朱躍明[企業家]

朱躍明畢業於清華大學，1994年，朱躍明成立了浙江商業食品飲料批發公司。

人物簡介

朱總

1968年4月1日出生於江南人文古城浙江蘭溪

2009年，畢業於北京清華大學，獲EMBA學位

1994年9月，在美麗的西子湖畔創立商源集團任集團總裁至今

個人經歷

早期經歷

1987年，高考落榜。青春正茂的朱躍明與許多浙江人一樣，做起了低買高賣的小買賣，騎著腳踏車將批發來的鈕扣以粒計向小裁縫鋪推銷，從此開始了自己的“流通經銷”生涯。

1988年，朱躍明與師傅一起做起了啤酒批發部，從踩三輪車開始，到後來將進貨、批發業務完全管理起來。

從此，朱躍明扎在這個行當里，一乾就是十幾年。

創業經歷

1994年，朱躍明成立了浙江商業食品飲料批發公司。在當時那些大型國營糖酒批發公司還坐著開票賣貨、不送貨時，朱躍明的業務員們已在市場中跑開了。由於存在著很大的資金風險，餐飲市場是大型國營糖酒批發公司一直不敢碰的，而朱躍明卻將觸角伸向了餐飲市場，並成功地在餐飲市場啟動了自己代理的品牌產品——安徽口子酒，隨後又代理了種子酒等幾個徽酒品牌。朱躍明代理的安徽口子酒，僅在杭州市場年銷售額就達到了5000萬元。但由於僅僅是一個地區代理，杭州市場深受竄貨之擾，也沒有與廠家簽署相應的保護措施，自己辛辛苦苦建立起來的品牌效應，就這樣為廠家做了嫁衣裳。不得已，朱躍明放棄了自己一手帶大的品牌，一切從頭來過。

1998年，朱躍明與新疆伊力特酒廠簽訂了40度以下伊力特酒的全國總代理協定，從產品包裝、口感、品牌推廣到行銷策略完全由浙江商業食品飲料批發公司自己決定和操作。這一次，朱躍明沒有忘記對自己的權益加以保護，與廠家簽訂了嚴格的保護條款：自己對廠家有一個銷量保證，做不到，甘願受罰；廠家違反了協定，則按前一年銷售額的40%作為罰金。通過這種包銷的形式，朱躍明曲線擁有了自己的第一個品牌。

從此，朱躍明將一個純粹的經銷代理企業轉型並將之定位於“品牌行銷公司”。

2003年5月，朱躍明將原來的“浙江商業食品飲料有限公司”改為“浙江商源食品飲料有限公司”，為企業規劃出了全新、清晰的品牌理念和品牌主張。對經銷商企業品牌的覺醒，標誌著朱躍明已經邁向了一個成熟經銷商的行列。隨後在公司推行的“事業部+共享同台”的管理模式，為“商源”整合內部資源、共同運作多個品牌提供了強勁的內力。

2006年，商源在浙江市場自建連鎖終端“久加久”，一口氣開出30多家門店。2013年，久加久將近100家店，全部為商源直營，遍布浙江、江蘇、上海等地。單體店年營業額平均超過600萬元，其中，年營業額最大的單體店達到2000萬元。

2010年，公司正名為“商源集團有限公司”， 商源集團擁有酒業平台及分銷-久加久酒業連鎖股份有限公司、實業運營-樓蘭實業公司、投資管理-中商投資有限公司等三大核心運營板塊。2013年，企業集群形成了40多家合資、控股子公司。和超過100家連鎖酒類專營店。並以每年50%-80%的速度快速增長。各板塊業務在立足浙江市場基礎上向全國各省市自治區積極拓展與擴張。集團現擁有約5000名員工。

商源集團近期市場目標是：實現銷售額100億

現任社會職務

杭州拱墅區人大代表

中國酒類流通協會副會長

杭州市酒類流通協會副會長

蘭谿市商會副會長

浙江省副食品商業協會副會長

浙江省國際經濟交流協會副會長

中國詩酒文化協會副會長

成就榮譽

2006 中國酒業十大渠道領軍人物

2008.2 2007年中國十大創新英才

2008 改革開放三十年中國酒業之經典人物

2008.3 首屆中國酒業渠道冠軍總評選總裁思想獎

2009.2 青島啤酒2008年度市場開拓獎

2009.3 2008年中國糖酒食品業年度十大人物

2010 浙江省青年企業家協會第八屆常務理事

2011.3 2010年度浙江伯樂獎

人物語錄

1.我有一個願望：走遍天下都能有喝酒的好地方，身邊也總有一群志趣相投的好朋友，一起品酒，一起縱論酒道，並能共舉一番事業。

2.大商源 小生意。