圖書信息
出版社: 吉林出版集團有限責任公司; 第1版 (2010年4月1日)
平裝: 228頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7546327717, 9787546327716
條形碼: 9787546327716
尺寸: 24 x 17.4 x 2.6 cm
重量: 440 g
內容簡介
《李強:贏銷為王》內容簡介：如何在行銷中做到知己知彼，百戰不殆？如何擺脫銷售中的障礙，掌握銷售成功的秘訣？行銷不僅僅是賣出產品，取得利潤，更重要的是能夠實現市場中全面的“贏”。李強老師通過14年職業生涯中管理經驗和行銷實戰的積累與感悟，獨闢蹊徑，為您打造一門新穎獨特的行銷課程，使您在企業中真正實現“贏銷為王”。
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贏銷為王
目錄
開場白/001
話題一：定位自己認識行銷/003
1.我們都是做行銷的/005
2.老闆是企業最大的銷售力量/011
3.完整的行銷才是贏/012
什麼是“贏銷為王”/012
行銷中，定位非常重要/017
4.行銷能給我們一生帶來什麼/019
行銷，首先需要別人接受自己/020
行銷，能帶來利潤和人脈/022
行銷產品是幫助別人/023
5.恐懼行銷，我們將失去什麼/024
全球多數財富屬於會行銷的人/024
拒絕損失，抵制恐懼/025
6.成功的行銷，愛好比努力重要/030
摯愛，才會收穫更多/031
讀懂市場需求，行銷要有智慧/034
了解產品，顧客更相信專家/036
讓產品找到自己真正的“主人”/040
話題二：行銷人員如何開發市場/049
1.知己知彼，學會定位產品/051
了解產品，才能說服顧客/051
2.做好自身準備，學會開發市場/055
敢於說話，是sales的基本素質/055
銷售人員需要具備的六大特徵/056
行銷工作，準備和努力一樣重要/057
想到做到，贏在執行/058
3.走近目標，客戶就是最大的生產力/060
好印象勝過爛嘴皮/061
了解顧客，是獲取信息的前提/063
備案客戶資料，常聯繫/066
親情突破，老人和孩子都是軟肋/069
宗教信仰，可以結緣/070
4.客戶需要經營，需要感情投入/071
摸透顧客的心/071
選對客戶，用對表情/075
讓顧客形成依賴/077
老顧客就是新市場/078
5.行銷實戰，贏在別人的盲點上/079
欠情如欠債，不要隨意吃請/080
情感，以互利為限/081
借錢，只會有損自己的口碑/082
請客戶吃飯，要投其所好/083
不一樣的稱呼，不一樣的距離/085
加深印象情感，培養忠誠客戶/087
話，讓溝通留下好印象/089
親筆信件，讓人回味無窮/094
話題三：尋找生命動力為工作激情補胎/097
話題四：影響行銷的八大障礙及解決途徑/113
1.瞄準產品適用人群/116
2.充分調研顧客需求/117
3.努力塑造產品的價值/118
4.顧客看不到產品對他的幫助/129
5.對自己的產品不了解/130
6.恐懼來自於接觸太少/131
7.懶惰是業績提升的最大障礙/136
8.情緒化，易受別人影響/139
9.顧客的見證是對你產品最好的肯定/145
10.捨得為自己投資/145
11.如何提高行銷的成功率/148
話題五：如何培養市場行銷人員/153
1.行銷就是說與聽的關係/155
2.從一線尋找專家/157
3.充分的準備，總會意外收穫/158
4.恰到好處的讚美/159
5.傾聽，找到產品的不足/160
6.變通，超乎常規的方法/163
7.共同話題，拉近彼此間的距離/166
8.釋放個人的激情/171
9.完美行銷的六大要點/172
10.投資大腦1∶100的回報/181
11.行銷中的“731”法則/186
話題六：企業產品和行銷都要有品牌意識/189
1.如何轉移負面焦點/193
2.創造影響力的九個工具/198
3.產品等於人品，誠信就是生命/201
4.管理是嚴肅的愛/203
5.沒有人可以在真空中取得成功/208
6.規劃遠景，讓員工知道企業未來的發展方向/214
