曲棍球效應

曲棍球效應，是指在供需過程中，存在一種稱之為Hockey stick 的現象，即在某一個固定的周期（月、季或年），前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發性的增長，而且在連續的周期中，這種現象會周而復始，其需求曲線的形狀類似於曲棍球棒。

公司對銷售人員和大區經銷商的考核主要是提貨量。各銷售人員為完成銷售目標採取壓貨方式，而經銷商在掌握了M公司的銷售規律以後往往會集中在銷售周期的期末提貨。因為他們知道在一般在月末、季末以及年度末，公司銷售部門都會推出一定的提貨獎勵，比如：3月份提貨達到5萬台，每台獎勵30元促銷費或獎勵配件電池一塊。
這樣一來，公司的銷售呈現出典型的“曲棍球效應”。
在供需過程中，存在一種稱之為Hockey stick 的現象，即在某一個固定的周期（月、季或年），前期銷量很低，到期末銷量會有一個突發性的增長，而且在連續的周期中，這種現象會周而復始，其需求曲線的形狀類似於曲棍球棒，因此被稱為Hockey-stick現象