圖書信息
出 版 社：企業管理出版社
出版時間：2011-9-1
版 次：1
頁 數：232
字 數：216000
印刷時間：2011-9-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787802557864
包 裝：平裝
編輯推薦
全實戰 全天侯 全地域 全譜系 全過程
中國服飾店全方位促銷秘籍
助您全年生意不停、贏利不止
內容簡介
◇第一本全實戰促銷書——完全出自著者實戰成功案例。
◇第一本全天候促銷書——完整講述各大節日促銷、自造節日促銷、日常促銷。
◇第一本全地域促銷書——案例覆蓋從大城市、中小城市，到縣城的促銷。
◇第一本全譜系促銷書——服飾促銷主要方式一個不少，還有海報設計詳解，促銷陳列布局、終端氣氛營造、促銷員管理與激勵。
◇第一本全過程促銷書——既有實戰策劃案，也有策划過程，還有指揮過程，更有促銷後得失總結。
目錄
第一章 服飾促銷的主要方式
第一節 價格促銷
價格促銷操作要點
價格促銷的常見操作方法
降價的奧秘與價格陷阱
退費促銷
返券促銷
幾種價格促銷方式實際費用率與消費者心理感受比較
第二節 買贈促銷
買贈促銷的關鍵是贈品
買贈促銷操作要點
付費贈送
第三節 有獎促銷
抽獎
比賽有獎促銷
優惠券促銷
集點獎勵促銷
會員制促銷
第四節 服務促銷
服務促銷的常見方式
服務促銷的注意事項
第五節 其他促銷方式
聯合促銷
主題促銷
商場限時搶購
贈寄代價券
教育促銷
限量版促銷
活動促銷
第六節 直效行銷
直效行銷做不到，直效促銷思路好
顧客資料庫是個寶
分群分類瞄準目標
促銷誘因分類用藥
溝通信息方式與內容不可大意
掌握溝通時機
接受並重視顧客反饋
第二章 促銷大攻略
第一節 促銷之上
服飾品牌什麼情況下可以不促銷
促銷需要先改善終端條件
促銷之上
童裝促銷的特殊性
第二節 服飾促銷策劃要點
促銷活動目的、性質與市場現狀
促銷對象、促銷產品、促銷預算與力度
活動方式
提煉促銷活動主題(標題)——吸引顧客的點睛之筆
促銷活動時間和地點的選擇
傳播方式
促銷廣告設計，尤其是終端海報設計
終端促銷氣氛的營造
第三節 整體攻略——擬訂年度促銷計畫
促銷方案與計畫的擬定必須研究九項問題
年度促銷計畫應明確的主要事項
第四節 促銷要維護品牌，尤其是名牌服飾
品牌很重要，品牌很脆弱
怎樣判斷促銷對品牌的影響
哪些促銷行為會傷害品牌形象
要有品牌傳播大綱
要有好的品牌廣告語
第五節 促銷實施的準備
促銷準備的主要內容
促銷人員的類別及其特點
臨時促銷人員的甄選
促銷人員的培訓
促銷員基本工作要求與考核
……
第三章 節日促銷攻略
第四章 非公共節日促銷攻略
第五章 特賣促銷攻略——善攻者動於九天之上
