產品推介24策略
內容提要
在這個凡事講求速度與效率的時代，產品椎介可以助你成就一筆交易。通常，它們是你的經驗與能力的第一個實質表現。有效的產品推介可以體現一個成功的銷售策略，一份寫得好的產品推介能幫助你躍升到交易過程的下一個階段，並讓你的客戶對未來的成功夥伴關係更有信心。
本書詳細闡述了產品椎介撰寫過程中需要掌握的24個策略，這些策略可以讓你成功地回答客戶提出的問題、減少不確定性，讓你的產品打動客戶。無論你是第一次回答客戶提出的問題，回復建議書邀請函，還是為客戶提供非正式的建議，要讓每份文稿都是絕佳代表作，絕對值得你好好花費一番功夫。
想寫出一份精彩的產品推介，你不必成為一個偉大的作家，只需知道怎么做。本書將為你提供專業的竅門與技巧，幫助你向客戶證明，你是有條理、有趣味、容易共事的，以及最重要的——你是他們的最佳選擇。
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有了本書的24個策略做引導，你的產品推介將在成功的銷售策略方面扮演一個重要角色，而且你將擁有所有商業寫作致勝必備的要素。本書的24條策略將會極大地提高你的說服力，它的作用表現在：
◎告訴讀者他們想聽的；
◎專注一項主題；
◎詳細地闡述自己的特色；
◎緊扣重點；
◎尋求第三方的佐證；
◎為你的讀者群而寫；
◎關注附屬檔案的重要性；
◎加強可讀性。
作者簡介
希瑟·皮爾斯，出色的商業文書寫作專家，曾經為許多大公司撰寫過產品推介，同時，他還在行業雜誌、報紙和電子刊物上發表過許多關於商業的文章。
目錄
前言
第一部分 說服他人的策略
策略01 預先達成一致意見
策略02 請教專家
策略03 聽出弦外之音
策略04 客房都是有個性的
策略05 抓住主題
策略06 在解答問題中說明自己的優勢
策略07 詳細闡述你的資歷背景
策略08 詳細介紹自己的成功案例
策略09 令人信服的宣傳
策略10 尋求第三方的佐證
策略11 讓客房知道他們可以從產品中得到什麼好處
策略12 提供具有特色的產品推介
策略13 借鑑以前的成功經驗
第二部分 產品推介三原則：清楚、簡潔、條理清晰
策略14 根據客房要求組織文本
策略15 大量使用標題和副標題
策略16 回答所有的問題
策略17 每問必答
策略18 在附屬檔案中加入有關內容
策略19 像人無所不談的朋友
策略20 緊扣主題
策略21 儘可能用通俗易懂的語言
策略22 保持頁面清晰
策略23 保證語法、字詞和標點的正確
策略24 完全遵從客戶的要求
前言
產品推介是推銷過程中至關重要的一個環節，它既能促成交易也能破壞交易。它經常是對推銷人員個人經歷和能力最具體的展示。成功的產品推介展現的是成功的行銷策略--它表明推銷人員已經理解客戶的需求，並且可以超越客戶的期望。某些銷售契約甚至僅僅依靠產品推介就可以簽訂。那些失敗的產品推介通常缺乏持續的主題，而且沒能向客戶清晰地展示自己與競爭者之間的差異。同時這些產品推介也沒能向客戶充分表達自己產品的高質量，而且書面的文字內容更多是從供應商的角度，而不是從客戶的角度介紹產品。拙劣的產品推介只會毀壞你的形象，並且客戶會據此推測你們的產品和服務也和產品推介一樣糟糕。而出..
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