爆品戰略[金錯刀編著圖書]

爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。

爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的系統性方法——爆品研發“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平台。

在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統工業時代爆品和網際網路時代爆品的本質區別：一個是基於渠道利益分配的產物，一個是基於用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。

翻開本書，了解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。

企業家推薦

雷軍，小米創始人

金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”是的，在當今的網際網路時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，才有推動歷史進步的力量。

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

黎萬強，小米聯合創始人

爆品是一個信條，相不相信、有沒有魄力只做一個單品，做到這個品類的市場第一。產品線不聚焦難於形成規模效應，資源太分散會導致參與感難於展開。爆品是網際網路時代必備的產品思維，金錯刀是深入研究“爆品戰略”的第一人。

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

方洪波，美的董事長

在這個破壞、重構與巨變的時代，所有中國家電企業的商業模式已經失效。我有一次問馬雲，傳統企業怎么進行網際網路改造， 他說了一句話：關鍵取決於你——董事長。美的正在對企業進行一個翻天覆地的組織改造和文化改造，所有的組織結構圍繞用戶來設計，目的就是打造爆品。金錯刀提出的爆品戰略，本質是用戶戰略，極致+口碑，也是創始人的必修產品課。

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

江南春，分眾傳媒創始人、董事長

正如金錯刀所說：產品是1,行銷是0。在網際網路上，一切中間環節被砍掉，只有產品夠尖叫，你才有通過行銷放大10倍、100倍的威力。一個靠渠道、靠行銷引爆市場的時代已經結束，如果產品本身不夠尖叫，在網際網路時代一切皆會歸零。所以讀《爆品戰略》一書就是去幫你找到N個0前面的最初那個1。

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

蔡明，科寶博洛尼董事長

爆品的核心是引流，而選擇入口級的產品做爆品又是重中之重。博洛尼就是參考金錯刀的爆品戰略，將家裝的入口——施工部分做成變態級環保；同時，放棄施工利潤，除了施工隊的錢之外，公司30%的毛利全部放棄，給到客戶，換來了博洛尼家裝板塊的大幅增長。

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

黃汪，華米創始人兼CEO

一年多時間，出貨2000萬隻小米手環，這是華米公司親歷的智慧型硬體業內的第一爆品，我感受深刻。我在帶領華米糰隊創業的過程中，親歷了做爆品的種種艱難和挑戰，也品嘗了爆品帶來的成果和喜悅。希望廣大讀者從金錯刀的書中真正領悟爆品之道！

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

林海峰，青米創始人

爆品是一種匠心的堅持，是用心靈去創新，是用新的價值鏈的重構，在殘酷的市場競爭中脫穎而出、生生不息。傳統企業要學習跨界思考、跨界競爭、創新產業鏈，讓人、產品、價值完美融合。金錯刀老師的新作《爆品戰略》的最大價值在於，其中不僅有戰略層面的分析，更有可以落地的方法論。正如他所說：“忘掉網際網路思維，開始網際網路行為。”

張峰，紫米電子創始人

做爆品先要有勇氣和決心，背水一戰才能一戰成名。做爆品也要有毅力，十年磨一劍，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到產品與用戶內心深處產生共振的方法。

金錯刀，一把幫助大家解剖爆品奧秘的快刀。

推薦序

雷軍：用爆品打造的新國貨時代就在眼前

金錯刀邀請我給他的新書寫點什麼。他說，這是一本關於怎么做產品的書。我做了20多年的產品，我在想，我們到底是怎么做產品的。這么多年來，我們看到有很多產品明明差別不大，但是有的產品就火了，有的產品就是無人問津。這是為什麼呢?

從軟體行業到網際網路行業，很多的產品經理都在拚命地嘗試應該做什麼樣的產品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對於這個問題，我也經歷了很多年的摸索和實踐。直到有一 件小事，觸動了我。

我還記得那是1999年秋天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一家小餐館門口，卻是排起了長隊。它也不是什麼豪華的館子，我很好奇，於是問同事知不知道這裡，為什麼這么火。同事說，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據說做得非常地道，而且，價格很實惠。

我突然有點觸動。一條冷清的大街上會出現一家門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。

那一刻，我突然明白，那些在這個資訊時代，無法脫穎而出的產品，其實是因為做得還不夠極致。

我想做一個像這家小餐館那樣的企業，有一道好菜，讓用戶 都喜歡吃，讓用戶都願意到門口來排隊，吃完了還願意再來一次的小餐館。

金錯刀在這本書里舉了很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一 些極致，在最後市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。

拿出最好的產品，定出最低的價格。產品性能要不打折扣，竭盡所能做到最好。定價的標準絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本。

說到底，就是不給自己留後路。

金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”

是的，在當今的網際網路時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之後，才有推動歷史進步的力量。

所謂爆品戰略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產品，集中所有的精力和資源，在這一款產品上做突破。也就是我們講的單點突破。網際網路最核心的打法就是單點突破。

我在小米內部展望未來的時候，我跟我的同事們講我在乎的是什麼。不是什麼銷售額，也不是銷量數字。我在乎的是，我們能否持續地做出讓用戶尖叫的產品。只要用戶還在對我們的產品保持尖叫，我相信所有數字都會水到渠成。隨後兩年小米的發展也印證了我的判斷。在我們這個思想的指導下，不僅僅是小米手機,還有更豐富的小米生態鏈企業，也推出了各個領域的“爆品”，相繼引爆了市場。

我覺得直到這個時候，我們才真正地在中國驗證了Google那句了不起的企業信條：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。”所謂“以用戶為中心”，就是說：別想別的，先把產品做好吧!做成大家都想要的爆品!

我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。

雷軍，小米科技董事長兼CEO

內容介紹

爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂！

爆品正成為這個時代的商業法則；做爆品則是每家企業都要面臨的生死抉擇。

爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發展史，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背後一套經過實踐檢驗的系統性方法——爆品研發“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業架構重組和企業文化重建，最終才能將企業打造成源源不斷產生超級爆品的平台。

在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統工業時代爆品和網際網路時代爆品的本質區別：一個是基於渠道利益分配的產物，一個是基於用戶需求的流量導入；為眾多傳統企業轉型提供了可靠的路徑和參考。

翻開本書，了解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。

作者簡介

金錯刀

微創新思想提出者，網際網路創新教練，爆品專家。科技商業觀察家。微創新研究中心創始人、首席研究員。上海交大、創業家黑馬訓練營、MPD等20餘家大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業家》研究總監、網站總編。

致力於爆品戰略在企業經營的傳播與套用。致力於“一切只為成就產品家”這一未來商業理念的創新與落地。

·2015年，“爆品戰略”總裁營成為網際網路轉型第一課。

·2014年，舉辦微創新千人大課。

·2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國網際網路創新與趨勢。

·2011年，與創新工場李開復、360公司周鴻禕對話微創新。

·在過去6年的時間裡深入研究及擔任顧問的企業：小米、騰訊、凡客、實創、酒仙網、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有《微革命》 《馬雲管理日誌》 《史蒂夫·賈伯斯管理日誌》 《三星進化》 《快品牌》 《公司兇猛》 《公司黑帶》等商業暢銷書。

爆品戰略[金錯刀編著圖書]

圖書目錄

推薦序

雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前 / I

前言 / V

什麼是爆品

單品革命 / 3

殺手級套用 / 4

硬體免費 / 7

爆品是什麼 / 9

三種爆品路徑 / 13

“流量黑暗森林”

一切生意的幕後黑手 / 21

傳統 =“流量光明森林” / 22

網際網路 =“流量黑暗森林” / 25

三大黑暗法則 / 28

【案例】霸道董明珠:面對“流量黑暗森林”不霸道 / 33

價值錨

顛覆性微創新 / 43

信任狀vs價值錨 / 46

價值錨的關鍵 / 52

爆品研發“金三角法則” / 58

痛點法則

找痛點是一切產品的基礎 / 65

【案例】小米移動電源第一年如何打爆一個行業:

找痛點 / 68

法則一:找風口 / 71法則二:找一級痛點 / 77

【案例】優衣庫如何找一級痛點 / 98

法則三:數據拷問 / 105

尖叫點法則

產品是1,行銷是0 / 117

法則一:流量產品 / 120

法則二:打造產品口碑 / 123

法則三:口碑核武器——快速疊代 / 138

爆點法則

爆點=引爆口碑 / 147

法則一:一個核心族群 / 149

法則二:用戶參與感 / 154

法則三:事件行銷 / 160

小米手機第一年從0到10億美元做對了什麼

雷軍的2011年 / 181

找痛點:鐵桿冬粉模式 / 188

最尖叫武器:跑分 / 194

爆點:事件行銷 / 199

網際網路的爆品戰略

網際網路最爆的價值錨是免費 / 209

如何跳出免費死亡陷阱 / 217

移動網際網路最值錢的價值錨是高頻 / 222

創始人首先要成為爆品總裁 / 226

傳統企業的爆品戰略

傳統企業做爆品先要學會“自宮” / 233

如何把“自宮”變成爆品武器 / 235

性價比是絕殺 / 238

【案例】任正非如何讓寶馬追上特斯拉 / 242

爆品的三大陷阱

不鋒利 / 251

不極致 / 253

爆品幹掉爆品 / 255

未來是爆品總裁的時代

賈伯斯:產品人不能被行銷人打敗 / 261

做行銷的乾不過做產品的 / 263

有行銷無口碑必死 / 265

要做用戶體驗屠夫 / 266

未來是爆品總裁的時代 / 268

39個爆品案例的思維導圖 / 273