王小丹[教練導師]

王小丹，女，北京成功使者管理諮詢有限公司高級教練，國際生涯教練（BCC）中國區授權講師，美國(NASA)4D領導力授權導師美國人力績效提升(HPI )授權導師，國際教練聯合會（ICF）會員，美國催眠治療師協會會員。

培訓領域

對管理學、心理學、組織行為學等有較深的研究，對重塑心智模式、團隊合作訓練、溝通能力訓練、青少年成長訓練、教練技能方面的研究頗深。

主要領域

生涯規劃、4D識人、團隊訓練、教練技能、教練式銷售、領導力開發、系統規劃、成長訓練、青少年成長、心靈拓展等。

培訓經歷

曾經多次為政府機關、醫療系統、教育系統、金融系統、電力系統、跨國企業等進行培訓，收到了良好的效果。教育系統的受訓單位包括：清華大學、北京大學、北京師範大學、復旦大學、同濟大學、蘭州大學、溫州大學、吉林大學、武漢理工、天津大學、深圳大學、福州大學、貴州大學、上海理工、哈工大、中國計量、浙江大學、吉林大學、上海海洋大學、浙江省教育廳、吉林省教育廳、甘肅省教育廳等。

主要著作

《教練型領導》、《教練式銷售》、《教練型老師》課程導師；

《一生只做八件事》合著作者

《職場內驅力》作者

職場內驅力

王小丹[教練導師]

我想問你：

你有多久沒漲薪水了？

你有多久沒有升職了？

你的老闆怎樣評價你？

未來20年，你的競爭力在哪裡？

20年之後，你可以保證不被職場淘汰嗎？

甚至10年之後，與年輕你十幾歲的職場新員工相比，你的優勢在哪些方面？除了你的年齡和工資。

如果你的答案連自己都不滿意，我想，是時候做出改變了。

在職場中——

什麼決定了我們是強者還是弱者？

什麼決定了我們的職業未來是否光明？

什麼使我們前進、原地踏步、落後以及淘汰出局？

職場生存的第一個法則能幫助我們回答以上問題，既不做弱者。你需要了解和擺脫使自己變成弱者的行為習慣，轉換強者心態，幫助自己成為縱橫職場的強者。

教練式銷售

王小丹[教練導師]

什麼是教練式銷售

教練式銷售，指當你通過聆聽和發問的方式確切地了解了客戶的需求後，把你的產品轉化成一套解決方案，然後再向客戶呈現的一種銷售方式。它強調銷售過程中與客戶關係的建立。

作為一種全新的銷售理念和模式，教練式銷售的核心是與客戶建立信任關係。教練式銷售認為，“客戶不是上帝，而是朋友”，銷售者與客戶是一個“利益共同體”——通過建立有效關係，與客戶實現“戰略聯盟”，從而培養客戶的忠誠度，提高客戶回頭率，使買賣雙方建立起長期穩定的合作關係。

因此，教練式銷售要想實現成功，首先就要學會“銷售自己”，與客戶建立有效的信任關係。只有成為值得客戶信賴的朋友，銷售者才能以“教練”的方式來引導和挖掘客戶的需求，積極推動銷售流程的下一步進行。