人物介紹
“ 今年商業 地產能賣這么好 ，年初我可壓根沒想到。”想到年底能拿到這么一筆豐厚的獎金，售樓員王軍（化名）就覺得美滋滋的。3.4億元的銷售額，讓他一下成為2012年北京“最牛售樓員”。
儘管處於樓市“調控年”中，“聰明的和尚”還是找到了“水”吃。隨著“限購令”下商業地產的異軍突起，商業項目售樓員也取代住宅售樓員，登上了“銷售冠軍”的寶座。
原因分析
最牛售樓員3.4億元，幾乎相當於北京22家百貨商場在2012年春節黃金周期間的銷售總額。一個人，賣什麼樓盤能賣出3.4億元？“這要是2008年、2009年，2010年和2011年能賣到上億元的肯定是別墅這類豪宅的銷售員，不過今年，我這3.4億元全部來自商業項目。”賣了幾年的商業項目，第一次在業績上趕超住宅，王軍的心底還是有股高興勁兒。
他口中的商業項目，主要是指西二環的國投廣場、東三環的高和萃和望京地區的高和睿。其中，國投廣場是最大主力，11個月賣了近100套，每套價格在200萬元到300萬元之間，總銷售額在2.1億元，而高和萃和高和睿的項目賣了1.3億元。
最牛售樓員“國投廣場項目幾乎都是小戶型，最開始的單價在每平方米43000元。”王軍記得，自己感受到商業地產真正火了，也是從國投廣場開始。“這個項目最開始是由另一家代理行銷售，業績不太理想，去年底我們公司接過了盤子，開春後就賣得不錯了，單價能賣到每平方米46000元。”
北京房地產市場前幾年一直是“重住宅、輕商業”，像王軍這樣的商業樓盤銷售員，在同行中很難算得上佼佼者。“除非是像潘石屹那樣的大腕兒，有固定的一幫追隨者，普通項目很難像住宅那樣有穩定的客戶群。可2012年真是形勢造人，隨著住宅限購、寫字樓租金持續上漲，地段好的商業項目普遍都很好銷，你打個電話去介紹項目，常常能遇到感興趣的人。”
王軍說自己2012年的客戶中，有一半算是“自住”購房人，比如國投廣場的客戶，房源總價低，買個一、兩套作為辦公場地，首付成本差不多等於三年的寫字樓租金。另外一半則是外地投資客，半層、整層地購買小戶型，或者是像高和萃這樣2000萬級別的“高門檻”項目。
“自從內蒙古鄂爾多斯出現民間金融危機後，從這些地方來北京買樓的人漸漸就少了。我接待的外地投資客戶，主要是山西、唐山、河北等地的老闆，也都是礦業生意為多。”
人物心愿
媒體報導在代理銷售行業，售樓員除了每個月的固定工資外，每銷售出一套房源，還會有額外的佣金提成。“商業地產項目的佣金提成從8‰。到1‰不等，我是按照3‰的中間檔位，3.4億元的銷售差不多能拿到100萬元多的提成。”
“臨近年根拿到一筆不菲的提成，你準備怎么花？”面對這樣的提問，王軍倒是躊躇了半天。“我在北京工作還不滿5年，所以買不了車也買不了房，還是先拿回山東老家，看家裡人需要點什麼吧。”王軍說，在北京工作了幾年，一年難得回一趟家，2012年可以揣著豐厚的收入，踏踏實實回家過個吉祥年。
