內容介紹
《潛意識推銷術》內容簡介：我們每人每天都在推銷創意，有時，我們在一間小屋子裡向半信半疑的同事推銷，有時向老闆、董事會或新的機構推銷，更多時候則向我們的目標客戶推銷。無疑，這些推銷都需要激發別人與你合作，並願意追隨你。但我們一直低估了找到決策者需求的重要性，這種需求有些可言傳，有些只能意會。決策是人們做的，而人們有需求和動機。理解決策者的需求和動機是所有推銷工作的關鍵動因。通過多年成功的行銷經驗，廣告老手凱文?艾倫看到了一種新模式的形成，即只要找到決策者沒有言明的需求，然後貼近這種需求，贏得這筆訂單就有所保證了。在《潛意識推銷術》中，凱文?艾倫以務實的方式描繪了一種全新的方法，來讓人們追隨你，並認可你推銷的商品。他的方法不是勸說，而是創造一種雙贏的方式。
《潛意識推銷術》列出了確定你在尋找“誰”、你可以貼近“什麼”元素、“如何”貼近客戶，以及如何贏得業務和建立長遠的合作關係。
書中有各種生動的解決棘手廣告行銷的方法，包括萬事達標誌性的“無價”廣告和魯迪?朱利安尼的市長競選。這本富有娛樂性的書告訴你如何找到、貼近和挖掘潛意識動機，來萬無一失地贏得每次的生意。
