王義善

引言：從松下幸之助的經營哲學，到耶穌基督 佛教 紅樓夢 三國 儒學，王義善知識面跨度很廣，在採訪時，他始終都像個學者，娓娓道來
從採購員到中國珠寶界名流
1975年，因為受到文化大革命的影響，王義善沒能繼續他的學業，高中畢業的他被分配到了一個縣屬供銷合作社做採購，勤勤懇懇，認真工作成了他當時唯一的信念，因為對於一個從農村走出來的青年，擁有這份工作就意味著擁有了鐵飯碗 但隨著改革開放的春風席捲中國大地，政策放開，個體私營經濟猶如雨後春筍般拔地而起，一派全新的氣象給年輕的王義善帶來巨大的內心衝擊，做一番事業的衝動越來越強烈 之後王義善便辭去了被譽為鐵飯碗的供銷合作社工作，進入市場開始了自己的創業征程
在經歷了化工行業及模具製造等行業初期涉水後，王義善已具備了駕馭市場的能力，並完成了資金的原始積累過程 90年代初為黃金飾品繁榮時期，在中國經濟體制市場化改革的大背景下，黃金市場的開放成為大勢所趨，93年8月國務院有關檔案中肯定了今後黃金管理體制的市場化改革方向，並提出了修改 中華人民共和國金銀管理條例 的構想 就在這一年，王義善運用其積累的原始資本正式進入珠寶黃金加工行業，承包下瀕臨倒閉的國有企業藍天公司，成立山東藍天首飾有限公司，主營黃金飾品 銀飾品 18K鑲嵌飾品及鑽石飾品的生產批發業務
創業初期，藍天首飾只有20-30名員工，設計 市場推廣 行銷管理等各方面人才都處於緊缺狀態 作為公司的總經理，王義善事事都親歷親為，細心把好企業運作中每一個環節 在那個只要有產品就可以賣出去的年代，他依然保持著未雨綢繆的戰略思維，以飽滿的精神態度積極跑市場，做調查，做分析，學習和借鑑成功的市場經驗模式 我一年在全中國跑的路程不低於10萬公里 ，王義善深為感觸地說到 漸漸地，經過王義善和公司團隊不懈努力，藍天首飾在山東逐漸掌盤市場大局，產品受到廣大消費者追捧，產銷量一度失衡，貨品銷售供不應求
一個企業是否能夠得到可持續發展，部分取決於這個企業的生產基礎和技術人才雄厚與否，為了擴大再生產和提高技術水平，王義善先後投巨資從義大利 台灣 香港等地引入先進的配套首飾生產專用設備50台，並於2003年在當地征地100畝，建立起10000餘平方米的現代化生產廠房，同時選派專業技術人員常期駐香港 深圳等地考察學習，基此藉助這些國際化的視窗，收集世界珠寶首飾流行時尚信息和先進生產技術，以保證藍天首飾的產品款式和設計工藝與世界同步
有多少付出，就有多少回報 2004年，藍天首飾被中國寶玉石協會授予協會會員單位稱號，並被評為2004年度被評為 山東省著名品牌 中國著名品牌 中國珠寶首飾業馳名品牌 公司生產經營邁上了一個新台階，完成了從 以生產為主 到 生產和品牌經營並重 的經營理念的轉變，同時王義善出任山東省寶玉石協會副會長職務，至此，王義善從一個當年滿腔熱血，求知未成的小小供銷合作社採購員成長為山東珠寶界的領軍人物
審時度勢，強力打造賽菲爾 國際 鑽石品牌
賽菲爾先生出生於十八世紀英國Essex的一個小城Colchestrr 當時，他是一家首飾店的學徒 他偷偷地和住在首飾店對面的一個女孩熱戀著，但是由於家境和社會地位的不同，這段 天方夜譚 式的戀情苦苦折磨著賽菲爾 別說到家里求婚，就是送給女孩一件定情信物也辦不到 每天看著手中為別人打造的首飾嫁妝，心中有說不清的感觸 於是他把對女孩的愛和對首飾主人的羨慕之情及美好祝願融入到了打造首飾之中的每個細節
來自英國的賽菲爾珠寶品牌這段迷人的傳奇故事或許是最終觸動王義善決定把她引入中國市場的原因，又或許不是 總之，喜歡讀書的王義善被這個故事深深地感動了
2004年，賽菲爾北方推廣機構在山東昌樂藍天本部成立，為了賽菲爾在中國珠寶市場的襁褓中快速健康地成長，王義善傾心所用，以山東省為根據地，輻射南北方各省市據點，全力推廣賽菲爾珠寶 然而，在中央電視台 山東衛視 河北電視台 陝西日報 揚子晚報 河南新聞 湖南衛視等強勢媒體頻施重手的王義善，萬萬沒有料到如此強大的媒體推廣攻勢，卻沒有達到自己預期的效果，雖然賽菲爾品牌在北方市場初顯成效，雖然在短短的一年內，北方市場賽菲爾鑽石品牌店就已經達70家以上，但這和王義善心中的目標還有差距 原因在哪裡呢 王義善和他的團隊經過日夜調研分析後，最終在地域的局限性上找到了答案
賽菲爾北方推廣機構設立在位於王義善故鄉山東昌樂縣，雖然昌樂縣被譽為中國著名的藍寶石之鄉，有王義善牽頭籌建的中華寶玉石博物館，又毗鄰全國最大產金縣 招遠，但作為一個遠洋渡海而來的英國著名珠寶品牌，昌樂的地域局限性畢竟不能為賽菲爾提供良好的成長土壤 王義善知道地區品牌效應和國際信息交流給品牌發展帶來好處的重要性，而作為正處於中國珠寶首飾業龍頭老大地位的深圳，無疑成為了賽菲爾品牌推廣的絕佳平台 經過近一年的籌備，賽菲爾南方營運中心於2006年正式在深圳成立
王義善說到： 從去年籌備到現在南方運營中心成立期間，就新增90家賽菲爾鑽石品牌店，這個成績讓我們感到欣喜 如今賽菲爾南方營運中心正在發揮其職能作用，預計在未來的一年內，賽菲爾鑽石品牌店將在國內各一級市場突破200家 相信5年內，賽非爾將成為中國一流的著名珠寶品牌
在學習中經營珠寶品牌的山東漢子
和王義善聊天最直接的體會就是他知識面涉及的寬廣性，無論是市場行銷 品牌推廣，還是四書五經 歌詞詩賦，王義善都能侃侃而談，甚至是基督教義，佛學經卷，他都廣覽無遺
我可以在閱讀中學習到許多知識，這些知識可以幫助我在企業經營中避免走彎路 王義善說到
如今的王義善每天保持著入睡前閱讀的習慣，因為特殊的歷史原因，使他感觸到知識對一個人的重要性 在書中，王義善不僅僅是學到了在企業經營中的戰略戰術，還學到了作為一個商人，應該具備宅心仁厚的個人品質 他不只一次地提到，作為企業家應該做到自己誠實，才可以要求自己的員工誠實 以身自律，做個好榜樣，這樣企業才會有前途，有發展
破迷開悟，離苦得樂 是王義善引用佛學中的一段句子，他說人生一切都因為迷，所以才會苦 一個人對於宇宙人生的真相能夠真正理解，沒想錯 沒看錯 沒做錯，所得的結果一定是快樂 我們衷心祝願賽菲爾品牌能在5年內成為中國一流的珠寶品牌，因為在品牌的背後，有一個在學習中成長的珠寶商人，一個可以從史玉柱的 黃金搭檔 品牌策略運用談到三國曹操 孫權 劉備人和為勝理論的山東漢子
時間可以追溯到1975年，當時初出茅廬的王義善辭去了最開始的工作，憑著自己的敏銳的商業嗅覺和骨子裡涌動的激情熱血，踏進了未知的商業之路，彈指之間，白馬過隙，時間一過就是23年，我們可以把這一階段看作是經驗的積累，也可以看作是日後一飛沖天的蟄伏，總而言之，在1993年國務院有關檔案中肯定了今後黃金管理體制的市場化改革方向，並提出了修改《中華人民共和國金銀管理條例》的構想之後，王義善帶著他自己的企業破繭而出，這個企業，就叫做山東藍天。談及往事，王總也不無感嘆，進入珠寶行業其實也是機緣巧合，冥冥中與珠寶的一見投緣，再加上地理的優勢，政府的扶持以及良好的機遇，都促成了藍天的誕生。
藍天的起步並不像很多人想的那么夢幻，員工也就幾十個人，人才、物資、技術、經驗等等各方面都很匱乏，在這樣一種局面下，王義善根據當時市場要求，制定了一個明確的目標——“以質量取勝”。事實證明，這個決策對藍天的發展起到了至關重要的作用，藍天首飾在“以生產為重”思想的引導下，逐步發展壯大，在山東開始掌盤市場大局，產品受到廣大消費者追捧。為了進一步鞏固這種優勢，王義善不惜重金從國外引進先進的生產設備和工藝技術，使藍天的產品質量一直保持在國內頂尖水平，而頻繁與國外的交流也使藍天首飾具備了世界最新潮的流行元素，再加上一套完整的質量保證體系，藍天的產品暢銷全國十幾個省市及香港等地區，尤其是在華北及東北地區，占有很大的市場份額。
俗話說的好，“酒好也怕巷子深”，隨著國內珠寶行業的不斷發展，珠寶企業如春筍般紛紛破土而出，加上國外知名品牌的蜂擁而入，如何讓自己在慘烈的競爭處於上風，成為此時王義善思考最多的問題。經過長時間的市場調研和經驗分析，“品牌”這個詞最終被藍天提煉了出來，時間定格到2003年，又是一個10年。王義善用了23年蟄伏而出，帶著藍天用了10年打造出“質量王國”，現在邁入了第三個階段準備創造出自己的品牌航母！僅僅用了一年的時間，藍天的品牌建設就取得了卓越的成績：2004年，藍天首飾被中國寶玉石協會授予協會會員單位稱號，並被評為2004年度被評為“山東省著名品牌”、“中國著名品牌”、“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“3·15重點推薦的質量過硬、服務滿意品牌示範企業和3A級信用企業”。
一時的成功並不意味著永逸，王義善和他的藍天亦是如此。為了更好的引導這艘品牌巨艦的前行，王義善開始推行加盟策略，與此同時，開始與國外著名品牌接觸，最終在2004年與香港賽菲爾國際珠寶首飾集團公司強強聯合，把國際著名珠寶品牌“賽菲爾”引進國內並強勢推廣，充分發揮藍天的加工優勢和國際著名品牌的設計及服務理念，優勢互補。“其實早在2002年，藍天就已經代理了賽菲爾，但當時的經驗和實力都不足以把這個品牌發揚壯大，但當2004年取得一系列成績後，我覺得，時機成熟了。”王義善如是說。頂級珠寶品牌的入駐，昭示著藍天將在技術品質、質量服務、經營理念上產生更高的要求，當年9月2日，第四屆中國（昌樂）國際寶石節在中華寶玉石博物館開幕，來自台灣以及內地各大城市的3000多名客商歡聚“藍寶石之都”——昌樂，也驚嘆於面積達1000多平方米的賽菲爾展廳。公司也制定了新的發展戰略：依託香港，立足大陸，面向國內市場，開拓國際業務；理念上以人為本，品質上精益求精，工藝上經典時尚，價格上合理公道，服務上體系完善。我們所熟悉的賽菲爾在那時正慢慢揭開了她神秘的面紗。
鑒於新的公司發展策略，王義善已不再僅僅考慮到北方的影響，面向全國乃至全世界成為他的下一個目標。由於地域的局限性，在初期賽菲爾的全國推廣過程中，遭遇了一些挫折，宣傳上下了很多工夫，又一如既往的保證自身產品的優秀品質，但賽菲爾在南方市場遲遲打不開缺口，銷售及加盟效果都不令人滿意，突如其來的瓶頸讓賽菲爾的前景蒙上了一層迷霧。俗話說，“關鍵時刻方顯真英雄。”王義善和他的團隊無疑把這句話的真諦完美詮釋了出來。2006年9月13日，又一個歷史時刻到來，賽菲爾深圳營運中心在深圳市水貝工業園濃重開業，時逢2006深圳國際珠寶展開幕前夕，注定這必將又是品牌推廣之路上的精妙一筆。王總提到，“深圳作為全國珠寶交易的龍頭城市，在行業交流及發展上都起著決定作用，利用深圳這個珠寶交易平台來推廣自己，一定會事半功倍。”於是，我們在2006深圳國際珠寶展上，也在全國珠寶行業的中心城市深圳，看見了一個雍容華貴的身影——賽菲爾。王總豪情沖天的表示，預計在未來的一年內，賽菲爾鑽石品牌店將在國內各一級市場突破200家，而在未來的幾年內，賽菲爾必將擠身國內一流品牌之列。
王總在閒聊之際經常提到三國、秦始皇、儒家思想，在筆者看來，浸染其中的王義善無形中兼具了一種皇者與儒家的氣息，由此呈現的正是一位“儒商”，帶著他尊貴典雅的“賽菲爾”款款向我們走來。賽菲爾之路，就如一位深藏閨中的公主，第一次向世人展露出她絕世的容顏，也許最開始她是緊張羞澀的，但這都掩飾不了她本身所具備的儒雅貴族之氣，等到她能完全駕馭這種得天獨厚的優勢之時，散發的奪目光芒必為世人所嘆。
“我們需要為地震災區捐款！”這是長王義善先生聽到5月12日四川汶川地震後說的第一句話。緊接著才讓工作人員聯繫賽菲爾四川成都辦事處的情況，得知一切沒有事後才放下心來。作為一個國際珠寶品牌的掌舵手，他總是用山東漢子那種直爽的性情來思考問題，總是把大眾的事情放在第一位考慮，然後才是自己