圖書信息
作 者： 馬賀安 著
叢 書 名：
內容簡介
第一版甫一問世，即銷售一空。許多資深律師在網上寫這本書的“讀後感”，清華大學等一些院校將此書收入館藏，四川大學開設了一個律師學課程，也將此書列為參考書目。遼寧等一些省律協，將此書列為新律師必讀書目。遼寧省社科聯還將此書評為社會科學成果一等獎。卓越網、王府井圖書大廈和中關村圖書大廈等，將此書列為同種類暢銷書。
作者簡介
馬賀安律師，清華大學法律碩士，遼寧衛理士律師事務所主任，曾任檢察官，司法界從業20年，律師執業15年。多家報刊專欄特邀作者。為考察已開發國家律師經驗，曾學習於英國，並兩赴美國，遍訪英美眾多律所，獲取大量第一手資料。
出版《權力與辯護》、《物權法：財富的密碼》、《新<公司法>：創富的雙刃劍》等著作。
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媒體評論
馬律師說律師不是商人、雇員、服務員，而應該是專家、指導者、上帝，他的論證和結論我很認同，更認同的是他引用的一句話：幾乎所有人都佩服那些胸懷大志的人。
——林曉東 北京市大成律師事務所律師中國人民大學兼職研究員
在捧起馬賀安律師撰寫的《生存與尊嚴》時，我又重新陷入了對律師職業的思考。對先進經驗的借鑑和學習，是一條通向成功的捷徑，更是幫助我們律師同仁在執業過程中樹立起尊嚴的法寶。
——房華 遼寧申揚律師事務所合伙人民進遼寧省委省直司法支部主任
這是一本探討律師如何開拓客戶、實現律師價值的書，介紹了歐美律師的先進經驗，為解決中國律師困境提供了很好的參考。
——胡建海 河南艷陽天律師事務所律師
尊敬馬賀安律師，因為他用善良和智慧還了我們律師的尊嚴，使我們重抬高昂的頭。律師……困境來自何方？尋找根源，就去追尋馬賀安律師的考察路線吧。
——韓長傑 河南天坤律師事務所律師
關於律師理想信念、行為規範的書我看了不少。我最推崇的還是年前買的馬賀安先生的《生存與尊嚴》。這本書對於指導律師們如何樹立律師高貴的職業形象，如何掌握正確的業務推廣方法有重要意義。對年輕律師來說，這本書是一盞明燈，指引他們沿著正確的道路前進；對老律師來說，這本書是棵參天大樹，是他們行為規範的參照物。
——網友 法海苦旅
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目錄
導言：讓歷史照亮現實
生存壓力與職業尊嚴/成功一定要犧牲尊嚴嗎/幾個意外發現/垃圾與秘笈
第一部分 方法 方法決定成敗
第1節 方法的困境
律師不如商人/在法院門口設律師點有效嗎/為什麼推銷術是過時的/服務業的方法正確嗎/為行銷平反/從壓榨客戶到拓展客戶
第2節 定位：未戰先勝
把蘋果捆起來賣/律師的3個錯誤定位/詐欺受害者原理/算命者原理/新澤西州律師誓詞與正義守望者/不以營利為目的/身份榮譽：一個靠道德取勝的職業
第3節 教導式展業方法
一種有尊嚴的律師展業方法/為什麼EBM方法有效/機場叫車原理/六個應做與不應做
第4節 有尊嚴拓展業務的步驟
有尊嚴拓展業務的步驟/從哪兒開始/三種手段引來下一個客戶/教導式展業方法一試就靈嗎
第5節 人格力
信賴/迷人的職業風度/貴族的儀姿
第6節 文字的力量
宣傳得不到回應的七個原因/特殊細節增強說服力/失敗的宣傳資料常存在的錯誤/鼓勵客戶與你聯繫/讓潛在客戶讀下去
第二部分 渠道 選擇有效的渠道
第1節 律師廣告是否有效
美國：在詛咒中開禁/鎮壓與管束/律師廣告的經濟效果怎么樣/衛生間是否可做律師廣告
第2節 槓桿關係網
主動送名片有效嗎/獲得推薦比獲得業務重要/如何獲得關係網的好感/如何讓槓桿關係人推薦你
第三部分 客戶 贏得他，留住他
第1節 如何促使客戶與你簽約
客戶為什麼選擇你/正確的談話策略贏得客戶/幾隻看不見的手促使客戶下決心
第2節 如何使客戶滿意
客戶為什麼會流失/讓客戶滿意並推薦你的七個動力/與客戶進一步交往
後記：中國律師需要什麼樣的訓練
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前言
本書是在《生存與尊嚴》（第一版）的基礎上，重新撰寫並架構，基本上算是一本新書了。
緣起
此書由人民法院出版社一版時，作者並無太多的自信，但是，律師同仁卻給予了太多的錯愛。第一版甫一問世，即銷售一空。許多資深律師在網上寫這本書的“讀後感”，清華大學等一些院校將此書收入館藏，四川大學開設了一個律師學課程，也將此書列為參考書目。遼寧等一些省律協，將此書列為新律師必讀書目。遼寧省社科聯還將此書評為社會科學成果一等獎。卓越網、王府井圖書大廈和中關村圖書大廈等，將此書列為同種類暢銷書。
雖然讀者口耳相傳，但因為原書售罄，書局已難尋此書第一版，我身邊的同仁，以及一些並未謀面的國內同仁，也常常來找我索要此書。這給了我極大的鼓勵。而直接導致本書第二版誕生的，是一個小插曲。
2008年年末，大連司法局搞一個表彰會。我正在台下聽講，一個平時聯繫不多的律師老大姐，跑過來坐到我身邊說：她去廣州參加一個全國性的律師研討會，許多律師一聽她是從大連來的，就向她打聽我和我的《生存與尊嚴》。
