實戰行銷教練
100餘家企業+1萬餘名培訓學員資歷
工商管理博士
突破式銷售體系（BSS）創導者
專注於銷售領域的實戰型情景行銷管理專家
深圳市企業聯合會諮詢業分會理事長助理
中國企業聯合會註冊管理諮詢顧問
中國品牌行銷學會理事
瀋陽理工大學客座講師
研究主題：
1、行銷領導力：本土企業如何以低成本方式，根據基的商業規律，利用定位的強大潛力，制訂領先的品牌策略和競爭策略，超越式快速成長，
2、行銷協同力：企業的“腰”如何才能硬起來？行銷經理人團隊的專業素養如何才能多快好省地建設起來？
3、行銷執行力：領導如何營造執行條件？經理如何組織執行實施？員工如何執行出績效？本土企業如何在以老闆為核心的人治企業文化中，建立強有力、可持續的執行隊伍，實現經營的戰略目標與高效執行的有機結合？
4、研究對象：商務通、急先達、研祥工控、格蘭仕、比亞迪，在細分市場的拓展過程中，在行銷整合方面，採取了哪些卓有成效的行銷措施？
擅長領域：
行銷戰略制訂、贏利模式設計、行銷組織設計、銷售流程最佳化、銷售人員技能提升、傳播與媒體策略、客戶服務規劃。提出了“手指經濟”傳播理論。在行銷實戰中，形成了“汽泡法”客戶管理、SMILE服務模式等獨特的運作方法。——發表《新經濟環境中的企業增長模型》、《現代行銷六脈神劍》等論文。
出版書籍
《贏利模式》、《經銷商管理100問》《零障礙行銷》參與編寫《中國管理顧問手冊》等著作（合著）
主講課程
1、《區域市場銷量倍增》
2、《經銷商管理與渠道變革》
3、《銷售新人如何贏在起跑線》
4、《導購銷售成交之道》
5、《品牌行銷與品牌溝通》
6、《銷售全技巧VS執行力》
7、《打造高績效銷售隊伍》
8、《大客戶實戰銷售訓練營》
9、《全員行銷實務》
10、 《商業銀行全員行銷實務》
客戶名單（部分）：
銀行、證券領域：
深圳商業銀行、建設銀行廣東分行、平安保險、中國銀行、工商銀行、金融聯、
通訊領域：
長春網通、廣東移動、深圳移動、河北移動、吉林網通、江西移動、深圳電信、中國移動、
黑龍江移動、內蒙古移動、陝西移動、遼寧移動
其他領域：
廣東物資集團、深圳機場、深圳國際招標中心、中南集團、太陽花酒店、貝發集團、鄂爾多斯、阿娜麗、東莞利廣、億城科技、三一重工、徐工集團、中糧美特、明遠塗料、輝大高科、中成木業、科力遠、超華科技、江蘇機電、康和化工、亞太電效、山山集團、中山普爾照明電器有限公司、廣西田生化股份、浙江傑克控股集團、廣東核電集團、航天科技、廣物汽貿、華箔行、廣東火電工程公司、江西新余東方巴黎廣場、四川達州商業集團、深圳市步步高鞋商業有限公司、廣東海鯊鞋業、桂林麥香坊、深圳普世飾品、
部分典型諮詢案例：
序號 時間 客戶 服務內容 成效
1 2002 康和化工 行銷體系建設 銷售量增長30%，成為膠粘劑行業前三甲
2 2003 南油集團 戰略轉型 成功實現企業戰略調整
3 2004 貝發集團 行銷體系建設 銷量增長20%，達10億
4 2005 一新國際 商業地產項目開發 成功實現4億元項目運作
5 2006 江西移動 數據業務創新 成功進行手機閱讀市場調查
6 2007 四川移動 定製終端行銷體系 成功進行了全省定製終端行銷體系升級
7 2008 呼盟移動 社會渠道管理 系統建設了全盟社會渠道
8 2009 江門移動 數據業務行銷策劃 全面制訂數據業務行銷策略
金融聯行銷諮詢案例
一、項目背景
企業的設立具有一定壟斷性，但在新的發展階段，需要從壟斷型企業轉向市場型企業；由於設立之初的核心職能是進行軟體開發，導致企業的核心能力集中在技術方面，而市場開發能力不足。
二、項目核心問題：
1、綜合管理基礎薄弱，需要通過大量調研和預先估計、測算，很多工作都要從零開始；
2、行銷意識不足，以關係行銷為主
3、缺乏系統的行銷規劃。
4、人員不專業，缺乏大客戶行銷的必要手段和工具
三、解決方案
1、擴大行銷部門，強化行銷職能，將行銷部改為行銷中心，下設市場部、銷售部和客服部，招聘新的人員。
2、制訂三年中期發展規劃，明確企業在不同階段的目標客戶的行銷策略，包括客戶細分、產品組合、價格策略、客戶攻關策略、品牌策略
3、教練式行銷培訓，通過“建模、入模、成型、最佳化”的四個步驟，培養專業行銷隊伍，尤其是培養教練型行銷經理。
景元基金大客戶行銷諮詢
一、項目背景
公司進入中國市場後，對中國市場不熟悉，如何快速拓展中國市場成為當務之急。
二、項目核心問題
1、中國目標客戶如何細分，每個細分群體的投資理念及投資習慣如何？
2、金融產品市場推廣的主要手段有哪些？應如何組織？
3、新招聘的投資顧問銷售技巧不足，如何提升他們的銷售能力？
4、大量的客戶如何進行管理？
三、解決方案
1、通過STP程式進行客戶細分和目標市場定位
2、建立全面的市場推廣體系，包括電話服務中心；自動傳真、電子信箱和手機簡訊；一對一客戶經理制；網際網路傳播；媒體和宣傳手冊；講座
3、建立投資顧問的銷售能力素質模型，並進行進階式系統的培訓
4、制訂大客戶管理體系（CRM）的開發功能標準，尋求微軟的金牌合作夥伴開發相關軟體。
授課風格：
實戰經驗豐富，授課內容系統，課堂氛圍熱烈、案例講解生動、互動點評深刻。
