產銷協同

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產銷協同，在任何一個企業，不管是製造業，還是服務業，都是核心業務，是企業日常經營活動中每天都在進行的，準確說，是每時每刻都在進行的最重要的業務活動。產銷協同，在歐美企業多被稱為銷售與運營計畫（Sales and Operation Plan：S&OP），在日本多稱“販在生計畫”（銷售、在庫與生產協調計畫）。中國企業的叫法也不一，鋼鐵企業多稱“早調會”、“生產調度會”，有些企業叫“經營計畫與分析會”，“訂單落地會”。
不管怎么稱呼，產銷協同，無論如何應該包含這樣幾個特質：
第一、它首先是至上而下企業戰略經營目標轉化為具體銷售指標的層層分解過程（上到下預算分解）。
第二、同時它也是至下而上銷售預測和銷售訂單層層上報轉化成銷售計畫的過程（下到上預測呈報）。
第三、它是在庫、產能、採購以及新品上市和老品退市等對銷售訂單的資源匹配過程（產銷對接、資源平衡）。
第四、通過產銷計畫對接和整體資源平衡，在最大限度滿足客戶需求前提下實現均衡生產的過程（均衡生產）。
第五、它是對銷售訂單、對產能、對庫存和採購、對產品上市和退市進行精密和動態的成本效益分析的過程（財務分析）。
第六、它是圍繞市場競爭力目標，企業內部跨部門協作，在更高狀態下是與分供方、與渠道、與客戶充分和及時協同的過程（組織協同）。
第七、它是協同後的計畫進入供應鏈執行的過程，是供應鏈每天做實際情況檢查，並依據市場變化做及時調整的過程（產銷協同落地）。
第八、產銷協同計畫主要由需求計畫（Demand Plan）、供給計畫（Supply Plan）和財務計畫（Financial Plan）三大計畫構成。本質上，產銷協同是企業高效分配資源以獲得市場相對競爭優勢的運營活動，是企業戰略落地的根本保障活動。