內容簡介
在BBDO，員工們每天都被菲爾簡單凝練的箴言激勵著：“TheWork,TheWork,TheWork.”它激勵員工們做最富創意、最引人注目的傳播與溝通。菲爾?杜森伯里是BBDO北美區前董事長，在《洞見（世界最富創意的廣告公司BBDO）》這本關於商業洞見的書里。他揭示了在激烈的競爭中如何去發現洞見，如何把洞見轉變為偉大的創意。你可以分享他真實、有趣、動人的故事，從通用到百事可樂、聯邦快遞，甚至是美國總統競選。
作者簡介
菲爾·杜森伯里，1962年進入BBDO，擔任文案，並一路提升，最後成為BBDO北美公司的主席和首席創意官。在菲爾·杜森伯里的領導下，BBDO一度成為麥迪遜大街上的領頭羊和宏盟王國的旗艦公司。2002年，他進入廣告名人堂。
圖書目錄
前言 洞見時刻/1
在廣告業，一個好創意可以帶來一條絕妙的廣告。但是一個好的洞見可以催生一千個創意，一千條廣告。
第一章 所有的東西都一樣/29
8種乾啤的發酵程度不可能都是最高的，11個高爾夫球不可能都是打得最遠的，5輛汽車不可能都是開起來最穩的。
第二章 相信調查的力量/45
調查是如此的簡單，以至於稱之為調查都是一種褻瀆。
第三章 移動指針/69
如果我們可以幫助必勝客向它的1700萬顧客每個月多賣出一塊比薩……好吧，你去算吧，這就意味著一年多賣2．04億塊比薩。考慮到每塊比薩平均售價9美元，你將使必勝客的年收入提高將近20億美元。
第四章 洞見簡歷/89
我的洞見其實就在於接受事實。這個洞見使我免於一生都在挫敗感中度過。
第五章 嗨，我在這裡/99
從我的經驗來看，任何企業都要面對的最大問題是，找到一個方法告訴全世界：“嗨，我在這裡。”
第六章 袖子上沽著沙司/115
第二天，雷蒙德和諾瓦克與我們的主席一起吃午飯，並且用尖銳的術語告訴他，很悲慘，我們出局了。
第七章 代表某些東西/133
我們的廣告必須能讓觀眾笑，或是哭，或是又笑又哭，或是介於兩者之間。
第八章 從最差到最好/151
既然你不能在屬於耐克的遊戲中擊敗它，何不放棄這40%的份額，而從那些比你弱小的品牌手中搶奪市場份額呢？
第九章 孤注一擲/159
人們一到周末就不刮臉，這並不是因為他們想用青黑的胡茬來顯示男人味，而是因為他們痛恨刮鬍子。
第十章 點睛之句/173
人們看到保險公司推銷員就像看到了喪門星似的，但史努比賦予了他們新的角色。
第十一章 飛入雲霄/185
第一個鏡頭拍完時，我目瞪口呆地看到，麥可就用那隻還濕漉漉的手套向歌迷們送上飛吻。
第十二章 保護你的洞見/209
在廣告業，關係的重要性也許比在其他任何行業都要高。事實上，可以說它就是一切。
第十三章 打造一台傻瓜式洞見機器/219
你的業餘生活越豐富，你的作品就越豐富。因此，享受生活吧。在你可以移動別人的指針之前，你得先移動你自己的。
結語/234
媒體評論
對於我們這些百事的行銷人員來說，菲爾·杜森伯里遠不止是我們的廣告人員。他是一個偉大的朋友和值得信賴的顧問，他始終能敏感而準確地解讀美國的脈搏。他總是能給大家帶來常識、智慧和洞見，更不用說那些獲獎廣告。他的書也具有同樣的特質。讀完這本書，你會明白，一個平凡的人怎樣才能取得絕不平凡的成就。
——羅傑·A·恩里克 百事公司前主席兼CEO
在“9·11”恐怖攻擊以後，我請菲爾·杜森伯里和他的BBDO團隊創作廣告，希望該廣告可以表現出紐約是一個充滿活力和激情的地方。一個讓人夢想成真的城市。三周之後，全世界就看到了第一則“紐約奇蹟”的廣告。這些廣告一夜之間成為了國際性的現象，並有助於加速這個城市的恢復。這本書向我們解釋了那些富有洞見的幽默廣告背後的真知灼見。
——魯迪·朱利安尼 前紐約市市長
我一直相信，菲爾·杜森伯里本來是可以挽救福特公司出產的埃德塞爾(Edsel)轎車的。我知道他很偉大，讀完這本書之後，我明白了他之所以偉大的原因。要是25年前我也能擁有這些洞見該有多好。關於閱讀這本書，我惟一的建議就是做筆記！
——邁克·迪佛 羅納德·里根總統的白宮辦公室副主任
