新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略

圖書信息

作　者： 范小軍 著

叢 書 名：出 版 社： 科學出版社有限責任公司ISBN：9787030292414出版時間：2010-11-23版　次：1頁　數：240裝　幀：平裝開　本：所屬分類：圖書 > 經濟 > 經濟學理論與讀物

內容簡介

隨著市場的發展，零售商變得越來越強大，許多零售商逐漸在渠道談判中處於強勢地位，甚至有些零售商主動引入自有品牌，以削弱製造商在渠道中的談判權力。所有這些新的市場變化，毫無疑問將改變渠道關係管理的實質、內容和方法。《新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略》將針對這些新型零售市場模式，對渠道關係中的渠道定價策略、渠道協調策略、自有品牌的應對戰略等問題展開討論，以其為渠道關係管理理論和實踐提供一些新的思路和方法。《新型零售市場模式下的渠道關係發展戰略》遵循“行銷渠道模式‘渠道關係模式’考慮垂直戰略關係類型的渠道關係戰略‘自有品牌引入模式下的渠道關係戰略”的寫作思路，全文共八章。第1章至第3章討論行銷渠道模式問題，在行銷渠道模式理論的研究之後，加入了一些實踐案例分析；第4章至第6章討論不同垂直戰略關係模式下的渠道定價策略與渠道關係發展戰略問題；第7章和第8章專門討論零售商引入自有品牌模式下的渠道關係發展戰略。