淘淘返利
概述
淘淘返利是一種商業行為是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一
種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間範圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。
返利是現在很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關係以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的
就在一線間。就看收到返利時的形式是怎么樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法！
返利是一種商業行為，是商家的一種促銷吸引人氣的手段之一，是指廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經銷商（或代理商）的銷售積極性而採取的一種正常商業操作模式。一般是要求經銷商或代理商在一定市場、一定時間範圍內達到指定的銷售額的基礎上給予多少個百分點的獎勵，所以稱為返點或返利。
返利是現在很多生產企業採取的促銷方式，雖然在促銷政策上無可厚非，但是也要注意處理好相關的關係以及業務，友情提醒一下，處理的好與壞，合法與違法有時候真的就在一線間。就看收到返利時的形式是怎么樣的了，以一般納稅人（商業企業）為例，如果給予的方式要求開增值稅票的，則視同銷售進行賬務處理，這是虛假業務，沒有發生真正的銷售業務，違法！
標準
如果這筆返利是有一定的標準，亦即銷售額達到了一定程度時給予的，而且是直接沖抵應付貨款，且對方在收取貨款的時候所開發票金額上按實際支付金額開具，對於返利，本方無須再開具發票，可以視作一種商業折扣，也可以沖轉進貨成本，同時把原進貨時確認的相配比的增值稅進項轉出，這是比較安全的做法，這種處理方法會使企業在流轉稅和所得稅上雙虧。還有另一種方法是獨立核算相關貨款與返利，收到返利時開具的是普通發票，作為對方企業設立的一種獎勵基金，這樣也符合返利促銷的經濟業務實質，本方可以避免流轉稅，但是對方企業可能因此不能在稅前列支這項支出，就看如何與對方溝通了，不同方式有不同的處理方法，不同的方法導致的結果和責任也可能不同，現在很多企業採取的方法都是違法的偷稅漏稅方式，操作手段和處理方式五花八門，我們不支持違法行為，所以對於其操作在此不說，免得誤導善良。
行業的舉例
返利是一個廣泛的銷售概念，現在在電子商務行業有了一些特定的套用，網上B2C網站的銷售推廣聯盟，就衍生出了一個新的行業，網上購物返利網站；同時一些的以促進商品銷售為目的的網站比如淘寶、凡客、51比購網等，都相繼推出了一些返利活動。網購返利網站在08金融風暴席捲全球的情勢下逐漸流行起來。同時返利網站逐漸演變成了第三方網購導航和社區。比如易買吧返利網是國內專業的網上購物返利網站，通過整合網上購物的信息及服務，為最終消費者提供客觀，公正的網購導向服務，讓網上購物深入社區。通過易買吧返利網搭建網上購物消費者社區，為消費者和商家之間建立便捷，安全，誠信的購物通道。於是，真正的受益者是那些真正有購買能力的消費者。
返利的前景
可以說返利的時代慢慢向我們走來，將來很有可能會在返利模式下生存著不少人。相信這個行業的興起會帶動不少人就業。
功能
激勵功能
由於返利對經銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用。
控制功能
獲得返利並不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，企業一般還會要求經銷商不能嚴重違規行為，否則將受到扣減返利甚至取消返利的處罰。返利的控制功能由此可見。
目的
銷量
促使經銷商提升整體銷量或銷額是返利最主要的目的，返利也因此常常與銷量或銷額掛鈎，經銷商隨著銷某產品的返利政策
量或銷額的提升而享受更高比例的返利。
完善市場
實際上，這是返利發揮其控制功能的一種形式，除與銷量或銷額掛鈎之外，返利還將與提高市場占有率、完善網路建設、改善銷售管理等市場目標相結合。
加速回款
將返利直接與回款總額掛鈎的一種返利方式。
擴大提貨量
這種返利往往採取現返的方式，類似於價格補貼。大多數時候，此類返利分為兩部分，一部分採用現返方某車輛的返利廣告
式兌現，另一部分則是一段時期之後根據這段時期總的銷量或銷額再進行返利。
品牌推廣
此類返利有時候也被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷額掛鈎，並參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關係不是一致的。
目標達成
為配合企業階段性銷售目標的完成，特別制定的階段性返利。例如，企業為促使經銷商進貨、增加庫存，可採取階段性返利政策，經銷商若超過此期限進貨則不再享受此項返利政策。
激勵功能
由於返利對經銷商而言是一種額外利潤收入，而且門檻要求不高，只要實現了銷售就會有相應的返利，所以能夠起到激勵經銷商的作用。
控制功能
獲得返利並不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。除了對經銷商有銷量或銷額方面的要求之外，企業一般還會要求經銷商不能嚴重違規行為，否則將受到扣減返利甚至取消返利的處罰。返利的控制功能由此可見。
目的
銷量
促使經銷商提升整體銷量或銷額是返利最主要的目的，返利也因此常常與銷量或銷額掛鈎，經銷商隨著銷
量或銷額的提升而享受更高比例的返利。
完善市場
實際上，這是返利發揮其控制功能的一種形式，除與銷量或銷額掛鈎之外，返利還將與提高市場占有率、完善網路建設、改善銷售管理等市場目標相結合。
加速回款
將返利直接與回款總額掛鈎的一種返利方式。
擴大提貨量
這種返利往往採取現返的方式，類似於價格補貼。大多數時候，此類返利分為兩部分，一部分採用現返方
式兌現，另一部分則是一段時期之後根據這段時期總的銷量或銷額再進行返利。
品牌推廣
此類返利有時候也被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷額掛鈎，並參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要說明的是，此類返利與銷量或銷額返利並存，不同市場的兩部分返利的比例關係不是一致的。
目標達成
為配合企業階段性銷售目標的完成，特別制定的階段性返利。例如，企業為促使經銷商進貨、增加庫存，可採取階段性返利政策，經銷商若超過此期限進貨則不再享受此項返利政策。
形式
現有兩種標準按返利形式來區分的，一種是以金錢財務來區分的，還有一種是以時間來區分的，以金錢財務來區分的可以分為兩種：
現金
可以根據經銷商的要求，以現金、支票或沖抵貨款等形式兌現。如現金金額比較大，企業可要求用支票形式兌現。現金返利兌現前，企業可根據事先約定扣除相應的稅款。
貨物
所謂貨物返利，就是企業用經銷商所銷售的同一產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。需要注意的是，產品必須暢銷，否則返利的作用就難以發揮。
以時限來區分的可以分為三種：
現返
適合於特殊產品或特殊階段的返利，可以單獨存在，也可以與累計銷量或銷額返利並存。
季度返
適合於銷量較大的工程機械產品，可以增加經銷商周轉資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業現金能力和財務結算能力都是一個不小的考驗。
年返
最常見的返利期間。能夠有效緩解工程機械行業流行的分期付款和按揭貸款給企業結算造成的壓力，同時有利於企業資金周轉。但是，對經銷商來說，需要更多的耐心。
累計
本質上，返利就是針對一定期限內累計銷量或銷額而制定的。但隨著市場競爭進一步加劇，經銷商要求縮短返利期限的呼聲越來越強烈，同時又想通過更長時間累計銷量或銷額來獲得更高比例的返利。為此，一些企業採取了“現返+季度返+年返”或“季度返+年返”的方式，滿足了經銷商多方面的要求，有效促進了產品銷售。舉例說明：
某企業2003年返利方式為“季度返+年返”，計算公式為：
1.第一季度返利:
返利
返利期間：2003年1月1日—2003年3月31日
第一季度實際返利額:F1=A1×B
2.第二季度返利：
返利期間：2003年1月1日—2003年6月30日
第二季度實際返利額:F2=A2×B－F1
3.第三季度返利：
返利期間：2003年1月1日—2003年9月30日
第三季度實際返利額:F3=A3×B－F1－F2
4.第四季度返利：
返利期間：2003年1月1日—2003年12月31日
第四季度實際返利額:F4=A4×B－F1－F2－F3
其中：F1、F2、F3、F4分別代表2003年第一、二、三、四季度返利額；A1、A2、A3、A4分別代表每個季度返利期間內的累計現款提貨額；B是與A（累計現款提貨額）相對應的返利比例。
