內容簡介
渠道無間著名IT生產企業冠星電子為留住更多利潤，決定進行渠道改革——撤銷省代理。一時間，渠道一片譁然。各路經銷商使盡渾身解數，試圖保住或爭取更多利益；冠星內部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動，希望在變革中爭取一席之地。
冠星電子原浙江省經理甘長風在這次變革中臨危受命，成為新成立的華東大區北區經理。在變革的主戰場山東，面對來自各方面的挑戰——昔日的老闆、初戀情人、同事、新結識的代理商，等等，他將如何自處？
張力非的海興公司是冠星在山東的總代理，和千千萬萬做代理起家的商人一樣，張力非每天都處在矛盾之中：作為代理商，他必須把產品做好，這樣廠家才會支持他，然而，銷售越來越容易之時也是廠家收回利潤和代理權之際。他該捨棄還是力爭？甘長風這個老部下是否可以信任？省級代理商是否只能黯然退出？
這一場生產商和代理商之間的博弈，驚心動魄，伴隨著諜影重重，究竟該如何收場？
商戰、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析，使得情節絲絲入扣、引人入勝。
作者簡介
師曉東： 資深行銷人、策劃人、廣告人
1992年起開始從事銷售工作。從業務員開始直至香港某電子企業總經理。
十六年的工作經歷中，做過教師、廣播節目主持人、行銷人、策劃人。
1997年創業失敗後開始成為職業經理人。
先後擔任某IT企業部長、某IT企業北方區總監，行銷總監，某香港電子企業執行總經理。
2004年轉入行銷策劃領域，現擔任國內知名策劃機構---智誠靈動行銷策劃機構總經理。
媒體推薦
張力非和阿甘的博弈，其實就是代理商和廠商的博弈！
——W-guanshi
做錯事情終究是要付出代價的，無論你隱藏得多深。廠商做得不厚道，但“卸磨殺驢”也是大勢所趨。人在江湖，身不由己啊！
——VRTSUN
變化是世界上唯一不變的東西，面對變化，我們通常有三種應對方法：1.引領並控制變化，自己帶著別人玩；2.積極參與到變化中，謀定而後動，自己和別人一起玩；3.拒絕或抵制變化，最後的結果就是-一被別人玩了！
海興應該積極使用第二種應對方法，才能確保不被傷害，張力非啊，把握好火候，得到自己想要的才是最重要的！
——你的眼神楊
其實競爭對手之間的對抗也好，公司內部的鬥爭也好，無非都是為了讓本公司或者個人利益最大化，而公司利益歸根結底還是個人利益。也許，企業的擁有者或業務很強但缺乏鬥爭經驗的人會很反感這些爭鬥，因為這些爭鬥會損害他們的利益。
——身為一道閃電
看了覺得真是精彩。特別是代理商與廠商的博弈，什麼時候應該如何博弈都是很有講究的。如果時機不對，就會造成兩敗俱傷的結果；選對了時機，則能促進品牌的成長。如果只對一方面有利的話，對品牌並沒有大的好處。我對阿甘堅持做對公司有利的事情很佩服，從這點上，我覺得阿甘已經具備公司高層的能力了。
——不知是誰了
編輯推薦
第一部真實刻畫渠道管理的小說。
渠道下沉，推力，動力，阻力，勢均力敵？渠道無間，友情，愛情，人情，卸磨殺驢？渠道管理，布局、入局，出局，勝券在握？
目錄
引子
第一章 鴻門之約
第二章 走馬上任
第三章 大員到訪
第四章 疑竇叢生
第五章 牛刀小試
第六章 山雨欲來
第七章 恍若隔世
第八章 大戰前夜
第九章 內外交困
第十章情隨事遷
第十一章匿影藏形
第十二章 波瀾再起
第十三章 柳暗花明
第十四章 運籌帷幄
第十五章 出師不利
第十六章 各顯神通
第十七章 峰迴路轉
第十八章 真相大白
第十九章 水到渠成
第二十章 困獸猶鬥
大結局
文摘
第一章鴻門之約
1
夏日的陽光總是令人心煩。
尤其是早上，陽光透過窗簾的縫隙照在臉上，令甘長風不得不睜開眼睛，但刺眼的光線又逼得他瞬間閉上眼睛。頭一陣陣針扎似地疼了起來，甘長風拚命想睜開眼，想讓自己清醒過來，卻總感覺似乎有什麼東西在壓著他的頭，讓他抬不起頭，也無法掙脫。耳邊不斷傳來各種各樣的聲音，他試圖去聽清是什麼，但是又無法聽清楚。
經過一次次的努力，甘長風終於讓自己清醒過來。他探身坐起，從床頭柜上摸來一支煙，點上。外面的聲響似乎清晰了起來，好像是蟬的叫聲，不知為何，甘長風發起感慨來，輕輕地吐出了一句：“陽光下嘶叫的驢。”
甘長風深深地吸了一口煙，輕輕吐出，眼睛直直地望著天花板。天花板上有一塊斑跡，形狀很奇怪。甘長風總覺得那是哪裡的地圖，那個地方自己什麼時候曾經去過。但是三個月來甘長風雖然每天清晨都看著它，卻怎么也想不出它是哪裡。
現在，甘長風又盯著它看起來，思緒很快習慣性地轉向了工作。這是他多年的習慣，每天都會在起床前計畫好一天的工作，然後才開始穿衣洗漱，這也是他每天盯著天花板上那塊斑跡看的原因了——利用它走神，然後思考。但是現在他卻怎么也想不清楚今天要做哪些工作。
甘長風所在的公司是國內IT市場上一個品牌還算響的電子產品——冠星電子的生產商。雖然比不得那些國際化大公司，但是至少也是二流品牌中的佼佼者，特別是該品牌的電腦顯示器，在國內市場一直保持著很高的占有率。甘長風已經在這裡工作了五年，這五年來他始終在一線的銷售隊伍里打拚，一點點地積累經驗，從駐濟南的城市經理髮展到後來浙江的省經理，再到三個月前擔任大區經理。對很多的銷售人員來說，大區經理是個很令人期待的職位，但是對他們中的大多數人來說，大區經理也往往是升遷的終點。在很多企業中，這個職位上集中了很多優秀的人才，他們獨據一方，管理著幾個省的銷售，把握著產品銷售的命脈。雖然他們的地位舉足輕重，但是卻只有極少部分的人能夠再次得到升遷，因為在他們之上也就只有行銷總監一個職位了，全國十幾個大區經理，當然只有極少數的佼佼者才能夠有機會坐上行銷總監的位子。
甘長風的思緒回到了昨晚。昨晚喝酒了？當然是喝酒了，不然頭怎么會這么疼？可和誰喝的？
喔，張總——張力非，這個名字在山東的IT界是響噹噹的，他經營的海興電子無論在濟南還是在整個山東省都是數得著的。作為眾多電子產品的代理商，海興公司自然也代理著冠星電子的產品。甘
……
