有限度解決問題行為的廣告策略
購買者對各種產品品牌沒有什麼概念,但卻很清楚自己所需要的產品的性能和用途。在這種情況下,他們的購買行為往往就是有限度解決問題。有限度解決問題的購買者知道自己的需要,不知道何種品牌能滿足自己的需要,因而在購買之前採取審慎的態度,或詢問他人,或尋找廣告閱讀,以求增加對各種品牌的了解。例如想買一套適合自己家庭的家具,他們可能知道許多家具店,但不知道這些家具店各有哪些款式的家具。因此在作出購買決定之前,他們會先對這些家具店進行了解。
有限度解決問題所要購買的商品,性能、結構通常比較複雜,而且是現代生活所必需的。消費者的購買過程一般是先弄清楚自己的需要,然後尋找資料了解商品,等到自己對各種各樣的品牌都有了比較清楚的了解之後,才做出品牌選擇的決定。
所以針對這種購買行為,廣告應著重讓消費者了解你的產品,並對產品的質量、性能等問題做出較為明確的許諾。在廣告媒體選擇上,應高度重視印刷媒體如報紙、雜誌、廣告傳單、包裝說明書等。