沂水——坐落於美麗的沂蒙山腹地！2015年初春，筆者有幸採訪到全國百佳（優秀）農資經銷商——沂水盛世祥隆農業生產資料有限公司總經理—黃海倫先生。沂水，作為我國聞名的“雪棗之鄉”、“板栗之鄉”、果品百強縣，更是盛世祥隆、總經理黃海倫的福地。
盛世祥隆—農資企業服務轉型之典範盛世祥龍正騰飛
盛世祥隆的前世今身
改革開放以來中國經濟發展突飛猛進，各行各業的精英抓住機會，在行業騰飛的同時實現了自我發展。現如今的盛世祥隆便是在那個特殊的年代由供銷合作社逐漸改制而來。時至今日，盛世祥隆已成為全方位、多渠道覆蓋沂水、沂南、蒙陰等地區農資領域的領頭企業。並榮獲——“全國百佳（優秀）農資經銷商”榮譽稱號。
作為第一代投身農資領域的引路人父輩們，在那個改革初期幾乎所有的產業都是空白的年代，對農業農資領域的認知幾乎上是茫然的，農民需要與國家管控形成矛盾，渴望作物高產又與貧瘠的土地之間的矛盾，起執行層面的那一代農資人，所承受了巨大的壓力。在巨大的壓力面前，堅持下來的這批人，時代也給予了饋贈，先進者迅速占領農資產業的一席之地。時光荏苒，藉助政策性的優勢已經取得階段性成功。
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變革時代，變革農資偉大的時代可以造就英豪，亦可毀滅英豪。農資行業也規避不了時代所賦予的特性。農資企業增多，產能劇增，市場飽和。從供銷合作社特供壟斷時代至30多年後農資市場全面開放的今天，政策優勢、機遇已經少之又少，畢竟任何產業都是有資源上限的。如今再有人想要走傳統農資經銷商路線很難取得成功，不僅現在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時機也是一去不復返了。統型經濟對有限資源的依賴，紅線上的18億畝耕地已經遍布農資渠道。想要複製第一代農資經銷商的成功，必須踏過他們的屍體，但倒下的更有可能是自己，或者是說越晚進入，風險越大。現在的進入者，只能承擔更多的風險、更多的成本換來更少的收益。
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盛世祥隆轉型升級之路——三部曲
在行業變革期，對所有抱殘守缺的經營者都必將是滅頂之災，而對與時俱進者而言是成長良機，傳統農資經銷商面臨的行業環境已經發生且仍在發生巨大變化。盛世祥隆黃海倫先生以敏銳的眼光看到農業的轉型加速和大農業時代的到來，將驅動農業產業鏈條上相關主體發生結構性變化，單純的農資銷售將受到嚴重擠壓甚至出局，綜合性服務型農資經銷商模式將迎來巨大市場發展空間。農民合作社和家庭農場等新型農業經營主體將發揮越來越重要的作用。
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一、產業經營與農資產品經營相結合
改變傳統農資經銷商坐等客戶上門，僅靠種植戶需求為經營點，客戶需要什麼產品，就供應什麼產品，而對於在種植經營過程中所出現的問題並未加以指導培訓，為農業生產提供便利化、全程式服務。從過去單一提供商品向提供全程綜合服務轉變，改變成為服務型銷售體系。
首先、自我學習，成為貼近種植者的技術性集成服務商。在種植戶種植過程中所出現的問題及時給予指導建議，規避盲目使用農資產品造成的浪費及損害。
第二、詳細分析當地種植經營作物市場種植面積是否與市場需求相匹配，規避盲目擴張種植單一品種造成大面積上市，價格銳減，損害種植戶利益。
第三、結合院校、大中型企業農業領域專家，組織當地種植戶針對作物在種植過程中出現的問題給予培訓、指導，施用科學高效的種植方法、經驗。
二、產業經營、資本經營發展
自主經營家庭農場，探索高效農業發展之路，迎合高端人群對於休閒農業娛樂概念的熱情；高消費人群對於綠色農產品的追捧。在自主經營家庭農場中，全產業鏈規範化管理運營。 謀求以點帶面形成高效農業產業區，進而促成產品深加工方面的區域優勢。
三、外向型發展之路
以“農資+農技+農產品”為訖點，下沉至農業產業鏈末端，創建新型農民合作社。充分發揮盛世祥隆在沂蒙山地區長久以來的產品優勢、技術優勢、服務優勢、資源優勢、資金優勢，成立種植合作社。
1、使與種植戶的買賣關係變為合作關係，合作更為融洽。
2、變客戶為社員，客戶關係更為穩定。
3、直接供貨，環節更少，效益更好。
4、涉足整個種植產業鏈條，盈利方式更為豐富
5、變粗放經營為規模擴張，發展更有保證。
結語：耕植農業，成就輝煌
糧為國之根本，盛世祥隆從改制成長至今，始終秉承以“引領高效農業，服務農村大眾”為企業宗旨，為國之根本添磚加瓦。以“誠信、進取、高效、創新”為經營理念。從單一的產品驅動型經銷體系向創新服務型企業的轉變。
盛世祥隆—農資企業服務轉型之典範盛世祥龍正騰飛
