![洛克菲勒留給兒子的38封信[洛克菲勒寫給兒子的38封信]](/img/3/62a/nBnauM3X0gDM3QTO0ATN5EDN0UTMyITNykTO0EDMwAjMwUzLwUzL3gzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg "洛克菲勒留給兒子的38封信[洛克菲勒寫給兒子的38封信]")
圖書賣點
1、揭秘一代白手起家的巨富賺錢秘竅
2、一封封家書見解深刻，娓娓道來，將你頭腦中的陳朽觀念全部清盤，引爆你工作生活和思維的大變革
作者簡介
約翰·D.洛克菲勒（1839 — 1937），美國實業家、超級資本家、慈善家，美孚石油公司（標準石油）創辦人。
內容簡介
本書是洛克菲勒寫給兒子的38封家書。洛克菲勒白手起家，成為歷史上超級富有的人絕對不是偶然，而他對於如何獲得成功，如何在磨難中發展自己等，所思所想，句句精闢。
本書的動人之處在於洛克菲勒不僅僅在教導兒子如何賺錢，更重要的是，他告訴了我們應該怎樣活，怎樣活得有尊嚴且能為社會創造更多價值。
編輯推薦
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目錄
第一封 傻和聰明的博弈
第二封 不服輸才會贏
第三封 起點不決定成敗
第四封 天堂和地獄，不過一念之間
第五封 立刻行動起來
第六封 幸運之神更青睞勇者
第七封 別害怕借貸
第八封 永遠要信心百倍
第九封 利益是人性最好的投射
第十封 運氣並非從天而降
第十一封 要有競爭的決心
第十二封 化侮辱為動力
第十三封 用實力征服對手
第十四封 在合作中實現獲利和共贏
第十五封 不要讓小人拖累你
第十六封 用目的來指導行動
第十七封 學會屈從和忍耐
第十八封 信念最可貴
第十九封信 相信自己能做得更好
第二十封 策略性思考是成功的前提
第二十一封 成功者從不找給自己藉口
第二十二封 你也能成為大人物
第二十三封 讓金錢成為人的奴隸
第二十四封 勤奮必定創造財富
第二十五封 財富越多，責任越大
第二十六封 結束就是開始
第二十七封 不責難，不推諉
第二十八封 堅持就會勝利
第二十九封 天上不會掉餡餅
第三十封 廣泛採集建議
第三十一封 珍惜時間和金錢
第三十二封 充實自己的心靈
第三十三封 貪心非常重要而且必要
第三十四封 競爭容不得同情心
第三十五封 將員工放在首位
第三十六封 成功的種子就在身邊
第三十七封 勇於爭第一
第三十八封 冒險才有機會
內文試讀
第一封 傻和聰明的博弈
親愛的約翰：
明天我要回一趟老家克里夫蘭，因為有家族的事情要親自處理下。我不在的這段時間，希望你能夠代我處理一些事情。假如遇到實在沒有辦法解決的事情，或者讓你遲疑的事情，你可以找蓋茲先生，聽取他的意見和建議。
蓋茲先生為人忠誠，而且性格直率、做事精明幹練。在我需要意見和建議的時候，他總是能夠幫我做出正確的決策，而且非常盡職盡責。所以，他是我最信得過、也是最得力的助手。我相信只要你信任他、尊重他，他也會在你遇到問題的時候真誠地給你很多幫助和建議。
我親愛的兒子，你畢業於著名的布朗大學，在經濟學和社會學領域有著廣博的知識，非常優秀。但是，想必你也知道，知識只有套用到實踐上，才能夠發揮它真正的價值和作用。
教科書上的知識都是那些一生致力於研究學問的老先生們埋頭編寫出來的，雖然有一定的參考價值和理論依據，但是很難直接幫你解決現實生活中遇到的問題。
所以，我希望你不要過分依賴於現有的理論知識和學問去解決問題，這才是你能走好以後人生路的關鍵。
你要明白，學問如果沒有學以致用，那么就很難發揮它真正的價值，而想要使它發揮價值，就必須有很好的執行力。
那么，執行力從哪裡來呢?我認為，它來自於困難之中。我的生活並不是一帆風順的，也遭遇了種種的挫折和失敗。但是，正是這些困難和挫折才使我堅信：只有堅強的性格、堅持不懈的毅力、良好的執行力，才能夠成大事。
當人生處於逆境和苦難中的時候，人們總會尋找各式各樣的方法和途徑來擺脫困境，而我認為，你要想方設法去吃苦，因為這才是通往成功的關鍵要素之一。
你也許會笑話我，覺得自己主動去吃苦簡直傻死了。不!我認為假如一個人的一生沒有吃過苦，那反倒是不幸的。
世界上有太多的事情屬於曇花一現，比如那些一夜成名的明星、一夜暴富的富豪，等等。他們哪個不是很快就消失在人們的視野中了呢?只有吃苦，踏踏實實做事，才能夠使你的事業牢固。所以，人要有長遠的眼光，想要獲得長久的收穫，就必須做好長久吃苦的準備。
在你和我一起工作的日子裡，我相信你也覺察到了，我沒有對你委以重任。這並不是說我不信任你，對你的能力不認可，我只是通過觀察發現你更能把小事做得井井有條罷了。
千里之行，始於足下，要做好大事，必須先從做好小事開始。假如你一開始就高高在上，那肯定沒有辦法充分了解下屬的能力和心情，也就不能更好地用人。
在這個世界上，要獲得成功，就必須學會藉助他人的力量，而你只有從基層做起，才會對下屬員工的心態和需求比較了解。等你成為了高管，你就會知道使用什麼樣的方式來讓他們盡心盡力工作了。
親愛的兒子，在這個世界上，有兩種人非常聰明：一種是像藝術家、演員和學者等能夠活用自己的聰明人；另一種是像領導和經營者一樣能夠活用別人的聰明人。
而能夠活用別人的聰明人，一般都能夠抓住人心。但是，很多領導都認為想要抓住人心，就必須用嚴格的管理和指揮方式，才能夠很好地鎮壓下屬，這樣的領導是聰明的傻瓜。
在我看來，這不僅不能夠顯示領導的領導力，反而會使他的領導力大打折扣。因為，只要是個正常人都不希望自己受到輕視，也不希望被別人認為沒用，這會在很大程度上挫敗他們的進取心和工作幹勁。這樣的領導只能使下屬顯得越來越沒有能力。
即便是一頭豬被很好地誇讚也能夠爬上樹。所以，有著很好的經營管理思維的人，或者說是能夠成大事的人，他們的心胸都比較寬廣，懂得讚美人，使人得到信任和重視。
也就是說，這樣的領導都有情感上的付出。而只有和下屬積極溝通，同時能夠付出自己情感的領導，才能夠獲得下屬的尊重，也才能夠讓下屬安心地為其工作。
知識對一個人來講非常重要，但是有知識的人更有可能被知識奴役。因為我們都知道，知識會內化成一種先入為主的觀念，然後形成一種固有的心理， 認為“我懂”、“我了解”、“本來就是這個樣子”。當人們都“懂”了，也就大大降低了想要知道的興趣，也就沒有了前進的動力。到頭來，就會認為乾什麼事情都沒有意思，很無聊。這便是不懂才有可能成功的道理。
很多有知識的人的自尊心和榮譽感都十分強烈，想讓他們去向別人請教問題，就會使他們覺得低人一等，很沒有面子，說不出口，甚至覺得不知道就是一種極大的犯罪。這其實是一種自作聰明的表現。他們永遠都不會理解，每次不懂的時候，恰恰是人生轉折點出現的地方。
那些自作聰明的人其實都很傻，假如將聰明看作是能夠撈到好處的標準，那我肯定不傻。
直到現在我都清楚地記得，當我為怎樣借到一萬五千塊錢而傷透了腦筋時的情景。我走在大街上不停地苦苦思索。有意思的是，當我滿腦子都在想怎樣借錢，找誰借錢的時候，一輛銀行家的馬車攔住了我，然後他坐在車上低聲問道：“洛克菲勒先生，你想用五萬塊錢嗎?”難道我走運了？我不敢相信眼前發生的這一切。但是，我馬上鎮靜了下來，然後看了看那個銀行家的臉，慢悠悠地說：“……能給我二十四小時考慮下嗎?”最終，我以對我最佳的條件達成了這筆借款契約。
我能想像得到，在我不在的這段時間裡，讓你獨自處理事物不是一件容易的事情，但這也沒什麼可怕的。在我的經商生涯中，我一直信奉“讓我等等再說”。
也就是說，我在做任何決定之前，都不急於下結論，而是會冷靜思考和判斷，一旦決定下來了就會堅決執行下去。我相信你也能做到。
愛你的父親
第二封 不服輸才會贏
親愛的約翰：
在誠摯、熱烈的愛戴中陶醉的感覺簡直太好了！今天，我從芝加哥大學的學生身上深刻地體會到了這種美好的感覺。這也算是我建立這座大學的回報之一吧。但這的確讓我很驚喜。
說句真心話，當初投資創辦這所大學的時候，我只是想為這個國家的青年能夠繼承祖輩最優秀的文化做一點事情，能夠給青年一代創造一個美好的未來，根本就沒有想到會受到今天這樣聖人般的待遇。回過頭來看，我投資這所大學是我這一生中最為明智的決定。
芝加哥大學的學生非常熱情，他們朝氣蓬勃，對未來充滿希望，都想要建功立業。其中有幾個男生跑過來，一臉稚氣地跟我說，我是他們的偶像，希望我給他們的未來發展提供一些好的建議。我欣然地接受了這個請求，然後對即將成為未來的洛克菲勒的他們說了如下的一番話：
成功的最終決定因素是思想的“大小”，而絕對不是一個人的身高、體重、家庭背景和學歷等條件。思維的大小決定了我們能夠走多遠。這裡面最為關鍵的一點，就是我們要摒棄人類自貶的弱點，你首先要看得起你自己。因為，你們遠比想像中的自己要偉大得多。因此，不要局限於自己的思維，更不要看輕自己。
說到這個的時候，學生突然開始熱烈地鼓掌，我顯然被這股熱情鼓舞了，一下子熱血沸騰，繼續發自肺腑地說：
歷史上的哲學家都曾對人類提出建議：認識自己。然而，很多人都把它理解為要認識自己的缺點。所以，很多人在評價自己的時候，就會想到很多的缺點、過失和無能。能夠承認自己的缺點非常好，可以改進以求得提高。但是，假如我們只盯著自己消極的一面，而看不到任何優點，那么就會覺得自己很沒用，從而陷入混亂之中。
但是，對希望別人尊重自己的人來說，卻要面對一個殘酷的現實，那就是，別人和他本人對自己的看法是一致的。我們都會遇到“我們自以為是怎樣”的問題。那些無論自己的能力到底如何，主觀上認為自己比別人差的人，一定會比別人差。這主要是因為思想會對行為起到調節和控制的作用。
假如一個人覺得自己不如人，那么就真會表現出各種不如別人的行為；那些自己認為自己不重要的人，就會真得不重要。這樣的感覺是沒辦法掩蓋和隱瞞的。
此外，那些認為自己擔負著重大責任的人，就真得會成為重要人物。因此，假如你們想做一個重要的人物，就必須先自己認為“我確實很重要”，只有自己相信自己很重要，別人也才會這樣認為。
任何人都必須面對這樣的一個推理原則：你的思想決定你的行為，你的行為決定著他人對你的看法。這就正如自己想獲得別人的尊重，首先要認為自己值得別人尊重，然後別人才會反過來更加尊重你一樣。
請你們想想：你會尊重那些在破敗街道游混的人嗎？肯定不會。原因很簡單，這些無賴漢自己都不尊重自己，只是讓自卑侵占了自己的靈魂，甘願被人瞧不起。
一個人的自我觀念是人格的核心要素，你們覺得自己是什麼樣的人，就很有可能成為什麼樣的人。
任何一個人，不管他在哪裡、是默默無聞還是聲名顯赫，是文明還是愚昧，是強壯還是年老，都十分渴望成為重要人物。請你們仔細考察身邊的每一個人，無論是你的鄰居、師長、同學、朋友，還是你們自己，誰不曾希望自己成為重要人物？任何一個人都有這樣的需求，這是人類最為強烈和緊迫的目標之一。
但是，為什麼大多數人都抱著這個可能實現的目標而最終渾渾噩噩呢？我覺得是態度問題。從某種意義上講，態度是一個人的思想和精神要素的物化表現，對我們的最終選擇和行為起到了決定性影響。從這個角度來思考，態度可能既是我們最好的朋友，又是我們最大的敵人。
必須承認，我們根本沒辦法左右風的方向，但是卻可以選擇我們認可的態度。當你的態度是認可自己的、尊重自己的，那么那些所謂的“我沒用、我算什麼、我沒有價值”等自卑的話語、打擊人自信心的想法就會煙消雲散。取而代之的是自信心的增強和行為方式的有效改變，變成了“我能！而且我會!”這樣的心態。這是成功的前提。
小伙子們，請不要再自己騙自己了！因為那些認為自己不重要的人，通常都會自暴自棄。所以，無論在任何時刻，都不要自己看不起自己，而是要經常篩選自己的優點，常常問自己：“我有哪些優點?”而且要肯定自己的優點。
你們要認可自己的優點，告訴自己比想像中的還要優秀。你們不能以現在的情況來判斷自己，而要看到自己未來發展的可能性，要保持高遠的目標，並且隨時問自己：“重要人物會不會這么做呢?”按照這樣的思路，你們不久就會成為成功的人。
孩子們，儘管成功的路上有無數黃金，但是這條路卻是個單行線。在這個時候，我希望你們有樂觀的態度，也就是哲學家們常說的，要有“希望”。但是，我認為這種說法是對樂觀的一種曲解!在我看來，樂觀其實就是一種相信的信念，相信生活中樂大於悲，相信即使遇到挫折在所難免，但是還是好事居多。
約翰，你知道嗎?雖然這次即興演講只有十幾分鐘的時間，但是我卻贏得了八次掌聲，我很自豪。但是，可惜的是，中間太多的掌聲使我的思路受到了干擾，提高自身的思考能力這一點，我忘了說。雖然有遺憾，但我還是很開心，因為我的話語竟然還有如此大的魅力。
愛你的父親
