基本信息
[作者主講] 李智民
普藥銷售渠道設計與深度分銷[出版日期] 2011年2月/2010年出版
[出版社] 北京大學音像出版社
[介質] VCD光碟
[光碟數] 6張盤
[包裝] 普通
內容簡介
普藥銷售進入“超競爭”時代，企業普遍受到費用行銷受限、產品專業性不強、終端推廣能力有限、企業品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴……
普藥企業在各區域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結構和行銷策略，每個企業只有在個性化的行銷策略和創新下，才能找到持續有效的競爭優勢。那么，如何在企業現有資源的基礎上，設計普藥產品的突破策略呢？本培訓將從幫助企業了解自身資源開始，針對不同產品、不同區域資源，指導企業建立一套符合自身實際的行銷突破策略與實戰套用方案，從而帶動企業銷售和利潤的良性增長。
適用人群 普藥企業的總經理、行銷總監、普藥經理、區域經理、銷售管理部人員、市場部人員等
主講介紹
李智民 北京時代光華教育發展有限公司特聘高級講師。藥學學士，MBA，十年藥品銷售經驗。曾任醫藥代表、地區經理、大區經理、行銷總監等職位，擁有外企、國企、中小型民營企業、大型民營上市公司工作經歷。北京時代方略高級實戰型諮詢顧問，培訓師。具有眾多大小不同、體制不同、資源不同、能力不同企業諮詢經驗，觀點和操作創新而不激進，實戰而不局限，規範而不守舊。尤其擅長企業行銷的持續提升和行銷突破。
曾成功為我國利潤最高的製藥企業設計產品行銷解決方案，為我國規模最大的製藥企業制定行銷策略，為我國產業布局最合理的大型製藥企業之一規劃發展戰略，為我國中部最早上市的大型民營製藥企業完善業務線建設及管理體系……
目錄簡介
第一講 新形勢下普藥行銷突破的思考（上)
1．前言
2．什麼是普藥
3．普藥行銷現狀
第二講 新形勢下普藥行銷突破的思考（中)
1．普藥行銷突圍之路
2．普藥行銷突圍地圖
第三講 新形勢下普藥行銷突破的思考（下)
1．如何理解普藥突破的成功
2．渠道建設概述
第四講 普藥行銷渠道體系建設（上）
1．渠道經銷商背景分析
2．企業需求與現實的矛盾
3. 大普藥渠道規劃（一）
第五講 普藥行銷渠道體系建設（中）
1. 大普藥渠道規劃（二）
2. 半普藥渠道規劃
第六講 普藥行銷渠道體系建設（下）
1. 渠道最佳化
2. 渠道商業政策制定
3. 案例分析：A企業的行銷變革（一）
第七講 普藥行銷突破策略與實戰套用（一）
1. 案例分析：A企業的行銷變革（二）
2. 大普藥行銷突破策略組合
3. 代理聯盟策略與套用
第八講 普藥行銷突破策略與實戰套用（二）
1. 藥店加盟代理策略與套用
2. 渠道助銷策略與套用（上）
第九講 普藥行銷突破策略與實戰套用（三）
1. 渠道助銷策略與套用（下）
2. 半普藥行銷策略
3. 正確理解第三終端助銷
4. 第三終端助銷策略與套用
第十講 普藥行銷突破策略與實戰套用（四）
1. 城鄉合伙人策略與套用
2. 資料庫平台建設
第十一講 關鍵的管理制度與實戰套用（上）
1．資料庫套用
2．案例：B企業的行銷突破策略套用
3．費用管理
4．活動管理
第十二講 關鍵的管理制度與實戰套用（下）
1．數據管理
2．人員管理
3．貨款管理
4．市場控制
5．案例：C企業成功之路
