申國勝

申國勝

申國勝,男,1955年生於安徽省明光市,現任深圳市國方科技有限公司總經理。

個人歷程

1978-1981,全國恢復高考後第一屆大學生,就讀於安徽師範大學數學系;

1981-1993,任教於安徽省淮北市教育學院數學系(1986-1987,參加西北大學數學系研究生課程班);

1993至今,深圳市國方科技有限公司總經理。

主要經歷

從教師到商人:

1993年夏,時年38歲的申國勝在一位做自動化工程的大學同學邀請下來到春城昆明,學數學、教數學的他第一次與工業自動化產品有了初次接觸,兩個月的暑期過後,他辭去了學校的數學系主任的職務,正式的進入了自動化行業,動機也很簡單,就是認為當老闆更自由且經濟上更有前景。下海初期主要負責公司的行政工作,慢慢的開始轉向銷售,但也就是這段短暫的經歷一度撼動了他的自信心。

以前他認為只要能把書教好、能處好與領導、同事、學生之間的關係,那么一定會適合做銷售。可是當殘酷的現實擺在面前的時候他開始無所適從,因為他並不知道客戶需要什麼,因此也不知道需要給客戶提供怎樣的產品和服務,只是很簡單的認為真誠的去介紹,對方就會接受。現實拒絕了他的這種書生想法,他也開始懷疑是回頭教書,還是咬牙堅持下去?而他最終還是選擇了堅持!不久,他被派到深圳建立分公司,正當想真正靠自己能力與同學大幹一場時,同學的公司由於經營問題要關閉了,此時他再一次面臨選擇。

1995年底,他回到家鄉,經過一段時間慎重的考慮後,他在春節期間帶著妻兒及僅有的一萬多元的存款來到深圳開始創業,但當安頓下一切後,他身上僅剩幾千元了,考慮到每個月比家鄉昂貴那么多的房租,他定下的第一個目標僅僅是在年底能夠賺回這一萬多元。

這對於他的人生不得不說是一個較大的波折,年近不惑的他,跑去當時穩定的收入、當地良好的社會關係、安逸的生活環境,帶著妻兒來深圳創業...我想這拋棄一切開拓的精神確實是需要一番勇氣的。他對自己的性格評價是:執拗,認定的事情一定要做成功,否則就不去嘗試。例如在下海後,當他第一次接觸到PLC的時候,在很多人看來編程是非常難懂難學的,然而對於學數學的他來講,數學所用的語言比電腦語言要豐富多了,於是捧著書,用數學邏輯來分析、學習,硬是讓他鑽研出來。同時經過這件事,他也有了個信心:工業自動化與數學在一定層面上是互通的,所不同的僅是在套用上。

從單幫到組織

在深圳,近不惑之年的他就在跑單幫,雖然辛苦但卻沒有想過去打工(因為他覺得在深圳這年輕的城市,自己再去打工會影響競爭力),還是想靠自己打拚出一條路。此事已經沒有那種想做一番事業的抱負,而短期目標很簡單,就是以養家餬口為第一目標。因此在1996年中他做了各種各樣的事情,只要有利潤就做,如幫人組裝電腦、銷售辦公用品、勞務輸出等等。當年5月,他已經賺回了一萬多元,到了年底,他已經賺了6萬元,這是個遠遠超出預期的收入。到了第二年,在一個朋友的依託下使深圳比亞迪公司成為了自己當時最大的客戶之一,至今仍保持著合作關係。隨著深圳的快速發展,僅靠一己之力已經很難再跟上發展的腳步,於是他希望建立一個正規的經營組織,深圳市國方實業有限公司於是在1997年年底成立,並選擇與韓國三星變頻簽訂代理協定,開始了事業的騰飛。

從自足到沉思:

1998年,國方公司開始正式運作,批發經營三星變頻器使他獲得了第一桶金,從起初對變頻一點都不懂到半年後開始翻譯三星變頻器產品說明書,這使得他對變頻器有了更深的認識。但由於三星工控存在運作問題,結束了在中國的運營。2001年,國方又成為了日本日立變頻的代理,並取得了L100系列變頻器的中國獨家專賣。至2003年,國方以成為深圳變頻代理行業的佼佼者。慢慢的,國方也試水變頻製造,但由於技術和市場原因而終止。而此時,與日立的合作也由於客觀原因而終止,國方陷入了成立以來最低谷的時期。在低谷期他發現,企業之所以會受到如此大的影響,是因為企業沒有一個深深長到泥土裡的根,而企業的跟就是終端客戶,以前做批發、零售,只要貨賣出去有利潤有可以了,直到危機來臨的時候才發現自己的產品賣到哪都不知道,於是國方開始改變策略,直接面對最終用戶並吸納先進管理理念,加強推廣。至今,國方已經展現出其強大的市場活力,不僅收到供應商的好評,還成為了多行業大企業的主要合作夥伴。國方不再是一個簡單的二傳手銷售商,因為現在已經可以為諸如垃圾發電、造紙、紡織等行業提供專業的解決方案。

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