基本信息
主講/解說： 劉昆
碟 片 數：8
介 質：VCD
出 版 社：中國科學文化音像出版社
條 形 碼：9787880935127
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20005489
地 區：大陸
內容簡介
《智取客戶：麥肯特CEO資深行銷顧問》為您破解越來越難賣的困境銷售人員靠頭腦征服客戶的理由。銷售人員們！有這樣的感覺嗎？產品越來越同質化、競爭越來越白熱化、客戶越來越強勢化。有這樣的經歷嗎？耍了三板斧，打了套路拳，得到的答覆卻是回去等我訊息吧。想這樣的結果嗎？1. 讓客戶買我的而不買你的；2. 讓客戶買這個而不買那個；3. 讓客戶看重這個而不看重那個；4. 讓客戶允許自己這樣做而不那樣做；這不是資源能給你的，也不是關係能幫你的，而是需要你的大腦來創造的結果！
腿勤快，嘴利落，臉皮厚=洽談≠成交；價格低，產品好，服務優=成交≠利潤；品牌大，資源廣，關係多=利潤≠持久！
劉昆：深圳麥肯特企業顧問有限公司CEO，美國領導力研究中心認證講師，德國AKADEMIE公司高級認證講師。赴美10餘年間，歷任洛克希德?馬丁等國防供應巨頭的客戶主管、行銷總監、營運總監等職，深受國外嚴格、系統、實用的行銷理念的薰陶與歷練，曾取得過個人電腦年銷售額上億元的輝煌業績。歸國後，先後幫助100多家企業大幅度地提升了銷售業績。
目錄
第一集：有頭腦才能成為精英
第二集：有高度才能創造業績
第三集：有眼力才能選對客戶
第四集：有信任才能抓住客戶
第五集：讓客戶開口才能生金
第六集：讓客戶痛苦才能賺錢
第七集：讓客戶驚訝才能購買
第八集：讓客戶回饋才能成交
第九集：知面知心投客戶所好
第十集：看客下菜與客戶共舞
第十一集：圈子圈套令客戶俯首
第十二集：節外生值保客戶心動
第十三集：無中生有為客戶增值
第十四集：精打細算讓客戶信服
第十五集：關係網才能保證生意
第十六集：放長線才能釣到大魚
