李蕭洛

李蕭洛

當代著名學者,史學家、文物鑑定家。工書法,精鑑賞,尤以考古鑑定馳譽中外。曾任中國歷史博物館研究員,國家文物鑑定委員會副主任委員,現任研究生導師,中國收藏家協會會員,《收藏家》雜誌記者,中國博物館學會名譽理事,中國古文字研究會理事,中華詩詞學會理事,無黨派人士。

基本信息

人物介紹

李蕭洛(又名李小勇)(1981-現在)

男,漢族,甘肅秦安人。當代著名學者,史學家、文物鑑定家。工書法,精鑑賞,尤以考古鑑定馳譽中外。曾任中國歷史博物館研究員,國家文物鑑定委員會副主任委員,現任研究生導師,中國收藏家協會會員,《收藏家》雜誌記者,中國博物館學會名譽理事,中國古文字研究會理事,中華詩詞學會理事,無黨派人士。 主要研究工作為甲骨文、金文、陶文、璽印、篆刻、碑刻拓本、墓誌、法帖、晉唐文書、晉唐寫經、戰國秦漢唐宋元墨跡、明墨跡、清墨跡、明清扇面墨跡、近代書札等,全書十五卷, 自1998年以來,曾參加河南鄭州二里崗商周戰國遺址發掘、河北易縣燕下都戰國遺址發掘,山西侯馬遺址調查及浙江河姆渡遺址調查。2007年甘肅張家川馬家塬戰國墓地,就馬家塬戰國墓地出土車輛的保護問題進行了考察論證。

1981年8月07日,李蕭洛出生在甘肅天水秦安。是明朝著名開國將領李文忠(國舅爺)的後人。父親李緒震,生性敦厚,樂善好施。家中設有佛堂,父親每日早晨燒香拜佛;門前的水塘是他的放生池,裡面放養著不少他買下的龜、鱉。

1988年夏日的一天,七歲的李蕭洛看到一隻蜻蜓在蜘蛛網裡掙扎,不一會兒,蜻蜓被越纏越緊,漸漸不能動彈。李蕭洛轉身到廚房找來一根竹竿,把蜘蛛網耐心地挑開,將蜻蜓救出。父親見了,非常高興,第二天帶兒子去迎恩寺燒香。

與佛有緣,2007年夏日有緣結識了大德高僧海德法師,待續....

李蕭洛也是銷售高手,懂得東西很多。我本人沒有認識他之前,可以說對銷售的了解只是字典里的銷售。我很感激他教會我很多,也衷心的祝福他。我的文才不好,一切盡在不言中。附上他寫的關於商超的相關知識。謝謝您

運營管理

管理

(一) KA團隊的整體戰鬥力問題

組建高效、快速反映的KA團隊是實施成功KA管理的第一步。

KA團隊成員在組織中應該扮演兩個角色,既要成為客戶的夥伴又要成為本企業的謀略家。對於客戶來說,KA團隊成員要根據市場競爭狀況,結合客戶自身特點為客戶量身制定行銷計畫,最大限度挖掘客戶的潛力,同客戶建立長期的夥伴關係。對於企業自身來說,KA團隊成員要及時收集、分析市場競爭情況和客戶的需要,結合本企業的年度行銷計畫,制定針對客戶切實有效的管理策略,最大限度的藉助客戶資源,實現桃李雙贏。

(二) 協同過程中的幾點問題及解決方法

1、總部簽署的促銷協定,部分KA店竟然不執行或執行不到位(如門店特殊陳列等),這是相當多的商超業務人員經常遇到的問題。

2、各地經銷商、辦事處對促銷計畫不了解,執行不到位等。

3、KA店促銷品管理混亂。

4、促銷活動過程混亂、效果離預演差距太大。

解決辦法:

Δ 商超業務人員在同商超總部簽署相關協定前,應提前將協定內容傳KA各地門店及相關分銷機構,三方確認後,再報KA總部,確定相關事項,開展促銷大小活動。

Δ 根據去年同期銷量、上月銷量、增長率以及活動力度做出貼切的銷量預估,然後確定促銷品數量,實行專品專用。

Δ 對促銷活動管控設垂直管理,商超總部於各地設專人負責促銷活動的控制與事後評估。

Δ 活動預演期間,請經銷商與相關人員參與。

Δ 企業設區域性組織協助經銷商共同負責KA門店業務。

Δ 將經銷商對KA客戶的配送事項納入到其全年的契約條款中。大多數經銷商不是單一的做配送業務,其大部分仍承擔著該企業的其他渠道業務,將兩者結合起來,將KA客戶銷量列入經銷商銷售額中,作為特殊考核。

Δ 確保經銷商的配送費用,讓經銷商參與到KA客戶的服務中來。

Δ 專人負責KA客戶貨款結算以及經銷商的貨款、費用轉移等事項。

促銷

對於我們現在品牌知名度還不是那么高,對缺少銷售拉力的中等企業來說,促銷員發揮著舉足輕重的作用,但缺少系統有效的管理,他們就會成為只知道聽賣場使喚的“勞動力”。我認為對促銷員的管理應該是:

1、使用合格的表達能力強、積極主動、勇於溝通、形像好的促銷員。

2、制定《促銷員手冊》作為促銷員培訓的一部分。

3、公司對主管業務員進行培訓,將其培養成能培訓促銷員的老師。

4、定期召開例會:反映問題和建議,各類知識培訓,任務布置和工作安排,工作評比及獎勵和處罰。

5、圍繞陳列維護,訂單下達,銷量,遵守紀律等到方面進行評比,制定促銷員獎勵辦法刺激其積極性。對不合格的進行淘汰。

在KA賣場,促銷員的推力顯得越來越重要。顧客對我們的產品是陌生的,這就需要介紹。我們有部分老促銷員對產品知識很熟悉,但銷量卻上不了台階,停滯不前。這可能是促銷員還沒有在KA賣場這種特定的環境下掌握較好的方法。

KA賣場的銷售特點:重在單品銷售,更強調交易成功率和銷售力。因為銷售時間與空間很有限,顧客爭奪更為激烈,必須快速成交。所以我認為KA賣場的促銷員要:

1、主動介紹,不能等著顧客來問。

2、快速成交。顧客一般的停留時間很短,要以簡明扼要的語言判定顧客的需求。從質量,性價比等方面引導購買。

3、人際交往能力,由於促銷員之間距離太近,很容易產生矛盾,所以要善於和賣場管理者及其它品牌的促銷員建立良好的關係,創造好的工作環境。

4、提高交易成功率,減少顧客的流失,這要求我們的促銷員對產品知識的把握和銷售技巧的高超。

5、善於利用暢銷和特價產品,帶動促銷其它產品,擴大銷售面和銷售量。

在賣場內有不少促銷員向我們反映店內的主管總是讓他們做事情。不是搬貨,就是整理貨架等等五花八門。而且越是節假日和生意較好,顧客較多的時候,這種情況越多。結果促銷員根本沒時間去銷售自己的產品,銷售受到較大的影響。

造成這種情況的原因有以下幾個方面:

1、促銷員和主管關係沒有處理好。

2、廠商合作關係出現問題。

3、其它供應商背後搞鬼。

面對KA賣場複雜的競爭環境要儘可能的避免我們的促銷員成為賣場的“幫工”。我們應該建立良好的關係,促銷員和主管的關係,業務員和賣場人員的關係,公司與賣場的關係。都應該通過積極的溝通,保持一個良好的合作關係。在溝通中及時發現問題,及時解決,不要等問題出現時才臨時報佛腳。如果通過努力仍然不能解決,就應該通過買手或是更高級的經理來解決。

通過以往的經驗告訴我,在KA賣場內銷量提升的關鍵在於促銷員銷售能力的提升。我們業務人員就是要通過各種手段來提高她們的能力,做好後勤工作,為公司創造效益。

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