圖書信息
出版社: 鷺江出版社; 第1版 (2008年12月1日)
平裝: 221頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787806719770, 7806719776
條形碼: 9787806719770
尺寸: 24.6 x 17.6 x 1.8 cm
重量: 381 g
作者簡介
師曉東，資深行銷人、策劃人、廣告人，16年的工作經歷中，做過教師、廣播節目主持人、行銷人、策劃人。
1992年起開始從事銷售工作，從業務員做起，先後在多家知名IT企業擔任部長、北方區總監、行銷總監，直至執行總經理。
2004年轉型進入行銷策劃領域，現擔任國內知名策劃機構——智誠靈動行銷策劃機構總經理。
內容簡介
《渠道無間:第一部真實刻畫渠道管理的小說》寫的是著名IT生產企業冠星電子為留住更多利潤，決定進行渠道改革——撤銷省代理。一時間，渠道一片譁然。各路經銷商使盡渾身解數，試圖保住或爭取更多利益；冠星內部不同崗位的員工也都蠢蠢欲動，希望在變革中爭取一席之地。
冠星電子原浙江省經理甘長風在這次變革中臨危受命，成為新成立的華東大區北區經理。在變革的主戰場山東，面對來自各方面的挑戰——昔日的老闆、初戀情人、同事、新結識的代理商，等等，他將如何自處？
張力非的海興公司是冠星在山東的總代理，和千千萬萬做代理起家的商人一樣，張力非每天都處在矛盾之中：作為代理商，他必須把產品做好，這樣廠家才會支持他，然而，銷售越來越容易之時也是廠家收回利潤和代理權之際。他該捨棄還是力爭？甘長風這個老部下是否可以信任？省級代理商是否只能黯然退出？
這一場生產商和代理商之間的博弈，驚心動魄，伴隨著諜影重重，究竟該如何收場？
商戰、間諜、感情中融入作者冷靜、理智的分析，使得情節絲絲入扣、引人入勝。
媒體評論
張力非和阿甘的博弈，其實就是代理商和廠商的博弈！
——W-guanshi
做錯事情終究是要付出代價的，無論你隱藏得多深。廠商做得不厚道，但“卸磨殺驢”也是大勢所趨。人在江湖，身不由己啊！
——VRTSUN
變化是世界上唯一不變的東西，面對變化，我們通常有三種應對方法：1.引領並控制變化，自己帶著別人玩；2.積極參與到變化中，謀定而後動，自己和別人一起玩；3.拒絕或抵制變化，最後的結果就是-一被別人玩了！
海興應該積極使用第二種應對方法，才能確保不被傷害，張力非啊，把握好火候，得到自己想要的才是最重要的！
——你的眼神楊
其實競爭對手之間的對抗也好，公司內部的鬥爭也好，無非都是為了讓本公司或者個人利益最大化，而公司利益歸根結底還是個人利益。也許，企業的擁有者或業務很強但缺乏鬥爭經驗的人會很反感這些爭鬥，因為這些爭鬥會損害他們的利益。
——身為一道閃電
看了覺得真是精彩。特別是代理商與廠商的博弈，什麼時候應該如何博弈都是很有講究的。如果時機不對，就會造成兩敗俱傷的結果；選對了時機，則能促進品牌的成長。如果只對一方面有利的話，對品牌並沒有大的好處。我對阿甘堅持做對公司有利的事情很佩服，從這點上，我覺得阿甘已經具備公司高層的能力了。
——不知是誰了
目錄
引子
第一章 鴻門之約
第二章 走馬上任
第三章 大員到訪
第四章 疑竇叢生
第五章 牛刀小試
第六章 山雨欲來
第七章 恍若隔世
第八章 大戰前夜
第九章 內外交困
第十章 情隨事遷
第十一章 匿影藏形
第十二章 波瀾再起
第十三章 柳暗花明
第十四章 運籌帷幄
第十五章 出師不利
第十六章 各顯神通
第十七章 峰迴路轉
第十八章 真相大白
第十九章 水到渠成
第二十章 困獸猶鬥
大結局
