王氏水產

王氏成立於2007年。秉持“精心盡心，永續經營”的企業精神，懷揣“為推動品牌國際化進程而奮鬥”的宏偉報負，在追求品牌價值最大化的同時，強調突破與創新。

王氏公司概況

品質水產全網連鎖領導者

王氏立足於服務傳統行業的品牌創新和升級，憑藉敏銳的市場嗅覺和專業的運營能力，積極探索傳統行業發展的新路徑，順應時代發展需要，逐漸摸索出一條具有王氏特色的商業模式。為陽澄湖大閘蟹這一傳統的朝陽產業打開一個全新的局面，以積極主動，熱情服務為原則，以誠信品牌、專業品質成為品質水產全網連鎖領導者! 陽澄湖大閘蟹行業協會楊維龍會長為王氏水產親筆題字“品牌示範店”，並被破例授予”陽澄湖大閘蟹行業協會常務理事單位”。2011年被陽澄湖大閘蟹行業協會授予“特別貢獻獎”，贏得行業協會與消費者以及社會各界的廣泛認可，CCTV、北京衛視、《新京報》、《京華時報》、《中新社》、《中華工商時報》、浙江衛視、浙江電視台、東方衛視等全國眾多媒體都對王氏進行過採訪和報導。

多元化發展，創新商業模式

王氏整合優勢資源旺大年舟山海鮮、中國品牌名茶等，實行多元化發展，形成具有王氏特色的專業品牌市場投資與運營模式——店商+電商+多元化。

2013年，王氏水產已擁有全國八十餘家連鎖門店，包括杭州、北京、上海、廣州、深圳、重慶、成都、西安、浙江範圍等眾多城市。線上自主開發網上商城，整合天貓、京東等知名電商平台，實行O2O線上線下運營模式，線下全國連鎖專賣店排兵布陣，以銷售和服務穩固基礎，線上商城推廣銷售互補，覆蓋更廣闊的潛在消費區域。

陽澄湖大閘蟹

陽澄湖大閘蟹，又名金爪蟹。產於陽澄湖。蟹身不沾泥，俗稱清水大蟹，體大膘肥，青殼白肚，金爪黃毛。肉質膏膩，十肢矯健，置於玻璃板上能迅速爬行。每逢金風送爽、菊花盛開之時，正是金爪蟹上市的旺季。農曆9月的雌蟹、10月的雄蟹，性腺發育最佳。煮熟凝結，雌者成金黃色，雄者如白玉狀，滋味鮮美。是享譽中國的名牌產品。2011年9月起，陽澄湖大閘蟹帶有防偽標誌。

王氏全新包裝大閘蟹禮盒

陽澄湖湖面開闊，是陽澄湖大閘蟹生長的理想之地，使陽澄湖大閘蟹形成與眾不同的四大特點：一是青背，陽澄湖蟹殼成青灰色，平滑而有光澤；二是白肚，貼泥的臍腹，晶瑩潔白；三是黃毛，腳毛長黃挺拔；四是金爪，陽澄湖蟹爪金黃堅挺有力，放在玻璃上能八足挺立，雙螯騰空。風光旖旎的陽澄湖畔，地形分為兩個半島：主島和蓮花島，插入陽澄湖中，把陽澄湖分為佛手狀的東、中、西三湖。

杭州王氏水產經銷的陽澄湖大閘蟹產品來自陽澄湖優質產區陽澄湖東湖（蓮花島周圍），此水域水質清澈，水草茂盛，沙石湖底含有豐富的魚蝦等有機物，在此成長的螃蟹個個具有青殼、白肚、金爪、黃毛、膏紅肉鮮的明顯特徵。

王氏特色

一券多選一卡多選

王氏水產陽澄湖大閘蟹實行“一卡多選”的多元式套餐，消費者憑藉有效王氏水產卡券，可提陽澄湖大閘蟹，也可提中國十大品牌名茶，也可選擇提取旺大年海鮮大禮包，還可以提萬事利絲巾，四大精品套餐可供選擇。消費者憑藉有效卡券可在王氏水產陽澄湖大閘蟹專營店提貨。

提貨方式多樣化

王氏水產實行全新多元化的行銷理念，網上商城+百家實體連鎖，提貨方式有三種可選：

方式一：可憑券直接在王氏水產連鎖門店提貨。北京、上海、杭州、西安、重慶、廣州、深圳、天津、紹興、嘉興、寧波、舟山、溫州等地區多家大型直營門店均可提貨。

方式二：門店電話預約提貨，送貨上門。撥打王氏水產各門店客服熱線預約提貨，24小時內發貨，順豐速運送貨上門。

方式三：登入網上商城提貨，順豐包郵。陽澄湖蟹王商城登記提貨，24小時內發貨，順豐全國包郵。

企業發展歷程

時間	事跡
2007年06月	王氏成立，專注於正宗陽澄湖大閘蟹銷售。
2007年10月	王氏陽澄湖大閘蟹鳳起店銷量可觀，被都市快報報導
2008年08月	成為陽澄湖牌陽澄湖大閘蟹浙江省獨家總代理
2008年09月	蘇州市陽澄湖大閘蟹行業協會破例為王氏授予常務理事單位。
2009年10月	成為郭富城杭州演唱會贊助商，廣獲好評。
2009年10月	王氏成立電商團隊，獨立開發供應鏈系統、提貨系統、B2C平台。
2009年10月	業界領先，形成王氏O2O線上線下商業模式雛形。
2010年9月	王氏董事長王志強先生帶領浙江衛視媒體記者前往陽澄湖參與陽澄湖大閘蟹第一撈。
2010年10月	王氏被陽澄湖蟹業協會會長楊維龍評為全行業唯一一家“品牌示範店”。
2010年10月	王氏祈福重陽陽澄湖大閘蟹“蟹王蟹後”義賣捐老人。
2010年11月	王氏助陣逾時代周杰倫演唱會，成為金牌贊助商
2010年11月	原浙江省委副書記梁平波為商行題詞“大業輝煌”。
2010年11月	王氏成立“旺大年”海鮮品牌。
2010年12月	王氏董事長被陽澄湖行業協會授於“先進個人”稱號。
2010年12月	王氏應邀出席雲峰基金論壇，與阿里巴巴集團創始人馬雲親密合影。
2011年01月	旺大年正式啟動，領跑新春年貨品牌，受到眾多企業及消費者熱捧。
2011年04月	王氏走出浙江，進駐北京、上海。
2011年08月	陽澄湖大閘蟹行業協會破例授予“常務理事單位。”
2011年08月	成立杭州暗香商貿有限公司，600平方中國茶王商城專賣店開業。
2011年08月	王氏水產浙江、北京、上海等全國分店同時開張，完成進一步的全國步伐，同時成立專業客服中心，進駐淘寶網，更是成為淘寶商城陽澄湖大閘蟹唯一的明星店鋪。
2011年09月	“旺大年”贏得國內海產龍頭興業公司青睞，達成親密合作。
2011年09月	王氏水產聯合陽澄湖大閘蟹行業協會分別舉辦杭州、上海、北京等地區上市新聞發布會，總經理王志強受到浙江衛視、上海衛視、東方衛視等眾多知名媒體採訪!
2011年09月	王氏水產總經理王志強作為陽澄湖大閘蟹領軍人物，做客浙江唯一的省級重點新聞網站和綜合性入口網站——浙江線上演播室，向網友介紹陽澄湖大閘蟹及王氏水產!
2011年09月	王氏水產旺大年全新啟動，專注東海精選海產，全國整體式品牌化運營，打造中國真正的海產領軍品牌!
2011年10月	王氏水產陽澄湖大閘蟹銷售成績喜人，更有無數消費者的口碑認可，已是最著名的陽澄湖大閘蟹品牌之一，行業內極具影響力，模仿者無數!
2011年10月	旺大年舟山海鮮加盟店全國近五十家，反響強烈。旺大年全面細緻的品牌行銷計畫，在全國掀起了舟山海鮮熱潮。
2011年10月	王氏水產O2O商業模式運營趨於成熟，效果極佳，業界廣受關注。
2011年10月	應邀對話金華名品市場開拓研討會，在會上，王總就陽澄湖大閘蟹發展模式對金華名品店的借鑑意義，做重要發言。
2011年12月	陽澄湖大閘蟹行業協會為王氏水產頒發“特別貢獻獎”
2011年12月	杭州暗香受邀參加雲峰基金江蘇論壇暨2010蘇商投資年會。
2011年12月	“旺大年”舟山海鮮熱銷全國，全國範圍引發舟山海鮮熱潮。
2011年12月	王氏實業品牌多元化發展戰略格局形成。
2012年2月	王氏水產整合旗下旺大年與陽澄湖大閘蟹兩大主營產品，啟動全國招商加盟，以強大的品牌影響力與專業的品牌運營力，打造全國水產連鎖領軍品牌。
2012年8月	王氏的火熱銷售，引來杭州《食尚七天》特開專題。
2012年9月	雲峰基金慕名而來，與王志強先生討論王氏上市事宜。
2012年9月	王氏全國連鎖店達63家，陽澄湖大閘蟹銷售行業領先。
2012年11月	在經濟低迷的市場環境下，“旺大年”海鮮熱銷，引起業內震驚。
2012年11月	王氏成為品質水產全網連鎖領導者。
2013年3月	王氏控股正式明確企業使命與目標，王氏朝著品牌生態大踏步前進。
2013年3月	《每日商報》對王氏進行系列專訪。
2013年3月	王氏董事長王志強先生加入九三學社
2013年9月	● 王氏陽澄湖大閘蟹連鎖門店達到80家，橫跨十多個大中城市。
2014年5月	● 王氏戰略品牌旺大年被評為杭州市著名商標。

旗下產品

旺大年海鮮大禮包

2010年新春之際，王氏水產成立旗下海鮮品牌——旺大年海鮮年貨，依託享譽世界四大漁場之一——舟山漁場，與擁有中國馳名商標稱號的浙江興業集團有限公司強強聯合，以海產為禮再次揚帆起航，在行業里引起巨大反響。旺大年海產創造經典禮盒旺千家系列、福滿堂系列、鼎豪華系列、金鑲玉系列、御珍品系列等海鮮禮包，強調“專家級品質精選”，所產海鮮以舟山東海百米深度的優質海鮮為標準，多層嚴格篩選，確保產品品質上乘。

王氏水產行銷模式

【旺大年不斷整合優勢創新思路】：全國連鎖品牌化整體運作、精選專家級品質產品、全國實體連鎖齊開業，全國重大新聞發布會，實體連鎖+專業網上商城+淘寶平台運作，專業團隊整體式廣告行銷，禮盒禮券個性創新設計，數萬消費口碑基礎，行業強大的品牌影響力……除設定直營專賣店外，旺大年還向全國發起招商加盟邀請，統一門店，統一裝修，統一培訓，儘可能多的讓廣大顧客品嘗到旺大年海鮮年貨的美味。

【旺大年禮卡券，一卡多選】王氏水產旺大年海鮮大禮包實行禮券銷售+提貨的模式，極大地方便了消費者購物（在卡券有效期內，受禮者可自由選擇提貨時間和地點）。

旺大年卡券實行“一卡多選”的多元式套餐，消費者憑藉有效旺大年禮卡券，可選擇提取旺大年海鮮大禮包，也可提陽澄湖大閘蟹，也可提中國十大品牌名茶，還可以提萬事利絲巾，四大精品套餐可供選擇。且旺大年以以省、市、區為單位，如：北京市旺大年有北京一店、北京二店、北京三店等，天津市有天津一店、天津二店、天津三店等，杭州有杭州總店、杭州市府店、杭州文一西路店等……以此類推，全國達百家連鎖，輻射全國三十四個省市，範圍極廣，消費者憑藉有效卡券可在全國範圍內旺大年連鎖店提貨。

發展方向

在選擇中定位，在競爭中取捨，在創新中打造品牌生態戰略，構建可持續的競爭優勢，立志成為專業的品牌管理專家。

品牌生態 王氏助就

近年來，在全球化商業大背景下，品牌越來越受到企業的重視，一個好的品牌給企業發展帶來的幫助是無限的，品牌作為無形資產能給企業帶來倍增的效益，品牌附加值會隨著企業經營時間長度逐步放大。做一家長久可持續發展的企業，必須要重視的品牌的宣傳及保護。

王氏集團一直是品牌戰略、品牌生態關係的研究者、踐行者，見證並推動自身品牌的從無到有，由弱到強。產業涉足水產、海產、畜牧、食品、餐飲等，成功打造了王氏水產、旺大年、老哥小鎮等多個品牌，品牌效應也在逐年放大，在管理這些傳統品牌中，王氏集團提出了自己的品牌生態戰略。與傳統品牌管理模式不同，品牌生態管理注重戰術，更注重戰略、生態關係，其視野更開闊，不但為銷售、品牌識別，更為品牌生態系統識別和品牌關係經營所驅動。

王氏集團作為從事專業品牌管理投資運營的集團型公司，始終秉持“精心盡心，永續經營”的企業精神，以“打造和諧共生的品牌生態關係”為目標，以“產業報國”為己任，懷揣“為推動品牌國際化進程而奮鬥”的宏偉報負，在追求品牌價值最大化的同時，注重對人的價值的關注，強調對消費者、環境、社會的貢獻。立足浙江，深耕長三角，放眼全國，五年發展，破繭成蝶，已初步建立具有王氏特色的專業品牌市場投資與運營模式，基本形成以浙江為中心的戰略擴張格局，競爭優勢逐步顯現。

在未來，王氏集團除了構造自有品牌系統的戰略之外，會將視野放到更加廣闊的品牌生態中，幫助更多的品牌成就夢想，推動相互關聯、相互促進的品牌群落，建立一種和諧共生的品牌生態關係，創造可持續的競爭優勢。這一目標也是王氏集團的美好願景。

商業模式

品牌理念

願景：品牌生態王氏助就

解讀：著眼於品牌戰略、生態關係，除構造企業內部品牌系統的戰略外，還精心地組建並幫助相互關聯、相互促進的品牌群建立一種和諧共生的關係，創造可持續的競爭優勢。

定位：品牌管理專家

價值觀：

1、擁抱變化 學會放棄

擁抱變化，調整心態，與時俱進，學會適應不斷變換的市場與環境;學會放棄，懂得“捨得”的智慧，看清形式，適當取捨。

2、謙卑心態 激情樂觀

心空則容道，聞道則知，知則速大。以一個虔誠的空杯心態處事，以激情樂觀的態度面對工作，才能夠學到更多的知識與技能，進而更好地為客戶服務，為企業貢獻，贏得掌聲。

3、想大事 做小事

胸懷凌雲壯志，做事腳踏實地，不好高騖遠，不急功近利。人因夢想而偉大，但再遠大的志向也需要靠實幹去完成。

4、積極主動 熱情服務

顧客至上，服務先行。態度要以行動彰顯，以積極樂觀的精神面貌服務客戶，主動熱情，遇事冷靜，保持精力充沛、頭腦敏捷、頭腦敏捷、始終如一。

5、盡職盡責 勇於承擔

責任是對自己所負使命的忠誠和信守，是對自己工作的出色完成。工作盡職盡責，更要盡心盡力，敢於接受挑戰，勇於承擔責任。

6、同心同德 共擔共享

獨木不成林，單弦不成音，我們的團隊人品為重，光明磊落，忠於企業，同甘共苦，一諾千金，心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做。

7、專心專一 專業專注

專一領域，專注投入，專心做事，專業服務。像凸透鏡一樣，將精力集中在一個焦點，持續的專注於一個領域，專心專一做事，只有專注才能產生穿透力，才能做到最專業。

品牌元素

王氏控股的logo主體為王氏集團創始人王志強先生的剪影。以圓形為邊界，象徵飽滿、親和、和諧。王氏致力於品牌生態助就，圓形邊界，契合王氏的個性與靈魂。

創始人王志強先生的剪影以白色的柔和線條勾勒，衝破封閉的圓形，象徵著王氏創新與突破精神，將不斷創造品牌奇蹟，做品牌生態踐行者與助就者。

標準色為中國紅，象徵光明、生機、繁盛、祥和，寓意王氏集團將為品牌發展帶來無限生機。