基本內容
業務推廣作為銷售人員,個人魅力直接影響他的財富值的增加。曾經看到過一句話:”品質的力量永遠大于思維,個性的力量永遠大於智慧。”當時還有些不太理解,最近因為培訓的緣故,讓我對之前的生活與習性做了個總結,才發現這句話的真諦。
人,物以類聚。我們的性格,決定了我們喜歡跟什麼樣的群體打交道。在工作環境與生活環境中,我們無形的受到影響,並不斷的在改變自我。有的是環境的改變,有的是無意識的改變。先天的慧根固然重要,可是後天的生長環境才是關鍵。
也許,對狼熱愛開始改變我的思維與意識。因為,我覺得自己不會保護自己,更不會愛護自己。狼,讓我懂得了生存;狼讓我學會了對危險的警惕,狼,讓我學會了永不放棄。每個人的成長不一樣,所以思維也不一樣。但是,人在性格沒有定型之前是可塑性的,這取決於他們遇到什麼樣的人與生活環境。
作為銷售人員,沒有經驗並不可怕,可怕的是沒有激情。對工作的熱誠,往往才是成功的關鍵。要學會團隊協作能力,良好的利用公司平台與身邊的人脈關係,做一個有魅力的銷售人員。儘量學會理性的處理公司與客戶之間的矛盾,給同事與客戶一個良好的形象。即使再疲憊,我們在客戶那裡也不要顯現,會讓客戶覺得你力不從心或心不在焉。除非已經在合作或合作很長時間,我們可以表現出疲憊的神態。這樣還能贏得客戶的關心(因為你這么累還在幫他們處理事情或來看他們),換是你的朋友來看你一樣會感動。
所以,我個人對老客戶的拜訪,特別是重點客戶的拜訪,在4月—9月經常是不預約的。因為在這個時間段,有的客戶群體訂單相應較少。當然,去之前最好還是預約下,特別是大公司。我說的不預約拜訪重點針對老客戶,對新客戶除非對方一再拒絕拜訪的前提下,這是最後一招見面的機會(非常有效)。
魅力價值
銷售人員的魅力通過不同的形式表現出來,可以是言語.形態.修飾.肢體語言等等。個人的魅力亦是吸引力,也是魄力。你的性格無形中感染他們,讓他們對你感興趣。所以,很多銷售公司產品平台並不好,但是他們的銷售業績很好。因為,他們有一個良好的銷售團隊。有的代理公司還不如一個貿易公司,因為代理公司的銷售人員是在為了工作而做事,而貿易公司銷售人員是為了工作而做人。所以,領導的思維決定團隊的凝聚力與發展。銷售的個人魅力決定了公司的業績與個人後期的發展。也有人說性格決定路途,性格決定財富。很大程度是,但是決定路途與財富的因素太多,性格只是決定路途與財富的條件之一。很多條件制約或影響個人的發展,如:知識.閱歷.人脈.家族背景.形象與魅力等等。有時候,吝嗇也能讓人成功。所以,成功沒有規則,只有借鑑與創新。
作為銷售人員,培養自己的個人魅力,等於在累積自我的財富。
