汽車終端服務店全程運作實戰

內容簡介

本書主要介紹了人力資源管理、店面綜合管理、市場行銷管理、客戶服務管理四個方面的內容。本書淺顯易懂,突出實用性和專業性,具有很強的參考價值。

本書適用於汽車4S店、汽車美容店、汽車維修店等相關人員閱讀,也可供汽車後市場的其他終端服務門店的從業者參考。

目錄信息

導讀:新常態下的汽車終端服務運營 / 001

一、汽車終端服務行業細分 / 001

二、汽車終端服務行業現狀 / 001

三、門店運營方式的轉變 / 002

四、終端服務店的轉型升級 / 003

第一部分

人力資源管理

第一章 員工招聘管理 / 006

一、確定員工的任職條件 / 006

二、人員招聘渠道 / 007

三、人員招聘實施 / 007

四、員工配對組合 / 008

線上分享:如何根據員工的能力匹配合適的崗位 / 009

第二章 員工培訓管理 / 011

一、員工培訓的內容 / 011

二、員工培訓的方法 / 012

三、員工培訓計畫 / 013

範本:××連鎖汽車美容店的七天封閉式培訓計畫 / 013

四、員工培訓的控制 / 016

範本:員工培訓記錄表 / 016

第三章 員工績效管理 / 019

一、績效管理的概念 / 019

二、績效管理的過程 / 019

三、制訂績效計畫 / 019

範本:員工績效計畫書 / 023

四、開展績效培訓 / 024

五、開展績效輔導 / 026

範本:績效輔導中工作改進面談表 / 028

六、績效評估 / 029

七、績效反饋面談 / 029

範本:績效考核面談表 / 031

範本:績效改進計畫 / 032

第四章 員工日常管理 / 034

一、日常行為管理 / 034

範本:××汽車快修店車間員工的日常行為準則 / 034

範本:××汽車精品店員工考勤管理制度 / 036

範本:××汽車維修店車間員工獎懲制度 / 037

二、員工形象管理 / 039

範本:××汽車美容店禮儀規範 / 040

三、員工激勵管理 / 043

範本:××汽車美容店美容人員崗位晉升考核體系 / 044

第二部分

店面綜合管理

第五章 店面形象管理 / 048

一、店面Logo設計 / 048

二、店面色彩設計 / 049

三、店面空間形象 / 050

四、店面櫥窗陳列 / 052

五、店面特色運營 / 054

第六章 安全衛生管理 / 058

一、現場人員的安全衛生職責 / 058

二、安全衛生作業管理要點 / 058

三、現場第一線的監督 / 059

四、安全衛生教育 / 060

五、作業服裝、勞保用品 / 062

六、機械、設備的安全 / 062

七、作業環境的安全 / 064

八、安全衛生檢查 / 065

範本:安全衛生檢查核對表 / 066

九、緊急事務的處理 / 069

第七章 現場“5S”管理 / 073

一、認識現場“5S”管理 / 073

二、整理的措施 / 074

三、整頓的措施 / 075

四、清掃的措施 / 078

五、清潔的措施 / 080

六、素養的措施 / 081

七、“5S”檢查項目及標準 / 082

第八章 財務管理 / 087

一、門店面臨的財務風險 / 087

二、採購環節財務控制 / 088

三、付款環節財務控制 / 090

四、收款環節財務控制 / 090

五、入庫環節財務控制 / 091

六、資產環節財務控制 / 092

七、費用環節控制 / 093

第三部分

市場行銷管理

第九章 開發新客戶 / 096

一、新客戶的來源 / 096

二、客源的拓展 / 096

三、開業優惠吸引客戶 / 097

四、與汽車銷售商合作爭取新客戶 / 098

五、轉移其他門店客戶 / 098

線上分享:汽車美容門店如何做好客戶開發 / 099

第十章 店面行銷 / 100

一、提高到店客戶成交率 / 100

二、提高汽車用品的銷量 / 102

三、培養員工的銷售能力 / 104

四、倡導體驗式行銷 / 109

第十一章 商圈拓展 / 111

一、商圈在店鋪運營管理中的意義和作用 / 111

二、實施商圈作戰的步驟 / 111

範本:××汽車美容店元旦商圈作戰方案 / 112

三、商圈作戰的具體辦法 / 113

四、商圈作戰的評估和考核 / 115

第十二章 活動促銷 / 116

一、促銷的意義 / 116

二、促銷的手段 / 116

三、促銷的方式 / 120

線上分享:汽車美容店如何做好促銷工作 / 122

第十三章 行銷策略 / 124

一、會員行銷 / 124

範本:××汽車美容店計次卡促銷方案 / 125

二、文化行銷 / 125

範本:××汽車快修店車友聚會方案 / 125

三、服務行銷 / 126

四、網路行銷 / 126

五、其他行銷 / 128

第四部分

客戶服務管理

第十四章 鞏固老客戶 / 130

一、建立客戶檔案 / 130

範本:××汽車美容店客戶檔案表 / 130

二、精準細分客戶 / 131

三、客戶檔案保管 / 132

範本:客戶檔案信息跟蹤卡 / 132

四、客戶資料的保密及外借 / 134

第十五章 客戶回訪管理 / 135

一、電話回訪的作用及時間 / 135

二、電話問卷設計 / 136

範本:維修回訪問卷 / 137

三、電話銷售回訪 / 137

四、電話維修回訪 / 138

五、電話回訪注意事項 / 139

線上分享:回訪時遇到特殊情況的應對方法 / 140

第十六章 客戶滿意度管理 / 141

一、客戶滿意的表現 / 141

二、客戶滿意度調查 / 141

範本:客戶意見徵詢表(維修養護) / 141

三、銷售服務滿意度評價 / 142

四、維修服務滿意度評價 / 143

五、提高客戶滿意度的途徑 / 145

線上分享:客戶投訴處理的技巧 / 147

第十七章 客戶抱怨處理 / 150

一、客戶抱怨產生原因 / 150

二、客戶抱怨的處理 / 151

三、客戶抱怨處理原則 / 152

四、處理客戶抱怨的方法 / 153

五、不同抱怨的處理 / 154

線上分享:客戶常見抱怨應對話術 / 156

第十八章 客戶休息區域管理 / 158

一、客戶休息區硬體配置 / 158

範本:××汽車美容店休息區硬體配置要求 / 160

範本:××汽車美容店客戶休息區功能標準規範 / 161

二、客戶休息區人員配置 / 161

三、規範服務流程 / 162

四、客戶休息區規章規範 / 164

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們