![段建軍[華晨寶馬原銷售副總裁]](/img/6/663/nBnauM3X3ADNzQjM0ATN3YTM1UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzLwUzL4EzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "段建軍[華晨寶馬原銷售副總裁]")
擔任職務
段建軍，汽車銷售與市場行銷領域權威專家，現任北京梅賽德斯-賓士銷售服務有限公司執行副總裁，主管銷售與市場行銷。
個人經歷
段建軍在寶馬與賓士兩大德系豪華品牌，均實現了“快速拉升銷量”與“穩步保證質量”。
由段建軍和他的團隊主導的賓士品牌在華全新品牌戰役，以中國傳統文化核心為基礎，結合全球品牌定位，推出了“心所向馳以恆”的品牌口號。
銷量翻番
在多次接受媒體採訪時，段建軍一再強調銷量並非其追求的唯一目標，段建軍擔任寶馬銷售副總裁期間，寶馬的年銷量從2008年的6.6萬台，經過兩年快速增長，2010年翻番後高達近16萬台，接下來一直到段建軍離職當年（2013年），銷量再次翻番，達到36萬。
段建軍於2013年10月加入賓士，經過三年的努力，再次實現了“翻番”：從2013年的21萬，到2016年的46萬。
2017年一季度，不僅與2013年一季度相比實現了超過3倍的增長，更是改寫了德系三大豪華品牌在國內的銷售排名。
品牌經營
在寶馬工作期間，段建軍就曾重度參與“寶馬之悅”的推出和推廣，加入賓士後，段建軍力主拉近賓士品牌和中國消費者的距離，基於此，“心所向馳以恆”的品牌口號誕生，除了大量系統的行銷推廣之外，被身邊同事稱為“心所向馳以恆”的最佳代言人。除此之外，段建軍還將“本土化行銷”帶入 更深層次的產品行銷當中，上任後，賓士品牌產品廣告逐漸以極富文化內涵的口號成為主流：“禮待天下”，“絕塵亦傾城”，“放懷天地”等。在其他行銷領域，賓士更是開始注重將產品體驗與文化內容相結合，多項試駕活動都安排在敦煌、西藏、黃山等具有獨特文化特色的地方。
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“做銷售工作沒有最好、只有更好。在汽車行銷領域，勤奮一定是最致命的武器。說到行銷的手段，其實還是細節決定成敗。賓士在不斷幫助更多的經銷商和合作夥伴，使他們能夠更好地展現和宣傳產品。”
——《網易汽車》採訪
“古希臘哲學家赫拉克利特的一句話——‘唯一不變的是改變’。一直在改變是我們應對市場的唯一辦法。銷售的工作永遠是這一篇過去了，下一篇又要來了，沒有真正能夠停下來的時間節點。至於我們和經銷商夥伴的合作，當然經銷商一定要盈利，這一點是每個投資人做生意的基礎，我們會通過有效的產品組合、合適的銷售政策、合理的目標，以及不同時間節點不同的組合等方式，幫助經銷商實現經營上的目標。我覺得這個其實對於每個廠家來說都是一樣的。
——《騰訊汽車》採訪
我覺得，一個公司的運營好比一棵樹，顧客和潛在的用戶是土壤，品牌是這棵樹的根，產品是這顆樹的乾，產品組合是樹枝，做行銷是綠葉提供養分，最後是做銷售計畫，最後在一切都正常的前提條件下，參天大樹才能夠在我們經銷商體系里的零售端開花結果，所以說產品的重要性就像樹幹一樣是非常非常重要的。一個汽車企業如果離開了產品，只靠單純的行銷或者絢麗的聒噪，最後的結果都是曇花一現，你包裝一個再大的概念，你講述一個再美妙的故事，你把聲量提高的再大，長遠點來看都不會有好的結果。所以說離開了產品，最後還是無法取得長久的持續發展。”
——《騰訊汽車》採訪
值得特別提出的就是，我們是不是在很多大家看起來都認為應該這樣做，但是在這樣做的時候是不是真正這樣做了。大家都知道朝著這個方向是對的，但是能不能堅持做，能不能矢志不渝的做正確的事，最後所產生的結果是不一樣的。比如說這次的深圳車展，我們昨天在機場候機樓等了十個小時，若在第九個小時的時候我們放棄了，沒有了這個溝通的機會，那么對於我們深圳車展的宣傳就會打上一個小陰影。今天早上我來到賓士的展台上，看到我的同事一個都沒有少，我心裡覺得特別自豪。做正確的事，堅持做正確的事，和我們的經銷商一起，堅持矢志不渝的做正確的事，才有機會。
——《騰訊汽車》採訪
“對於現在的賓士來說，銷量並不是放在首要位置的。在追逐競爭銷量的漫漫長路上，梅賽德斯-賓士更多地在做‘好的質量’。在這條路上，堅持做正確的事不犯錯，在未來最後競爭中，就有可能勝出並且走的更遠。從行銷的角度來說，做對一兩次正確的事情很容易，但是能不能持之以恆才是關鍵。汽車不是一個全新的行業，而是一個非常成熟的行業，汽車行銷也是非常成熟的行銷行業。在這個行業中，誰能夠堅持，並且減少一切給自己犯錯的機會，就能夠有機會更往前走。”
——《騰訊汽車》採訪
“要想獲得好的市場表現，就應該尊重你所在的市場，包括從產品角度尊重客戶的實用喜好、從傳播的角度尊重人們所能接受的宣傳方式。”
——《經濟觀察報》採訪
“市場永遠都是此消彼漲，競爭是各個參與者，通過不斷提升自己產品的性能，不斷最佳化自己的性能價格比，不斷提升自己的產品服務水平，通過不斷地提升行銷的手段，使得汽車——這一耐用消費品，有機會更多地服務客戶不斷提升的需求。”
——《騰訊財經》採訪
“2017年4月13日，當段建軍看到第一季度的成績單時，心裡的一塊兒石頭終於落地了。這也是他任職北京梅賽德斯-賓士銷售服務有限公司執行副總裁44個月之後第一次在工作日有機會回家吃飯，也是北京賓士實現連續50個月實現銷量增長。對此，段依然將銷量的增長與獲得回家吃飯的機會歸功於整個團隊的努力，可以看的出，他十分信賴這隻創造銷量奇蹟的團隊。”
——《網通社》採訪
段建軍不止一次地強調其優秀的團隊。“我的很多同事們，我們團隊中的各個成員，包括我們的股東、經銷商夥伴們，大家都在為了我們心中認為正確的事情而堅持和努力著。想要取得成績難免要付出，甚至會有犧牲，我們希望通過更加高效和精益求精的工作，適應這個不斷快速變化的市場環境。”
這樣的效率是原來的賓士所無法達到的，也讓競爭對手瞠目結舌、壓力山大。 可以說，賓士的成績就是在這樣的一件件小的改變中慢慢形成的。在整個“改變洪流”裡面，小的改變會形成正面的能量，推動著整個體系的前進，而產品體系、行銷體系的細節改變，匯聚到一起，就促成了賓士今天質的飛躍。
——《金融界》採訪
