男褲
格雷諾Guerriero's 義大利語：自信·勇敢·無畏
理念體系
核心理念：品牌報國
格雷諾精神：敬人敬業，為善唯美
工作作風：說到做到，雷厲風行
發展戰略：做百年品牌，創世界品牌
格雷諾目標：做中國最專業的男褲
設計戰略：博採眾長，獨樹一幟
質量觀：質量是生命，求精無止境
競爭觀：公平競爭，在競爭中求發展
服務觀：以人為本，以美為準
格雷諾認為，顧客永遠是對的
人才觀：1·人才是企業的第一資本
2·爭天下，先爭人
格雷諾的價值觀：堂堂正正做人，踏踏實實做事
創造美與愛，厚報國與家
廣告語：自信與品位相伴！
品牌口號：做百年企業，創世界品牌
今天工作不努力，明天努力找工作
品牌跟上時代進步，員工跟上品牌發展
第一部分行業市場分析
——80年代以來，消費者成長的歷史，就是中國男裝一步步發展的歷史。在傳播層面，服裝從賣“保暖、禦寒”到賣“裝飾”，最後到賣“品味和文化”，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，企業如何突破？如何建立持續發展的競爭力，?都是服裝企業想做大做強的關鍵點。
調研時間：7月1日----10月1日
調研城市：哈爾濱（紅博市場） 長春（黑水路市場）
瀋陽（五愛市場） 北京（大紅門市場）
西安（秦浙商場） 鄭州（錢塘衣城）
太原（東方紅市場） 蘭州（東部品牌市場）
成都（荷花池市場） 濟南（洛口市場）
調研對象：各大城市批發商、代理商,當地各大商場
此次調研針對各大市場男褲的價位、款式、面料、色系、消費者動態做了細緻的調查，結論是男褲品類中高檔系列的產品市場占有率比較大，相對於低價位的市場要高出30%，面料主要以純棉、TC面料為主，顏色大多是藍灰系列。
在國產品牌中百斯頓、文時特、博爾薩、九牧王這幾個品牌的男褲做的非常好。
我們為期三個月的調研，我們從產品價位，款式新穎、水洗的工藝、專業的運營體系來贏得市場的認可！
格雷諾男褲整體運營策略為兩條腿走路，一方面做專業的單品男褲批發，另一方面就是針對山東省內各大商場開直營店。主要聯營的商業系統是，煙臺振華商業系統、濰坊中百系統、濟南銀座這幾個比較大的商業系統。
款式情況：從我們對各市場中品牌男褲產品款式調查的統計可以得知，各品牌在款式的配備上，基本上是休閒褲的比例要大於正裝西褲。在產品的設計思路上整體品牌男褲的款式設計創新情況變化，主要在腰際、口袋等各處有一定的變化。
通過我們對店員的調查訪談可以得知，品牌男褲最終市場消費群集中在32歲以上的人群。而要贏得這類人群的消費，褲子的版型問題是較為主要的因素。由於男褲的消費95%以上的消費者都會試穿，而在這種情況下褲子的版型是否合身便成為了重要問題。另外，通過我們對消費者偏好的產品款式的調查統計結果可以看出，休閒褲和正裝西褲的選擇幾率休閒褲還是高於正裝西褲。另外，據各地批發商反映還是中高檔的男褲消費占比較大.
色彩情況:通過我們對產品色彩的調查發現，今年男褲的色彩上仍然處於趨同狀態。銷售較好 的為銀灰、菸灰色,藏青色和淺駝色、卡其、咖啡色的休閒褲。在流行色和傳統色的對比中，市場中走量的產品依然是傳統的大眾色系產品。 我們在調查商場男褲色彩的同時也對男褲消費者進行了色彩偏好的調查。調查結果顯示，消費者在傳統色和流行色的褲子中購買傳統色的比例要遠遠大於流行色，具體情況為購買傳統色的比例為65%，而流行色的比例僅為35%。這表明男褲消費者對於流行色的敏感度越來越高。在前幾年只是80%與20%.這調查得知，他們在購物的時候大多看重的是褲子的質量、款式、版型和舒適性的問題其次才是色彩。另外調查統計也顯示，在傳統色中，消費者更加傾向於黑色、灰色、
藍色，購買機率分別為黑色70%，藍色為63%，灰色為47%。
價格情況:從此次調查的17家商場中品牌男褲的價格情況,基本上整體的標籤價位在300―500元之間。而經過打折等促銷後的實際銷售價位則在200―350元左右。這個價位和男裝品牌中的男褲產品相比品牌男褲的價格還是有著一定的競爭力的。另外，通過我們對中檔和低檔商場中整體品牌的價格水平對比可以發現，各品牌在各商場的價格定位基本上能夠和商場目標消費群的消費能力相吻合。對於品牌男褲企業來說，進駐商場銷售一定要做好目標商場的溢價能力分析，只有選擇和自己品牌定位相匹配的商場才是獲得好的銷售業績的前提。 通過我們場男褲消費者產品消費價格的調查統計發現，消費者的產品消費價位較為分散。在200元以下價位的產品中，151―200元的男褲消費比較集中。其中，101―200元的接受度為43%，150元以下的產品接受度為30%。在201元以上價位的產品中，301元以上的產品較具競爭力，其比例為23%。雖然這個數字不是很高，但是通過進一步的分析可以得知，男褲市場中高端產品的消費能力是很大的，當然男褲企業要想攫取這個市場份額，首先還應在自身的品牌品質和含金量的建設上應該多下工夫。
$渠道情況 單品類別的品牌男褲在商場中的境地很好，每個大商場的男褲區一般不會超過六個品牌,大多只在四個品牌左右。通過我們的深入訪談得出的結論依然是商場做品牌男褲發展空間很大,可謂是大有作為。這和我們去年對品牌男裝乃至品牌女褲、羊毛衫等單品服裝調研分析後得出的原因都是相同的。 早在去年的調研中就有商場的人表示,要加大男褲的區域,原因之一：從商場的整體規劃考慮，單品男褲木器所占的面積較小，採用的基本都是非專櫃的銷售模式。所以，在商場自身的建設越來越完善之時，單品男褲必須要以專櫃的銷售來完善,以增加銷售量。二：男士購買服裝之時，與女士不同，他們不喜歡閒逛，喜歡直接到消費專業區域
從我們對消費者購物渠道的偏好情況調查統計來看，目前消費者在商場中購買男褲的比例最高，而且在面對商場中品牌男裝中的男褲產品和品牌男褲中的男褲產品，消費者在品牌男褲中選擇產品進行消費的機率也相應的高於男裝中的褲子消費，兩者分別為品牌男褲68%，品牌男裝32%。這也表明雖然品牌男褲在商場中利潤空間大，發展空間大.
此次調研針對各大市場男褲的價位、款式、面料、色系、消費者動態做了細緻的調查，結論是男褲品類中高檔系列的產品市場占有率比較大，相對於低價位的市場要高出30%，面料主要以純棉、TC面料為主，顏色大多是藍灰系列。
我們為其三個月的調研對我們從產品從價位，款式新穎、水洗的工藝、專業的運營體系來贏得市場的認可！
格雷諾男褲整體運營策略為兩條腿走路，一方面做專業的單品男褲批發，另一條路就是面對山東省內各大商場開直營店。主要聯營的商業系統是，煙臺振華商業系統、濰坊中百系統、濟南銀座這幾個比較大的商業系統。
經營渠道:即墨服裝市場批發(一家店鋪),再就是在是山東各大商場開自營店(五家店鋪)
年計畫銷售600萬,批發300萬,零售300萬
產品定位:200--500元中高檔男褲.
目標消費群體:主要以28歲--45歲其中由經濟實力的成功男性
