流量變現

流量變現

流量變現的方法在網際網路行業,有這樣一個公式:用戶=流量=金錢。 有了足夠的流量還需要強大的變現能力,因此流量變現的關鍵在於流量和變現方法。 以上四種流量變現模式,流量價值由低到高,變現方法也由淺如深,根據網站的定位和流量的來源,不同網站採取不同的變現方式,只有充分的對流量進行分析和數據挖掘,才能將網站的每個流量的價值最大化。

基本信息

概念

流量變現是指將網站流量通過某些手段實現現金收益。

方法

具體流量變現的方式各有千秋,總體上分為廣告類、增值服務類、購物類、流量分成。 

1、彈窗廣告變現:適合垃圾流量網站,這是最低級的流量變現方式,沒有任何技術和數據分析,適合垃圾網站使用,一般來說,這種網站的流量價值本身就很低,流量來源沒有確定目標,假如你網站有流量,但實在是找不到變現的方法,可以採取這種方式。 

2、廣告聯盟變現:適合內容文章網站,對用戶體驗的影響不是很大,最好的當然是谷歌聯盟,廣告匹配很好,其次是百度聯盟,這種流量變現方式就具有一定的定向性,與網站本身內容契合,文章內容與廣告互補。 

3、定向銷售變現:適合購物產品網站,來購物或者產品類網站的流量,本身就具有一定的目的性,他在了解某個產品,說明他對這件產品有興趣,近期或者不久將來有購買的欲望,這種流量價值較高,流量目的性很強,一般都會產生消費,是高階流量的典型代表。 

4、增值服務變現:適合權威品牌網站,權威網站回頭客多,品牌忠誠度高,會員活躍,這些會員認同網站的價值,會經常訪問或者發表見解,對於網站的增值服務,很多都會購買,這種流量變現的方式不同於前面三種,前面都是為他人做嫁衣,流量最終都引導到別的網站上面去了,而增值服務變現,直接讓流量的價值實現最大化,就地消費,就地轉化,是流量變現的高級形式和最終目的。 以上四種流量變現模式,流量價值由低到高,變現方法也由淺如深,根據網站的定位和流量的來源,不同網站採取不同的變現方式,只有充分的對流量進行分析和數據挖掘,才能將網站的每個流量的價值最大化。

5、流量分成:主要是正版音樂和彩鈴等等業務。

移動互聯時代的流量變現

在Web2.0和移動網際網路的大背景下,顯示性廣告、移動網際網路廣告、搜尋廣告將成為未來網際網路廣告的三大主線。數據顯示,全球2014年的移動網際網路廣告市場將會達到60億美元,而搜尋廣告則將達到250億美元。雖然移動網際網路的普及仍需要整個網路環境支持,但隨著蘋果等智慧型手機強勢進入主流市場的趨勢,在移動網際網路上投放廣告已經成為廣告主的新選擇。移動搜尋流量目前在於變現能力比較差,目前無線上面的變現能力可能只是PC上的十分之一,這樣對很多網際網路公司都是一個巨大的挑戰,尤其在做無線產品的時候都是非常大的挑戰。

企業案例

開放平台

由某企業提供標準化的套用軟體,但是數百萬形形色色的賣家對於個性化要求的軟體,並不是一個公司的力量可以滿足的,所以就把這些需求開放給眾多的第三方開發者的方式。在B2C企業此行式演化為允許商戶入駐,而非全部由自己來做,又稱商店街。B2C企業開放平台又包含純平台的模式、“自營+聯營”的模式兩種形式。開放平台的最終結果就是積聚用戶,通過各種行銷手段實現變現。

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