圖書信息
出版社: 中央編譯出版社; 第1版 (2009年2月1日)
平裝: 231頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787802118409, 7802118409
條形碼: 9787802118409
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 381 g
作者簡介
胡開俊，四川廣安人，大學學歷，民建會員。1984年進入工商行政管理部門，先後在基層工商所、縣檢察院、縣工商局、市工商局、省工商局從事公平交易、法制工作。發現並主辦了幾起在系統內有一定影響的大要案件；先後在《人民日報》、“經濟日報》、《光明日報》、《法制日報》、《中國工商報》、《工商行政管理》等多家媒體發表新聞稿件600餘篇；十餘次以縣、市工商局代理人的身份參與行政訴訟，無敗訴記錄。現在四川省南充市工商局工作。
束昱輝，清華大學經濟管理專業畢業，屢次海外研修，亞太經濟高級研究員，資深培訓、教育、策劃專家，企業家、慈善家。在企業發展戰略、人力資源、市場行銷等方面見解獨到，曾為國內外百餘家大型企業進行經營策劃。2001年入選中國國情調查新聞人物、2005年入選亞太百名風雲人物、2008年獲得紅十字博愛獎。
內容簡介
《無店鋪創業直銷110問》主要內容：直銷作為一種新型的商品零售方式，是對傳統商業模式的一個有益補充，其精髓就在多層次直銷、團隊計酬。它不是民眾脫貧致富的最佳和唯一途徑，更不是洪水猛獸。我們應當像接納新生事物一樣理性地看待它，為它的健康發展創造一個寬鬆的社會環境。
目錄
前言
第一章 認識直銷
1.什麼是直銷
2.直銷的歷史淵源
3.直銷的方式和種類
4.傳統銷售方式的缺點
5.直銷的運作特點
6.直銷的優勢
7.直銷業相比傳統零售業的劣勢
8.直銷模式與傳統銷售模式的區別
第二章 直銷的新生
9.我國加入WTO的法律檔案中有關直銷的承諾
10.國外直銷立法的重點
11.直銷在中國大陸的發展過程
12.國內直銷企業現狀
13.內資直銷企業的優勢
14.直銷市場發展空間分析
15.開放直銷業並不意味著允許傳銷
16.直銷管理條例出台的原因
17.申請直銷牌照的意義
18.申請設立直銷企業的條件及程式
19.國民待遇原則在直銷牌照審批中的運用
20.關於直銷企業註冊資本的規定
21.關於直銷保證金制度
22.直銷企業信息報備、披露制度
23.直銷服務網點的功能
24.有牌照不能馬上搞直銷
25.關於直銷經營區域問題
26.區域限制辨析
27.直銷活動中出現的問題
第三章 理性看待直銷
28.其他國家和地區的立法經驗
29.直銷業的價值
30.直銷業在我國興起的原因
31.直銷是對現代零售商業的補充
32.直銷的行業風險
33.直銷認知的回歸
34.關於直銷員招募
35.直銷員應具備什麼條件
36.直銷員的特點
37.如何避免“七種人”成為直銷員
38.違規招募直銷員的行政責任
39.外國直銷員不能在我國從事直銷業務
40.直銷商品的特點
41.關於直銷產品範圍及超出直銷產品範圍的行政責任
42.工商部門在規範直銷、禁止傳銷工作中的檢查權
43.未經批准從事直銷活動的後果
44.違規支付直銷員報酬和不按規定退換貨的行政責任
第四章 直銷商戰
45.優秀直銷員可鍛鍊成“家
46.直銷員應該培訓和考核
47.直銷產品市場分析
48.直銷產品發展思路
49.直銷產品的消費者
50.選擇直銷公司應該注意的問題
51.中國直銷業的三種類型
52.從事直銷的不正確心態
53.直銷員向消費者推銷產品應當遵守有關規定
54.直銷企業如何建立並執行退換貨制度
55.直銷員可能出現的銷售障礙及解決建議
56.大客戶銷售的溝通技巧
57.對直銷人員規範經營行為的思考
第五章 直銷的魅力
58.直銷行業中零售與推薦的關係
59.直銷的真正魅力
60.獨特誘人的獎勵制度
61.直銷獎金制度的奧秘
62.直銷與金字塔銷售的區別
63.多層次計酬並不等同於“金字塔計畫”
64.限制金字塔行為分析
65.多層計酬在經銷商和員工制公司中套用的可能性
66.團隊計酬制度在保險行銷和傳統商業中的運用
67.對直銷市場未來發展趨勢的構想
第六章 直銷與傳銷
68.什麼是傳銷
69.制定《禁止傳銷條例》的意義
70.直銷與傳銷的本質區別
71.關於直銷培訓
72.直銷培訓是不是“洗腦”
73.直銷培訓為什麼被看做“洗腦”
74.理性看待直銷培訓中的“煽情”
75.洗腦如何正本清源
76.雙贏制誘人的陷阱
77.對直銷行業必須進行嚴管
78.禁止無限代多層次直銷的正當性
79.傳銷組織的主要操作手法
80.“老鼠會”的慣用伎倆
87.網上傳銷在中國
第七章 電子商務、特許經營，連鎖經營與直銷
82.電子商務的概念
83.電子商務的競爭優勢
84.電子商務的模式
85.我國電子商務的發展趨勢
……
第八章 管理法規
第九章 非法傳銷案例
後記
