關於時間
房企高層組建的實戰型行銷機構
The housing top established combat-type marketing mechanism
公司簡介 About Us
□時間地產機構是一家以房地產項目前期研究、行銷策劃、廣告創意、項目中介、分銷代理為主要服務內容的公司。
□核心人員由從事地產行業10年以上的開發公司高層組成。
□公司目前擁有溫州商會，台州商會等商會的客戶資源，同時與森磊源設計院（德資甲級院），物華物業（一級資質物管公司），杭房線上（杭州最實效的網路行銷平台）長期戰略合作，旨在為房產商提供最全面的房產服務體系。
□公司先後成功策劃代理了幾十個房地產項目，業務遍及杭州、富陽、湖州、長興、紹興、金華、台州、安徽、河南等地。其中位於杭州臨平藍江四季晶品是2011年4月遭遇最嚴房產調控新政後杭州臨平區域首個住宅“日光碟”；位於紹興柯橋寶利國際引入馬雲創立頂尖會所，首創高端貴族商務社交平台。
公司核心競爭力 Main Advantage
人員優勢 （Personnel advantages）
核心團隊超過10年操盤經驗，均為原各公司總監級層面以上人員。
客戶群資源 （Customers resources ）
擁有溫州商會，台州商會客戶資源，杭房線上和房途網後台數萬登記客戶。
資金資源 （Fund resources）
與杭工商信託，泰寧擔保建立長期合作。
服務領域：
四大服務模式（Service mode）・項目前期研究・
包括項目可行性分析，項目產品定位，經濟效益測算等。
・全案策劃・
涵蓋市場調研，產品定位，客戶定位，物業發展建議，行銷策略，形象宣傳及包裝方案，廣告推廣策略，價格方案，品牌戰略等方面綜合服務。
・銷售代理・
即銷售執行，包括組建銷售團隊，建立銷售制度，制定銷售目標機會，執行銷售各項工作 ，實現銷售回款等。
・平面設計・
即視覺平面包裝表現，包括企業VI系統設計，日常包裝設計（宣傳冊，海報，平面廣告，戶外廣告等）。
第一部分
廣告推廣整體策略計畫
一、市場分析
1.巨觀市場分析
2.區域市場分析
3.競爭對手分析
4.細分市場分析
結論：市場定位
二、消費群分析
1．目標消費群體界定
2．目標消費群體細分
3．目標消費群體具化
4．目標消費群體心理分析
5．目標消費群體接受媒介途徑
6．目標消費群體類似消費體驗
結論：消費群體定位
三、產品分析
1．地塊環境研究
2．產品基本情況分析
3．賣點羅列及提煉
4．優勢賣點分析
5．優勢賣點組合
結論：項目定位
第二部分
樓盤形象包裝設計內容
一、 樓盤形象設計內容
1、 標準字選擇
2、 標準色確定
3、 標誌設計
二、 形象系統的套用展開設計
1、 銷售辦公事務用品規範設計
2、 物業現場環境形象規範設計
3、 銷售與辦公環境形象規範設計
4、 交通工具設計規範設計
5、 公關用品設計規範設計
6、 銷售人員制服設計規範設計
三、 銷售道具設計
1、 樓書戶型圖錄及產品說明書的策劃設計
2、 DM、海報招貼等推廣印刷品的規劃設計
3、 展板等展示用品的規劃設計
4、 售樓處現場的陳設規劃建議
5、 銷售手冊等工具文本設計
6、 物業開盤促銷活動的道具規劃設計
7、 具體展開工作內容
樓盤形象包裝設計內容
1．銷售中心展示部分
A．銷售中心內部形象概念提示及指導
B．銷售中心形象背景牌及接待部分
C．售樓處展板設計
2．銷售中心其他廣告物料
A．銷售資料系統
・ 銷售海報
・ 售樓書
・ 現場攝影照片拍攝
B．事物用品系統
・ 工作證（卡）設計
・ 手提袋
・ 銷售人員工作牌
C．禮品
D．樣板房包裝
・ 戶型牌
・ 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）
・ 免費贈送牌（潔具、櫥具等）
・ 設計概念介紹
E.工地包裝
.工地圍牆
.工地廣告牌
.工程進度板
F.銷售動線包裝
現場導示牌
區位標示牌
功能指示牌
立柱掛旗
條幅
招示布
道旗
售樓專車
G．外賣場/展示包裝
3. 外賣場/展場展示部分
賣/展場展板
氣球
大氣球
條幅
招示布
道旗
4. 外賣場其他廣告物料
單張
5. 銷售通道創作組合
A、 電視廣告創意腳本
B、 報紙廣告創作
C、 三維廣告創意腳本
D、 雜誌廣告創作
E、電台廣告創作
F、戶外廣告創作
G、DM直郵廣告創作
H、海報廣告創作
四、 媒介推廣設計
1、 造勢、開盤、強銷等階段報紙廣告的規劃設計
2、 戶外廣告、路牌廣告、車身廣告的規劃設計
3、 電視廣告腳本的規劃設計
4、 房交會等展示活動現場的規劃設計
5、 其他有關的廣告推廣內容的規劃設計
6、 對推銷人員廣告承諾的解釋培訓
項目銷售推廣服務具體內容
一、競爭樓盤最新動態分析
1.競爭樓盤市場定位
2.競爭樓盤銷售價格
3.競爭樓盤銷售政策措施
4.競爭樓盤廣告推廣手法
5.競爭樓盤主要媒體套用及投入頻率
6.競爭樓盤公關促銷活動
7.其他特殊賣點和銷售手段
8.競爭樓盤分析結論
二、項目主賣點分析及提煉
1.結合設計深度挖掘項目優勢
2.提煉項目優勢及主要賣點
三、目標客戶分類分析
1.家庭成員結構
2.家庭收入情況
3.住房要求、生活習慣
4.目標客戶來源
5.目標客戶購房動機分析
6.目標客戶界定及特徵描述
A．目標消費群體界定 B．目標消費群體細分
C．目標消費群體具化 D．目標消費群體心理分析
E．目標消費群體接受媒介途徑 F．目標消費群體類似消費體驗
四、價格定位及策略
1、 項目單位成本測算
2、 項目利潤目標
3、 可類比項目市場價格
4、 根據成本具體情況和競爭情況制定均價和起價
5、 根據項目設計制定樓層、朝向和景觀差價
6、 根據消費群特徵和戶型特點制定付款方式
7、 擬訂優惠條件
8、 項目入市價格
9、 價格升幅周期和比例（數額）
10、 項目價格、銷售額配比表
五、 入市時機規劃
1、 巨觀經濟運行狀況分析
2、 房地產相關法規和市場情況簡明分析
3、 入市時機的確定及安排
六、 廣告策略
1、 廣告總體策略及廣告的階段性安排
2、 廣告主題
3、 廣告創意表現
4、 開盤前印刷品的設計、製作
5、 廣告效果監控、評估、修正
七、媒體策略
1、 媒體總策略及媒體選擇
2、 軟性新聞主題
3、 媒介組合
4、 投放頻率及視頻
5、 費用估算
八、推廣費用計畫
1、焦點廣告（現場包裝）
2、印刷品廣告
3、媒介投放廣告
4、公關活動
九、公關活動策劃和現場包裝
十、推廣計畫的執行與監控
1、按計畫協助開發商執行推廣計畫
2、銷售現場的信息反饋和分析
3、分析推廣實施的效果
十一、分階段推廣策略調整
1、 定期進行推廣效果的檢驗分析
2、 對銷售形勢分階段進行判斷
A、分階段銷售目標分析 B、分階段競爭對手分析 C、分階段賣點分析 D、分階段消費者到達心理層級分析E、分階段訴求點推出方案 F、分階段廣告主題G、分階段創作核心H、分階段廣告實施計畫細則 I、分階段整合推廣計畫 J、分階段廣告實施計畫時間表
