李東成[至源茶業集團戰略總監]

李東成，出生於中國南粵，美食之鄉，大海之子--廣東省陸豐市，曾經在廣州大都市深入學習工作數年。他用自己的勤奮和努力成為中國頂尖的品牌行銷專家。中國一系列成功行銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經驗與理論總結，一直被業界喻為行業科學發展模式的思考者、實踐者與先行者。

個人簡介

現任至源茶業集團戰略總監、哆啦有夢有限公司企劃顧問、廣州沈洋展櫃有限公司線上策劃師和文案師。為數十家企業和機構進行諮詢服務和管理運作服務，擅長諮詢服務和管理運作，取得公認的業績。在實踐中形成自己獨特的運作風格和理論體系。

李東成[至源茶業集團戰略總監]

實踐經歷

李東成提出“企業文化‘傍’行銷“，深深影響中國老闆。

我們講一個企業的核心競爭力，很多時候體現在一個企業文化理念上，正如招商銀行的服務文化理念，真功夫的功夫文化理念，中國移動的時尚文化理念等等，文化“傍”行銷，在企業戰略路線的運用，成功的為企業品牌翻番倍化。

對於21世紀以來，普遍處於弱勢的中國品牌而言,“傍”是一個有效的途徑。而且中國文化綿長深遠,中國企業“傍”中國文化,也是企業提升品牌力的應有之義。國內企業要善於“傍”,比如中小企業不可能一夜之間塑造一個品牌,品牌是長期的,但是可以“傍”,最基本的如“傍”熱點,“傍”得好的話,至少可以在短時期內迅速提升品牌的知名度和銷量。就正如蒙牛“傍”航天，“傍”非典，做到事件行銷的巔峰。

“真功夫”背靠中國的功夫文化,而中國的功夫文化無論在內地、港澳台地區,還是東南亞一帶,甚至在全世界 都是知名的,“傍”上功夫文化,就會給消費者一種歷史的錯覺,甚至讓消費者自覺地將他們對李小龍的感情投射在這個餐飲品牌上。“真功夫”做的是中式餐飲,“傍”上功夫文化也透露了我們的野心,表現在名稱上就是“真功夫”全世界華人餐飲連鎖,通過這個品牌,我們既想成為中國飲食文化的全世界連鎖代表,也想以此為載體,進一步在全世界推廣中國的優勢文化。企業做體育行銷,也是從國家層面上來說頗具潛力的品牌打造之路。中國的品牌為什麼很難打到全世界市場,尤其是成熟的歐美市場？這不但跟企業產品本身有關係,而且跟中國這個國家品牌也有關係。由於中國近代的特殊歷史,以及前期出口導向的產品基本上定位在低端層次,因此許多中國品牌走到國外,經常會喚起國外消費者的不良形象聯想。

實際上,中國走出去的品牌,某種程度上都代表著中國這個大品牌。因此,企業對奧運會、亞運會等體育賽事的熱衷,拋開企業本身的“體育-品牌”聯動效應不說,這些賽事在中國的舉辦 ,本身就釋放出一個信號:中國是世界大國,中國是世界強國。當中國的大國形象在全世界 真正樹立起來以後,未來中國品牌走向國際,也將得益多多,更容易收到認可。反過來說,已經走出去的中國企業和品牌,如果他們在國外市場受到了認可,這也將對中國的國家品牌產生積極的影響。

主要成就

跳出品類，至源茶業品牌定位溯源

中華茶文化淵源深厚，然而卻讓舶來品立頓搶占了國內大半江山，百年茶葉，市場亂象縱生，究竟是何緣由？中國茶葉出口僅一公斤五塊，遠遠比不上斯里蘭卡以及印度等國家的茶葉出口價，中國茶葉的惡根究竟在哪裡？

在為至源茶葉進行策劃的時間裡，我特意從一個國外朋友那邊捎來印度紅茶，同幾個朋友一起品茗，味道和中國的普洱茶不相上下，然而印度茶葉卻是全球出口量最大的一個國家，中國多種品類中的普洱茶卻業績斑駁。

前些日子，看到一則調查報告，主要圍繞中國製造在美國是否風生水起這個話題鋪展開來，報告中用精確的數據和生動的圖文向客群展示了中國製造在美國市場的流通，實際上並沒有像中國人想像的那樣成為美國最大的提供商，也並沒有阻遏了美國製造業的發展，相反，中國製造業在美國只不過是滄海一栗，美國製造業繁榮，而何以造成這種全球性的假象，這當然和金融危機是離不開的，箇中緣由不做多講。這著實是國人頭上一個響噹噹的棒子，可謂諷刺，當然更可以是動力。

如此說來，中國茶葉如果一直被定格“中國製造”這種局面下，中國茶葉在國外市場的開拓必定艱難而無力。

回歸到國內市場，中國茶葉只有在借鑑的基礎上創新發展自己的茶葉品牌戰略路線，才能將中國茶葉提升到“中國創造”的精湛水平上。這也正是我們國人一直在思考的問題，產品是可以的，怎么這么多中國老字號品牌一個一個倒了下去？

茶葉素來以品類繁多為業界所知，單單一個鐵觀音就可以分類成清香型、韻香型、濃香型等等數中品類，而產品的賣點參差不齊，如果要從這么多種品類中挑選一種品類作為品牌定位，必然有失偏頗。這樣說，對於茶葉品牌的定位必然要跳出品類，從另外一個角度去考慮茶葉品牌的定位。至源茶葉正是在這思考下，提出了”孝以父母，禮以饋友，思源靜心“的品牌訴求，以孝等中國傳統文化作為品牌定位的溯源。

由此，至源茶業致力於以精湛技術為社會傳播中國孝文化,向世界呈現中國茗茶思想。

品牌定位需考慮國內茶葉市場，而進行差異化的品牌定位，有利於品牌在藍海中良性競爭，共同推進中國茶葉品牌發展。