百科名片
深圳市尖刀行銷策劃有限公司的前身是麥德林策劃公司，始創於2000年，是深圳第一批專業行銷策劃公司。服務過眾多知名企業，如：麵點王、景田太空水VIS、德國HiPP嬰兒食品、攀高血壓計等等。
公司由在知名企業擔任過行銷要職的經理人，以及資深策劃人、創意人創辦。成立之初，尖刀行銷以保健品、功能性護理品的市場行銷策劃見長，在業內享有“行銷策劃尖刀排”的美譽。
經過12年的總結，尖刀行銷在快消品行業積累了一套時效性極強的運作模式，並將經驗成功的運用在食品、飲料、醫療器械、快餐、電子商務等眾多領域，服務企業超過100家。在自身品牌建設方面，“尖刀行銷”已完成了在出版物、網路、培訓等相關領域的多類別商標註冊，向著中國最具實戰性的策劃企業邁進。
經驗：擁有12年的快速消費品行銷策劃經驗 ，上百個品牌的案例積累 團隊：核心人員均在國內知名企業擔任過行銷要職
何為尖刀行銷？
目前，國內大多數企業都處在發展階段，財力有限，時間又不等人，如果都忙著補自己的“短板”（即：不足），往往會因此錯過發展的最佳時機。事實證明：制約中小企業發展的原因不是“短板”太多，而是“長板”（即：優勢）不夠突出。如果中小企業能把自己的“長板”打磨成鋒利的“尖刀”，就能憑單點突破，迅速在短期內的創造競爭優勢，這就是“尖刀行銷”。
“尖刀行銷”不提倡企業在經營過程中平均分配資源，強調企業要先做好最容易突破的某一個環節，並將其定為關鍵點。倡導從最能發揮自己優勢的地方做起，將企業80%的財力和80%的精力用來打造企業的單項優勢上，讓這個優勢更突出、更卓越，從而形成企業競爭的“尖刀”。我們熟悉的“二八定律”中的20%就是企業的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企業的盈利與成敗，其它大部分的工作只能帶來微小的影響。“二八定律”在經營上最現實的反映在就是：“做事不可能十全十美”！要善於抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目和關鍵崗位。
“尖刀行銷”與企業的“百年品牌”夢想並不矛盾。只是針對大多數處在創業階段的企業來說，首先要解決“活下來”的問題，站穩腳跟後才能考慮品牌的持續發展問題。而許多老企業的衰退，實質上也是由於“尖刀生鏽”所致。有些老企業則是因為缺乏“與時俱進”的創新精神，常年使用一把“老刀”拼殺，導致其刀鋒鈍化。
企業文化
結果導向 多贏思維在尖刀做事都是以結果為導向，以成敗論英雄，過程是為結果服務的，若過於在過程的枝節上糾纏，往往會迷失方向。因此，我們在做每件事時，都要時刻想到“這樣做下去，結果怎樣？”。
就動機而言，搶劫銀行和做生意出發點都是一樣的，都是為了獲取財富。不同的是：搶劫銀行沒有製造多贏局面，劫匪只考慮到自身的利益，而讓銀行和社會蒙受損失，故不會長久；做生意則不同，在考慮自己賺錢的同時，還要顧及員工、合作者的感受，必須確保我贏、你贏、社會贏的多贏局面，才能夠長期受益。
“實效性”就是指方案要便於操作。如果策劃公司提交的“報告”有字典這么厚，裡面一大堆讓人眼花繚亂的數據、表格，實實在在一本“行銷教科書”遞過來。行銷經理看完都要吐血，那就別指望下面的員工能操作了。因此，“實效”就意味著“簡單”，如果簡單到“傻瓜”都能操作，那便是“實效性”大師。
“形象化”就是把深奧的道理變成“大白話”。“附庸風雅”是大多數知識分子的天性。因此，一些策劃公司常年以賣弄“文化底蘊”為榮。若客戶不接受，就抱怨“創意被強姦”；若客戶接受了，一些鮮為人知的“引經據典”，以及怪誕的“前衛”就會出現在街頭巷尾的廣告上。要看懂這樣的創意，那得需要相當的“文化底蘊”。
迄今為止中國最偉大的策劃大師就是毛澤東，許多深奧的哲理經他一講，全國人民都能聽懂。比如：“打土豪分田地”一句話，便將億萬農民發動起來，成為“實效性”與“形象化”的完美見證。而尖刀行銷策劃的特點就在於“先將複雜的問題簡單化，再將簡單的概念形象化！”，最終把操作要領編成一套“傻瓜版”的操作手冊，將它分發到企業相關人員手中。
古時候有位學者到寺廟向一位高僧求教，高僧便拿出一個茶杯給他倒水，眼看水已滿了出來，高僧還往裡灌，學者急得叫暫停。此時，高僧卻說“裝滿了水的杯子，不可能再裝進新的水，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西”。於是策劃人慣用於提案開場“空杯理論”就此誕生！
然而，企業的經驗有好有壞，不能象“潑髒水”一樣全盤否定。讓企業將多年積累的經驗全部放棄，然後再接受一套全新的觀念，不但費時費力，甚至會讓企業變得比現狀更差。因此，“空杯理論”只能成為打壓客戶疑問的“噱頭”。
尖刀行銷的做法則是：儘量保留住企業這隻“滿杯”中的“優質水份”，再往杯中滴入少許“檸檬汁”。這樣整杯水既能變個味道，而又無需全部換水。“檸檬汁”便是尖刀提供的策劃服務，它雖與企業原有的經驗不同，但卻能與企業的現狀充分融合，並能使企業市場現狀產生明顯的質變。
創始人 王輝
尖刀行銷總經理 王輝中國企業諮詢委員會註冊顧問師
尖刀行銷創辦人從事行銷策劃10多年，始終堅持準確、實效的策劃思路。在快速消費品領域已為40 多家企業擔任過品牌或行銷策劃顧問。並將多年的實戰經驗編寫成《尖刀行銷》一書，有效的將快速啟動市場與品牌的持續性發展結合。在市場調研、產品招商、行銷策劃、廣告創意、平面設計等方面均有獨特見解。
服務的主要客戶有： 財政部國債司、招商銀行、麵點王連鎖、海王星辰連鎖、景田太空水、樂華電子、德國HIPP （喜貝貝）嬰兒食品、南方建昊、彭柏生物、活夫祛斑霜、美國CB鍋爐、福蔭食品、東方美等。
早在數年前，尖刀行銷的前身――麥德林策劃在保健品行業就以"策劃尖刀排"著稱，並創造了多個爆發性增長的銷售奇蹟。這支經驗豐富的"尖刀團隊"中包含了經驗豐富的職業經理人、行銷專家、高級諮詢顧問、專業培訓師。團隊本作務實、求新的工作態度一起走過了10多年時光。不僅在快速消費品行銷策劃方面觀點獨到，還在商業連鎖系統管理方面積累了豐富的經驗。並根據客戶的實際需求，不定期的舉辦各類專題講座和實戰培訓班，全面系統的介紹國內外企業最新的行銷經驗和市場動向，協助客戶不斷最佳化自身行銷系統，並及時為客戶解決市場推廣中遇到的各種問題。
行銷主張
傷及十指，不如斷其一指！簡而言之就是“聚焦”，將主要精力放在自己的優勢與長處上，追求面面俱到最終一事無成。我們熟悉的“二八定律”中的20%就是企業的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企業的盈利與成敗，其它大部分的工作只能帶來微小的影響。
有效果比有道理重要！優秀的公司都以結果為導向，以成敗論英雄。鄧小平同志說：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”，其實也是在說“有效果比有道理重要”。做策劃的人，往往喜歡講道理，試圖用一大堆理論來說服客戶，最終是“秀才造反十年不成”。做市場行銷，最忌諱也是講道理，跟消費者講道理，往往適得其反。消費者才不會去聽產品背後大道理，也沒有時間去揣摩品牌所謂的文化內涵，對於顧客而言：“對胃口”比“講道理”有效。
凡事必有三種以上的解決方法！遇到問題只有一種解決方法的人，必陷入困境，因為別無選擇；遇到問題有兩種解決方法的人也會陷入困境，因為他造成了左右兩難、進退維谷的局面給自己；只有掌握三種以上解決方法的人，才具備解決問題的能力，通常有三種方法的人還會找到第四、五個方法，甚至更多的方法。選擇的方法越多，說明能力越強。不論什麼事情，我們必須有更多選擇機會。
重複舊的做法，只會得到舊的結果！做法有不同，結果才會有不同。如果你的人生或事業長期沒有變化，則必須改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機會。想讓未來比現在更好，就必須用與現在不同的做法。改變自己，別人才有可能改變。世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的人，就會面臨淘汰或失敗的威脅。因此只有不斷的改變做法，才能保持優勢狀態，改變是所有進步的起點。
尖刀行銷能幹什麼？
1.幫企業打造尖刀任何事物都存在兩面性，沒有絕對的的好與壞，項目或產品也都如此。如果你的企業在經營中遇到難題，或是對前進的方向感到迷茫，我們可以幫助你進行梳理。並通過對產品、市場環境的理性分析，將產品最具競爭力的部分打造為“尖刀”，讓你的產品或項目迅速脫穎而出，迅速打開市場。
2.幫行銷造彈藥也許你的推廣費用不亞於對手，但效果卻相距甚遠！幾乎所有的終端都能看到你的產品，但購買者卻聊聊無幾！或者你正在“做廣告找死，不做等死”的兩難抉擇中徘徊…
有好策略沒有好創意，如同有槍沒彈藥一樣！尖刀行銷既不是那種只會寫報告的諮詢公司，更不是那種一味追求所謂“金牌創意”的廣告公司。在12年的行銷實戰中，我們一直視創意為行銷的“武器”、賣貨的藝術。顧客不會因為幾份講道理的報告就產生購買，策略必須變成顧客接受的語言，才會讓人動心！同樣，終端顧客也不會因作品的優美而買單。因為，顧客花錢購買的是“產品帶來的利益”，而不僅僅是視覺上的滿足！
現在，電子商務已成為大多數快消品企業的基本配置，缺乏電商平台的企業，就如同有陸軍，沒空軍一樣！網際網路的出現，讓網店與地麵店有了可以抗衡的機會。就連美寶蓮這樣的老牌地面專櫃，在播放完電視廣告後，也通過關鍵字往自己的電子商城上拉客。
不管什麼商業模式最終都離不開人，而對顧客消費心理、消費行為的分析，則是尖刀行銷多年的立命之本。雖在電商領域僅僅做了幾年，我們同樣創造了單品年銷售50萬台的“耐信”，幾個月成就了京東商城銷售增長最快的品牌――攀高。我們不僅能做出銷售轉換率超高的導購頁面，也熟悉整個電子商務後台的運營模式，將企業原先在地面需要人海戰達到的銷售目標，變得輕鬆簡單。
項目招商跟“相親”是一個道理，不一定長得漂亮的才嫁得好，只要懂得策劃包裝也能“傍到大款”。
我們非常明白“借雞生蛋”的要領，擅長通過招商幫助企業進行“風險分解”，或通過牽線搭橋讓客戶找到理想的戰略合作夥伴。
如果你的產品質量很好，但品牌形象卻一直位居二、三流的陣營，以至於消費者的購買信心大打折扣。或者你想靠一套光彩炫目的裝扮，招攬經銷商的垂涎。
我們做品牌提升不僅僅提供一套粉飾的裝扮，而是從市場的需求入手，挖掘品牌最動人的一面。對品牌的思想、視覺和銷售行為進行全面規劃，最終將品牌這個抽象的東西，概括為一句煽動性極強的口號，或者一個有力“賣點”、“符號”，傳遞給顧客最簡潔有效的信息。
