環境蓄勢

什麼是環境蓄勢

心理學家泰勒做過一個試驗。他把一群大學生，分成幾個小組，讓他們分別討論學校10個預算削減計畫中哪個最好。每個小組裡，既有支配能力（即影響他人能力）高的學生，也有支配能力低的學生。泰勒安排一半小組在支配能力高的學生寢室里，讓另一半小組在支配能力低的學生寢室里。泰勒發現，討論的結果，總是傾向寢室主人的意見，即使主人是低支配力的學生。

實驗結果發現，一個人在自己熟悉的環境裡比在別人熟悉的環境裡更有影響力。在交際活動中，選擇熟悉環境是一種蓄勢方法。如果你想要提高自身的影響力，就應該把交際場合儘量安排在自己熟悉的環境裡，從而能夠藉助熟悉環境來為自己增添力量。這個熟悉環境，可以是自己家、自己辦公室，也可以是自己居住的地區、經常去的公園，等等。

當然，有些時候你的競爭對手也會意識到談判地點對談判結果的影響作用，那么對於你來說，談判地點的第二選擇就絕不能是在競爭對手那邊。

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