基本信息
特朗普學：我是這樣獲得成功的
特朗普50堂成功課，一部從平凡到非凡的啟示錄；他是美國夢的極佳詮釋，他以98%的美國人知曉率遠遠超過泰德•特納、傑克•韋爾奇、巴菲特和賈伯斯;他將與希拉蕊角逐2017年美國總統
*作者：李棋芳
*ISBN978-7-5501-2860-6
定價：32.00元
出版社：南方出版社
開本：16
包裝：平裝
*頁數：192頁
*版次：1
出版日期：2016.5
編輯推薦
《特朗普學：我是這樣獲得成功的》，一部從平凡到非凡的啟示錄
他畢業於沃頓商學院，他是美國極具傳奇色彩的地產大亨，他是備受爭議的億萬富翁，他是娛樂界的電視明星，他是環球小姐大賽的幕後老闆，他是《紐約時報》的銷量百萬級別的作家
他是一位準備“讓美國再次偉大”的總統參選人，他是美國夢的極佳詮釋
他是唐納德•特朗普
他將與希拉蕊角逐2017年美國總統
你可以說特朗普是一個笑話，但有這么多人陪著他演出並不是一般喜劇明星可以享受的待遇，他演得很開心。演得開心比何時謝幕更重要。（新華社記者高攀）
《特朗普學：我是這樣獲得成功的》帶你看傳奇人物翻雲覆雨：
特朗普開發的房地產項目成為美國地標性建築——紐約第五大道的特朗普大樓、華爾街40號、特朗普廣場、特朗普世界大廈和紐約凱悅酒店等
特朗普主持的真人秀節目風靡全球——《飛黃騰達》
特朗普的著作熱銷幾百萬冊——《做生意的藝術》《富爸爸點石成金》《美國，值得我們擁有》等
內容提要
唐納德•特朗普是美國夢的極佳詮釋，他在房地產開發方面的成就聞名全球，他曾在美國經濟大蕭條時破產，欠下90億美元，但現在身價將近百億美元。
特朗普不僅在全世界經營房地產、賭場和飯店，他還是電視節目《飛黃騰達》中的電視明星，銷售量百萬級別的圖書作家。如今，他在紐約市第五大道特朗普大廈高調宣布，“我正式宣布參加美國總統競選，我要讓美國再次強大起來！”
不論是他蓬勃發展的多元化事業，還是現在熱火朝天地進軍政界，都折射出特朗普的人生態度和處世之道。特朗普能夠數次瀕臨破產，卻又屢屢起死回生，靠的就是這些訣竅。無論是生活、做生意或是談判，他都有自己獨到的技巧。《特朗普學：我是這樣獲得成功的》將為我們展示特朗普跌宕起伏的傳奇人生，帶領我們一起，揭開這位地產大王、媒體巨人、政治領袖成功背後的秘密！
前言
推薦序
2015年6月，特朗普（DonaldTrump）宣布參選2016年美國總統。之後的一個月內，其支持率就從4%升至24%，比威望極高的傑布•布希（老布希的次子，小布希的弟弟）高出12個百分點。美國《華盛頓郵報》稱其創造了共和黨競選史上的最大增幅。參選至今，特朗普的支持率依然在節節攀升！
特朗普是從房地產轉戰政界的房地產大亨，以他的名字命名的服裝、遊艇、大廈等遍及全美。
而很多人對特朗普的印象，卻僅僅停留在他是地產大亨、他善於炒作話題上。
特朗普當然不是普通的地產大亨，否則1990年遭遇房地產急速衰敗，他早已一蹶不振。而事實是，特朗普當時負債數十億，如今身價近百億。
而善於炒作話題，正是特朗普式的自我推銷之術——操控人心人性，操縱媒體風向，提升知名度。基於這一點，特朗普長袖善舞，讓全美民眾為其節目《飛黃騰達》埋單，在本年度美國總統大選民調中逆轉民主黨的希拉蕊。
特朗普，永遠是媒體的寵兒、民眾關注的焦點。當然，他引來的不光是掌聲，還有無數的爭議與非議，這與其口無遮攔、出言不遜以及高調、奢靡的生活方式不無關係。
但我們更應該做的是，拋開這些，去思考他是如何用行動去說服美國三億多人的，從而領跑了共和黨的大選。
在我二十幾年的職業生涯中，有幸拜訪過許多上市公司的成功人士。我個人認為，追求卓越的成功者，高超的專業能力必不可少，強大的核心能力更是必備要素。核心能力，即抗壓能力、團隊合作能力、系統思考能力、積極心等，是心理素質、思維模式等的綜合體。
而特朗普，耳濡目染家族建築事業，畢業於享譽世界的沃頓商學院，其專業能力不言而喻。與此同時，他又具有令人驚嘆的核心能力。因此，特朗普獲取人生、事業的雙贏，是必然的。今天，他涉足政壇，不過是又一次挑戰自我，又一次挑戰人生巔峰。
印度電影《三傻大鬧寶萊塢》，刷新寶萊塢票房紀錄，其內有如此表述，“追求卓越，成功就會在不經意間追上你”。特朗普，就是這句話的最佳代言人。
《特朗普學：我是這樣獲得成功的》一書，正是對特朗普的人生態度、人生哲學的翔實闡述。作者以淺顯易懂的文字，輔以其他小故事，引申出各種精妙、實用的結論，將特朗普的成功之道表現得淋漓盡致。
全書五個部分，五十篇文章，不講專業技巧，只講成功之道。掌握並熟練運用它們，你不一定能成為特朗普那樣的人，但是一定會成為一個獨特的自己。
張獻祥呂張投資團隊總經理
彭培業 台灣現任房屋集團首席總經理
目錄
推薦序
前言
第1部分財富的金色階梯不是錢，而是態度和觀念
做生意是我表達藝術的一種方式
這個原因讓我堅持一天只睡四個小時
對我來說沒有做不到的事
學習理財，讓錢為你做事
發散式思維有很多好處
面對壓力你該有不同的做法
特朗普大樓是這樣蓋起來的
沒有人贊同我錄《飛黃騰達》
除了正面思考，你不要忘了壞事往往會發生
你和我都是生活的表演者
讓事情變簡單，是最困難的事
一件外套也可以上新聞
第2部分不只製造財富，更贏得人生的創業課
創業是一場屬於自己的球賽
找到專屬你的良師
自我就是值得經營的品牌
幽默和生意兼顧
利用公開宣布建立自信
傾聽直覺，讓人致富
愈努力就會愈幸運
給人機會不要在乎頭銜和地位
讓別人知道你很懂你的行業
用開放心態創造新商機
誠信可靠的夥伴關係
不要讓消極者影響其他員工
第3部分打動人心，高效特朗普談判術
談判不是贏者通吃的廝殺
和諧的人際關係是談判的重要因素
找到雙方的共同點
確認對方意圖，不要輕易相信表象
變色龍才能因應談判環境
談判是要成功推銷你的構想
主導談判的速度
信息是促進談判順利進行的力量
靈活運用談判彈性
談判前的充分準備
展現個人專屬的談判風格
第4部分用狠勁夢想，用智慧達成
放大夢想不用花一毛錢
知道自己的價值，不要自我設限
不斷接受並吸收新事物
開放的心，創意的思考
獅子為存活獵物，人卻只為高興害人
勇敢擊敗恐懼
總是有人批評
世界上沒有小事
第5部分幸福，不是財富和
不為錢工作
除了賺錢之外的使命感
經常有感謝的想法
家人就是幸福的財富
回饋表示你有能力
尊重歧見，共享成果
快樂的工作環境
精彩書摘
魚在水中游：假的！
格言：談判中不論是自己的假設，還是對方給你的信息，你都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，最終分辨出真假。
舊時代的談判方式無法容納個人風格。而特朗普在談判時會講笑話，這樣的開場白不但使氣氛變得輕鬆，更可以和對方建立關係。還有，以前的談判方式是雙方通常都很堅持己見，而且會互相攻擊，能從對方身上拿多少決不手軟。然而，特朗普追求的則是雙贏的談判策略。這樣做所得到的報酬反而比較多，也成功為未來的談判保留了一扇大門。
輕鬆的開場白之後，特朗普會在接下來的談判的每一個階段，運用接收到的訊息，不斷檢視自己在談判中所進行的各項假設，直到能夠確定其真偽。特朗普認為，談判中不論是自己的假設，還是對方給你的訊息，你都要先假設那是假的，然後隨著談判的進行，再最終分辨出真假。一旦發現那是真的，你就會感到驚喜。
談判中評估訊息的真假，必須根據談判過程中的討論來判斷，不要一開始就把對方所說的話全部當真。舉例來說，在房地產的交易里，如果對象標價400萬美金，許多人會殺價到360萬美元，然後準備談到380萬美元成交。但特朗普式的談判會下狠招，從200萬美元開始談。開價這么低，對方會覺得受到侮辱吧？不一定，最糟的狀況是對方不願意談。但也有可能對方願意從200萬美元開始談。有一個實際案例是，談判一方最後真的從200萬美元談到340萬美元，比其原來預估的還少了40萬美元。
在談判中，任何你聽見的、看見的、別人告知的或自己推理的，都有可能完全是錯誤的。所以，你要用心地做判斷。例如，許多人很喜歡在嘴巴上說自己做生意很公道，要你放心之類的話。事實上，當對方講出這些話時，你要多留意觀察。如果對方坐在沙發上看報，看到你，連起身歡迎也沒有，第一句話就說：“相信我，我這個人做生意最注重公道。”像這樣的態度，你最好別期待他說的話是真的。
還有，在談判的過程中，對方也會檢視你所提供的信息的真偽。同樣地，對方也會對你做出種種推理，並逐項分析判斷其真實性。因此，你要控制對方對你的了解程度，小心不要將會暴露缺點的信息透露給對方。放心，這和同時要表現得親切友善、開放而誠實，一點都不衝突。有時候，你遇到的談判對象很容易被看穿，會把談判的期限、價格和條件，在你友善的詢問下，很快全盤托出。所以，談判時除了要不斷用語言詢問，同時也要注意觀察非語言部分的變化，像對方的肢體語言、環境等，這樣對你收集信息和判斷信息的正確性，會有很大的幫助。
你要知道自己值多少錢
格言：不要只知道東西的價格，而對其價值一無所知。就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內在的價值。
特朗普認為，我們不應該只知道東西的價格，而對其價值一無所知。這就像看待自己一樣，要了解自己的潛力和內在的價值。特朗普除了是成功的房地產開發商、生意人、高爾夫球開發商、電視節目製作人、電視名人，還是亞馬遜暢銷書作者中的常勝將軍。這些都是他不自我設限所取得的成果。他總是不斷嘗試各種領域的事業，因而獲得了多個方向的成功。
特朗普看重的是自我挑戰，尤其他事業那么成功，早就不需要為錢工作，更多時候他只為達到目標和追求理想而感到興奮。他總是不停地向前邁進，不斷地挖掘並發揮自己的潛力。已趨70歲的他參選2016年美國總統。如果成功當選，他就會步入政壇，人生的成功紀錄又添加一筆；就算不成功，以他不屈不撓的個性，相信他也會汲取經驗，下次再來。因為他相信，永遠不自囿於學識、經驗、年齡……就能創造出不凡的價值。
《阿凡達》全球票房高達27億美金，是世界賣座電影冠軍。其導演柯麥隆說：“有年輕的導演讓我提供做這一行的忠告。我說，‘別自我設限。其他人會替你設限，但你千萬別自我設限，別不相信自己，要勇於冒險’。”在這個世界上，不論任何領域，想要追求發展，就要有所突破，但突破往往需要創意，並且需要冒險去執行。然而，創意來源歸根究底就是不自我設限。不自我設限和成功人生有著良性循環的關係。
不要小看不自我設限所帶給你的力量，小到生活中的新嘗試，大到事業規劃的新方向，只要運用不自我設限的做法，你就能夠體會到“柳暗花明又一村”的神奇力量。例如，生活中，我們經常會遇到因為堅持要做某件事，而與家人或朋友鬧得不愉快的情況。這時如果願意打破自我設限，結果就會不同，你會發現不是一定要怎么樣，世界才會運轉。又例如，你一直夢想要開家咖啡廳，但日復一日，其他有同樣夢想的人早就成為咖啡廳老闆了，你卻繼續在公司天天受氣，始終下不了決心。原因是你對自己沒信心，覺得自己一定會失敗。事實上，任何人做任何事都有失敗的可能，你一定要承受風險。宇宙飛船升空，如此需要精密執行的任務，成功率也不是百分之百，難道他們就因此退卻嗎？
如果你想探索自我，進而看見自己的價值，就要解開自我設限的枷鎖，像下列故事裡的鷹一樣。
有一個獵人抓到一隻幼鷹，把幼鷹帶回家和雞一起養。這隻幼鷹因而以為自己是只雞。後來幼鷹長大，獵人想把它訓練成獵鷹，但它因為每天都和雞在一起，變得沒有飛的欲望了。最後，獵人只好把它帶到山頂，然後用力扔了出去。剛開始鷹直線下落，但在慌亂中，出於本能，它開始拚命扑打翅膀，驅使自己飛翔，後來它果然飛了起來。就是這樣，你想要高飛，就要敢於在內心展開鷹一般的翅膀飛翔。
作者簡介
李棋芳，1967年出生於台灣，大學就讀於東吳大學英語文學系。
曾任柯夢波丹國際中文版英文編譯、出版社英文編輯和主編、雙語居家生活及奢品雜誌主編。喜歡通過工作挑戰各種文字需求。
媒體評論
毫無疑問，他很聰明，且才能出眾！
——俄羅斯總統普京
生意場讓特朗普大展拳腳……你可以喜歡他，也可以討厭他，但你不能無視他……加里•格蘭特的口音迷倒萬人，克拉克•蓋博的八字鬍形象深入人心，而唐特納•特朗普的“殺手鐧”，就是他的金錢和權力。
——《芝加哥太陽時報》
特朗普是這個時代獨一無二的“優良品種”，是商界巨星。
——《托萊多刀鋒報》
他是個傳奇人物，一生起伏跌宕，現在沒有低潮，未來只有高潮！
——脫口秀主持人拉里金
