招 攻心術之“榮辱”二字
第3招 攻心術之壹個人常常對你笑，是必有所圖
第4招 攻心術之眼睛，是人心的年輪
第5招：攻心術之專注的眼神
第6招：攻心術之“周末效應"
第7招：攻心術之黃昏時分
第8招：攻心術之學會誘導他們為你付出
第9招：攻心術之不喜歡你怎么辦
第10招：攻心術之學會分辨
第11招：攻心術之身邊第幾類人
第12招：攻心術之認同
第13招：攻心術之"笑“
第14招：攻心術之善意的謊言
第15招：攻心術之愛聽好話
第16招：攻心術之大誇特夸
第17招：攻心術之先談情，後談錢
第18招：攻心術之肯定
第19招：攻心術之察言觀色
第20招：攻心術之自尊
第21招：攻心術之知性與理性
第22招：攻心術之自我感覺
第23招：攻心術之聽話聽音
第24招：
總結
……發現沒有：這些推銷，全部都是“優點式”推銷。很多人會說了：“推銷，不就是要盡力把自己的優點傳達給對方嗎？”是。但不全是。全優點式的推銷，早已過時了。不然我問你：如果我把壹件商品說得十全十美沒有任何壹點點陋處，這樣完美的貨品，你信嗎？當然不信。但凡商場裡，被促銷人員說得天花亂墜完美無瑕的商品，銷量都不是最好的。真正銷量的好的東西，都是被人拿出缺點來談事兒的：“這洗衣機挺省水，就是價錢高壹點；這款電腦適合家用，就是耗電多壹點；這張桌子線條很美，就是占地面積稍大壹點。”在被告知“缺點”的同時，顧客腦袋裡其實在做選擇：是向購買價格妥協，還是向每月的水費妥協？這就是“缺點式行銷”的優點：在告知他缺點的同時，其實就是啟動了他心中的電子稱，反覆比較優缺點，這種比較，就很容易讓他把這件商品當成了自己的購買對象。畢竟，壹個人對某樣商品投入心思更多，選擇的幾率也就更大。而全優點式行銷的缺點則是：只把全部優點告訴給對方，這樣購買對象只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”，便買，不信，便不買。做人，也是壹樣的道理。絕大多數人都是喜歡在外人面前恭維自己的人。自己的好要自賣自誇，自己的不好就等著別人來慢慢發現。實際上，這是極傻的做法。聰明的人，會事先把自己的缺點告知給對方，“我這人動作比較慢”“我這人耐性比較差”“我這人脾氣不好，經常對身邊人大吼大叫”。也許他身上的毛病不止這壹兩點，也許還有許許多多的壞習慣比這更甚，但聽他親口說出自己的缺點後，周圍人會相信他，至於他身上另外那些更不堪的還毛病，就因此被大家所忽視淡化了。為人處世，要懂得有效的引導他人關注你所指出的自身缺點，因為這些缺點通常是你早有準備的、能應付得來的，說到底，這些東西不會對你產生太負面的影響。先把它指出來，在別人的心理上已經產生了壹定的免疫力，此後，他們給你挑錯找茬的心思，就會少很多。畢竟，人都無完美壹說，人與人的交往中，壹個很重要的樂趣在於：不斷發現別人身上的缺點。如果，你身上的缺點要等著別人慢慢來發現，那你壹定是個失敗的社會人。至少，每壹次的人際戰役，你都是無準備的應戰。
